金志国：“赢”在危机前

    赢，在危机下怎么赢，赢，要有信心。面对事实，当下的信心就是要生存，未来的信心就是要成长，危机下的赢怎么解读，“赢”字当头是一个“盲”，管理当中最主要的是战略风险管理，但通常想到的赢只是胜利，有谁想到的是不死？
    在赢的过程中有一个口碑，口碑某种程度上也决定了信心。左边的“月”字，说明战胜危机要做常态管理，不能在危机当中再去反应，如果到冬天再去找棉衣就冻死了，功夫在平常，在于平常你的危机体系的建设。右边的“凡”字就是平凡小事，小事做扎实，才能在危机中赚到钱，这就是钱，中间这个宝贝的“贝”。对“赢”的清楚认识，有益中国企业与企业家。
    但是，企业家要在危机中反思，企业靠什么赢？是低价的社会成本、低价的土地资源、低价的劳动力与粗放的管理。如果以此支撑国际化的话，我们能不能国际化？支撑我们的全球化，我们能不能全球化？显然不可能。
    企业“过冬”，首先要抓好现金流，当前，管理现金流比管理利润还重要。同时，还要抓好分销，抓好现金流是防守，分销则是进攻。其次，强化内部管理，降低风险，尤其是对存货，加强它的流动性与可变现性。另外，对维护好相关产业链利益的关系也要格外重视。
    把被动的这种环境变成一种主动的转型和变革。把现在生产型的加工型的企业，向品牌技术这样的运营商去转型。把过去我们的价格战变成一种价值战的转型,把压力变成一种动力的转型。
    我们应该为改革开放感到骄傲，新世纪进入科学化发展阶段，两端的价值链发展空间更大。在技术创新、知识产权、全球的供应链方面，当做全球的品牌运作来发展，这个是我们中国的企业下一步在实施市场化和国际化当中应该转型的方向。如果完成这个转型，可以说从中国制造到中国创造就完成了工业化进程的革命，进入到后工业化阶段。
    下一步中国的企业家应该怎么走，也应该转型。近十年来中国涌现出多少企业型的资本家，他们把产品平台和资本平台组合运用，两手玩，使企业发展了，出现超常规的一种跨越式的增长。形成了资本平台和产品平台的互动，才有这种高增长，当然它需要的能力也不一样，它需要更多的是胆力、资本力的一种综合。
    今天，赢得市场型的企业家，是创新发展的成果，明天的企业家是什么型？赢得未来的企业家是什么型，一定是战略型的企业家，是一种能够持续创新的企业家。只有这样的企业家才能赢得明天，才能使你的企业基业常青，持续发展。（华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 朱光强整理）

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