国富人寿迎股权变动：一股东拟清仓退出，广投集团、唯品会接盘

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道

总部位于广西南宁的国富人寿迎来股权变动。

8月14日，国富人寿发布公告称，吉安新年企业集团有限公司（下称“吉安新年”）拟将其所持全部国富人寿股份分别转让给广西投资集团有限公司（下称“广投集团”）以及广州唯品会信息科技有限公司（下称“唯品会”）。

吉安新年是国富人寿第四大股东，其所持国富人寿股份数为1.95亿股，占总股比10.13%，若股权转让顺利完成，吉安新年则彻底退出国富人寿股东行列。广投集团和唯品会持有国富人寿股比将分别增至31.77%、24.32%。

对于此次股权转让原因及影响等问题，国富人寿相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，经沟通了解，吉安新年转让股权是因自身发展方向调整需要。本次为股东之间的股权转让，不会对公司经营造成影响。

第四大股东拟清仓退出

此次股权受让方广投集团是国富人寿第一大股东，受让股份1.2亿股，占国富人寿总股比6.23%；唯品会则是国富人寿第二大股东，此次受让股份7500万股，占国富人寿总股比3.89%。

股权转让完成后，广投集团持有国富人寿股比将增至31.77%；唯品会持有国富人寿股比增至24.32%；吉安新年则彻底退出国富人寿股东行列。不过，该变更股东事项尚需获得广西监管局批准后生效。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜向《华夏时报》记者表示，吉安新年清仓股权一方面或是源于回笼资金的需求，另一方面，出让股权是为了更好地适应公司的发展战略。

成立于2018年6月的国富人寿，因偏居经济欠发达的广西，该公司一直处于亏损状态。年报数据显示，2018年—2023年，该公司分别亏损1.19亿元、0.47亿元、0.66亿元、1.55亿元、4.44亿元、2.25亿元，今年上半年，其净利润同样亏损，为-0.6亿元。

当然，国富人寿的亏损也在情理之中。“保险业素有‘七平八盈’的说法，说的是作为投资回报期较长的金融业态，按照保险业发展的规律，一家新成立的保险公司，要经历漫长的亏损期，到成立的第7年才能做到盈亏平衡，第8年才能实现盈利。”一位寿险业资深人士向《华夏时报》记者表示，现在行业内的很多公司，都经历了这个阵痛期后才形成了现在的规模和行业地位，其中不乏一些消费者关注度和知名度较高的明星险企。

国富人寿相关负责人亦向《华夏时报》记者表示，2024年为国富人寿的第六个完整业绩年度，作为成长中的年轻寿险公司，出现亏损属于行业正常情况，符合行业发展规律。而净利润亏损主要是受国债收益率超预期快速下行，准备金大幅增提的影响。

“下一步，国富人寿将牢牢把握高质量发展这个首要任务，不断提质、降本、增效，推动业务转型升级再上新台阶。”上述国富人寿相关负责人说道。

需要指出的是，虽然已经有6年经营历史，但国富人寿可展业的地区并不多。目前，仅在广西壮族自治区、贵州省两地开展业务。“分支机构较少意味着业务覆盖区域范围有限，业务拓展和服务的便捷性都会受到影响。同时，也意味着公司的品牌影响力受限，这对于寿险公司的业务发展也是不利的。”首都经贸大学保险系原副主任李文中向《华夏时报》记者指出，好处在于能够减少分支机构运营成本支出，而且还可以通过互联网来弥补分支机构较少的不足，提升公司的运营效率。

对于接下来是否有继续拓展经营区域的计划等问题，国富人寿相关负责人仅表示，公司将紧密围绕“立足广西、深耕广西、面向全国、辐射东盟”的战略定位，坚持“风控第一、效益优先、兼顾规模”的发展战略，全力推动公司高质量转型升级发展。

将银保渠道作为重要发展渠道

与不少新设寿险公司一样，开业之后的国富人寿主要倚重银保渠道快速做大规模。其曾在年报中坦言，公司面临的主要战略风险包括，渠道发展不均衡，公司主力销售渠道是银保渠道，网销、团险、中介渠道业务占比较低，个险渠道业务达成情况较差。另外，业务结构不均衡，公司业务以趸交业务为主，期交业务占比较低。

从2023年年报来看，国富人寿保费收入居前5位的保险产品均通过银保渠道销售。该渠道2023年实现保险业务收入21.66亿元，占总保险业务收入的70.59%，远高于保险代理、保险经纪以及直销渠道。

柏文喜向《华夏时报》记者表示，银保渠道通常具有较强的销售能力，能够快速做大规模，扩大市场份额。但银保渠道业务通常以短期储蓄型保险产品为主，长期保障型产品占比相对较低，在市场利率中枢不断下行的趋势下，具有刚性负债成本的保单业务会给险企带来潜在的利差损风险，如果公司存量的高保证利率保单业务量较大，则可能会背负较大的利差损负担。

“如何进一步提升保障类产品的占比，降低产品预定利率，提高负债成本的弹性，并优化资产配置，做好资产负债匹配，是应对低利率趋势的重要工作。”一位业内资深研究人士向记者说道。

国富人寿相关负责人向《华夏时报》记者坦言，在寿险转型大背景下，由于人口红利的消失，代理人大量流失，银保渠道成为保险公司发力的重要渠道。另外，随着监管政策、存款利率、权益市场走势的不断变化，银行也开始重视与保险公司的合作关系。对于保险公司而言，业务渠道规模比例取决于各公司不同的发展战略和发展阶段，主要是市场选择的结果。

“对于国富人寿而言，通过银行开展代理保险业务，借助银行的营业网点和庞大的客户群体，可以高效迅速接触到大量潜在客户，降低营销成本，提高销售效率。对于合作银行而言，银行销售的保险产品与银行的理财产品具有较强的互补性，可以满足客户对多元化资产配置的需求，提高客户满意度和忠诚度。”国富人寿相关负责人说道。

该负责人还表示，银保渠道作为国富人寿重要发展渠道，主要工作措施有三点，一是聚焦稳固核心双邮渠道合作，二是积极开拓和培育广西区内的区域性银行，三是打造专业化销售队伍和业务新增长点。

责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟

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