二价HPV疫苗销售不及预期 万泰生物营利双降

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 孙梦圆 于娜 北京报道

3月28日，万泰生物发布2023年年报，报告期内实现营收55.11亿元，同比下降50.73%；归属于母公司的净利润为12.48亿元，同比下降73.65%。这也是公司自2020年上市以来营收、净利出现首降。

万泰生物表示，二价宫颈癌疫苗受九价宫颈癌疫苗扩龄以及市场竞争等因素影响，销售不及预期；2023年国内外新冠肺炎检测市场需求减少，体外诊断业务及原料相关收入出现大幅下降。《华夏时报》记者就业绩相关问题询问万泰生物方面，对方表示，一切以公告为准。

营收、净利双降

万泰生物成立于1991年4月，是一家从事体外诊断试剂、仪器与疫苗研发、生产及销售的高新技术企业。疫苗产品和体外诊断产品，一直是万泰生物的两大营收支柱。2022 年 3 月，公司自主研发生产的新冠抗原检测试剂盒(胶体金法)在国内获批上市，适用于体外检测人口咽/鼻咽/鼻拭子样本中的新型冠状病毒(2019-nCoV)核衣壳蛋白抗原。 当年，该产品曾销售全球 20 多个国家共计 1.55 亿人份。

然而随着疫情褪去，万泰生物业绩一度失速。

从产品构成来看，2023年，万泰生物疫苗产品营业收入39.6亿元，较去年同期减少53.37%，体外诊断产品营业收入15.33亿元，较去年同期减少42.66%。另外，2023年，万泰生物疫苗产品的销售量为1571.11万支，同比减少41.94%。

分季度来看，万泰生物营收、净利均呈逐步下滑的趋势，甚至在第四季度净利出现亏损。财务数据显示，第一季度至第四季度，万泰生物实现的营业收入分别约为28.87亿元、12.77亿元、8.05亿元、5.42亿元；对应实现的归属净利润分别约为12.45亿元、4.57亿元、1.06亿元、-5.61亿元。

另外，与上年同期相比，公司销售费用、管理费用在2023年出现了大幅变化。其中，2023年，万泰生物销售费用为15.95亿元，同比减少50.98%；管理费用约为3.53亿元，同比增长50.15%。

对此，万泰生物表示，销售费用同比减少主要是推广服务费减少所致，管理费用的增加则主要由管理人员薪酬增加、折旧摊销增加所致。

二价HPV疫苗销售不及预期

作为首个国产二价HPV疫苗的破局者，万泰生物的馨可宁®自2019上市便一举打破国外公司垄断局面，撑起了HPV国产替代的黄金时代。然而，随着多款HPV疫苗陆续上市及默沙东扩龄，让万泰生物陷入暗潮涌动的境地。

2022年，沃森生物的二价HPV疫苗上市，成为第二款获批上市的国产HPV疫苗，为了抢占更多市场，万泰生物和沃森生物双方都采用价格战的方式进行“贴身肉搏”。

当年5月，在江苏省的HPV疫苗竞标中，沃森生物以246元/支的价格获得了高达22400支/瓶的中标量。

2023年7月，万泰生物以116元/支的价格中标广东省HPV疫苗采购项目，相比2022年329元/支的初始价，已折价过半。

今年3月22日，据江苏政府采购网消息，万泰生物以86元/支的价格中标499206支二价HPV疫苗采购项目，这也是万泰继去年以116元/支中标广东采购项目之后创下的新低价，降幅高达74%，这一价格，也创下了国产HPV疫苗竞标价的历史新低。

不过，降价不是万泰生物“自救”唯一选择。

财报指出，截至报告期末，二价HPV疫苗已获得摩洛哥、尼泊尔、泰国、刚果（金）、柬埔寨、埃塞俄比亚、哈萨克斯坦、肯尼亚、布基纳法索等9个国家的注册批件，有亚洲、非洲、拉丁美洲等地的17个国家注册申报正在进行中。

二价HPV疫苗销售惨淡，万泰生物将更多的希望都放在了九价HPV疫苗上。

公告披露称，报告期内，万泰生物九价HPV疫苗Ⅲ期主临床试验V8期访视的现场工作已完成，正在进行标本检测工作，与佳达修9的头对头临床试验结果达到临床试验设计预期；小年龄组桥接临床已完成，正在进行报告撰写工作，已完成商业化生产车间建设，产业化放大和工艺验证进展顺利。

基于公司九价疫苗冲线在即，机构仍然看好公司的长期发展。中泰证券曾在今年4月的研报中指出，作为在研产品管线靓丽、实现海外技术输出的龙头公司之一，公司营收环比正增长，未来3 年受益二价HPV 疫苗持续上量，在研九价HPV 疫苗进度领先，因此看好全年HPV 放量。

一位接近疫苗研发公司人士在接受本报记者采访时表示，HPV疫苗市场巨大，九价HPV疫苗正在成为市场领衔产品，多家疫苗企业加速九价HPV疫苗的研发竞争，市场硝烟味四起，但在供不应求的整体市场行情下，HPV疫苗市场还远没有饱和，市场渗透率仅6.1％，仍然有很大的增长空间。因此，高价苗研发能力和投产速度正在成为HPV疫苗企业的核心竞争力。

编辑：颜源 主编：陈岩鹏

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