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美特斯邦威继续大刀阔斧改革,创始人周成建亲自下场直播带货能带来多大声量?

作者:方凤娇

来源:华夏时报

发布时间:2024-11-08 21:05:26

摘要:11月7日,美特斯邦威创始人周成建正式公布淘宝直播二场战绩:成交额破3000万元,最高单品成交金额超400万元。但周成建表示开直播不是为了做网红,也不认为流量网红就适合做直播带货、可以做好直播间,重要的是要做好“专业”“品质”。

美特斯邦威继续大刀阔斧改革,创始人周成建亲自下场直播带货能带来多大声量?

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 方凤娇 上海摄影报道

11月6日,美邦服饰(002269.SZ)在上海总部举办媒体发布会,公司创始人周成建正式公布了其淘宝直播首秀战绩——378万人次观看,成交额突破1500万元。

与8月份的新品发布会上有所不同,这一次周成建穿着一身硬壳户外冲锋衣。他说,要抓住硬壳户外消费者的心智。

周成建对包括《华夏时报》在内的媒体记者表示:“这次全新出发之旅,淘宝直播开场秀的结果是超预期的,对于直播间定位是创始人亲选好物,深入户外运动领域,打造品质、专业的潮流户外新阵地,与所有户外爱好者一起,向不寻常的户外自在出发。”

11月7日,美特斯邦威创始人周成建正式公布淘宝直播二场战绩:成交额破3000万元,最高单品成交金额超400万元。但周成建表示开直播不是为了做网红,也不认为流量网红就适合做直播带货、可以做好直播间,重要的是要做好“专业”“品质”。

不可否认的是,创始人亲自下场直播带货,是周成建在尝试打造创始人IP,提升个人和品牌的影响力,同时也彰显了美邦服饰改革决心。

周成建开直播

“开直播不是为了做网红,我也不认为流量网红就适合做直播带货,可以做好直播间。”周成建直言,支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”,如今行业大环境变化,消费者对夸张表演的直播已经审美疲劳,更倾向于有专业讲解和品质商品的直播间。而他作为从业几十年的老服装人,更适合做这件事。

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《华夏时报》记者也在周成建11月5日的微信朋友圈看到,他表示认同网红主播辛巴的观点,会坚持做一个品质专业的直播间。“特别感谢80后90后对美特斯邦威品牌的感情和记忆,确实,之前有一段时间我们有些辜负了消费者的喜爱,我们希望重新获得80后90后和00后所有消费者的喜爱。辛巴老师的建议我们会认真对待,也会迅速改善,我也希望大家在明天来我们直播间,看一下我们的产品,我们为转型潮流户外和品牌焕新努力。做大牌平替也是尊重现实,战胜问题。老周今后会继续坚持带队干活,无论是到淘宝开直播还是主抓供应链,老周会持续做一个品质专业的直播间,以此为起点。”

在此前的直播首秀中,周成建表示:“我们应该真正进入品质时代和好产品时代。”

周成建透露:“美邦之前合作过很多网红明星,比如贾乃亮团队,现在都说是带货之王,当时我们团队都说他很火很牛,我们就花了不少钱,至少几百万元(请他)做了带货的合作,但后面效果真的非常非常一般,效果和预期差距非常大,收入也很少。”周成建认为,网红利用声量和价值收取高昂费用,企业挑战非常大,不要盲目崇尚。

美邦服饰大改革

三十年前,美特斯邦威实现了全新虚拟经营的商业模式,打破了当时温州“大而全”“小而全”的生产组织模式, 促进了社会化分工的经营模式。三十年间,公司从无到有,从一个小企业变成大品牌,最终成为一家全国性的企业,最高峰时期规模曾经达到百亿。

而近年来,美特斯邦威确实遇到了发展困境。2012年开始,美邦服饰的业绩开始下滑。面对危急时刻,之前已经把公司交给女儿,自己隐退八年的周成建选择再次“出山”。今年1月,周成建宣布重新担任公司董事长职务。

一系列的动作都表明美邦服饰的改革决心。

事实上,美特斯邦威今年7月开始调整战略,提出潮流户外的产品定位,希望将户外融入日常生活,同时将潮流加入户外产品的设计,在户外运动领域,是一次崭新的尝试,希望给广大美邦的新老朋友们提供一个专业、品质的直播间,有个潮流户外的新据点、新阵地,为大家提供有品质、有设计、有功能的各式各样的潮流户外产品,不光是美特斯邦威自己的产品,还有潮流户外朋友圈的各种品牌。

今年8月份,周成建表示,美特斯邦威此次选择重回温州,唤起青春时期的自信,重新找到新的对标——大牌平替,用匠心精神再来实现下一个新的目标。

周成建还提出美邦要做5.0新零售。据介绍,美特斯邦威的5.0新零售,不是简单的渠道拼凑,是为提供完整、便捷的消费体验。直播间也是美特斯邦威5.0新零售的重要一环,未来不仅要坚定地做直播,还希望将“美邦周成建”的直播间做成线上的潮流户外会客厅,欢迎各种潮流户外的品牌一起来玩,一起来服务心系户外、追逐潮流的消费者朋友,也能最直接与消费者沟通和交流。5.0的新零售是从内容电商向内容零售产品的转变,美特斯邦威入驻淘宝,围绕内容零售这个产品去展开,能在淘宝上获取快速的交易产品的体验。内容零售借助淘宝入淘这样一个机会,形成一个线上和线下无缝对接的完美购买体验。

有了好的购买体验,下一步要做更好的产品。美特斯邦威从今年好内容、好场景、好体验出发,不断地在做渠道的打通,上半年将原来餐饮的团购模式,用到零售门店,效果很好,也成了抖音本地生活的标杆案例,出发点就是为了让消费者在线下能享受线上一样的价格,同时也减轻电商渠道爆买爆退的问题。周成建表示,今后会继续坚持带队干活,无论是到淘宝开直播还是主抓供应链,他都会持续做一个品质专业的直播间,以此为起点。

从美邦服饰的三季度财报成绩来看,公司的改革尚未出现明显的业绩成效。数据显示,美邦服饰前三季度营业收入同比下降37.28%,至5.25亿元,净利润同比增长24.46%,至5182.06万元;其中第三季度营收同比减少60.29%,至1.11亿元,净利润同比减少179.56%,至-2496.01万元,这是美邦服饰今年单季度首次出现亏损。

因此,后续且看周成建能给美邦服饰带来多大的声量。

责任编辑:徐芸茜 主编:公培佳

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