陕西镇巴打造特色扶残助残品牌矩阵

镇巴残疾人直播产业基地负责人到辖区合作社解决木耳销售问题

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王晓慧 北京报道

五一假期，张吉志没有休息，拍视频、更新抖音已成了他生活的一部分。

50岁的张吉志，家住陕西省汉中市镇巴县观音镇大市川村，三级肢体残疾，为了做好抖音，他付出不少努力，走了不少弯路，最终在残疾人直播产业基地的培训、打造、指导下成为主播，注册了“农民阿志”的抖音号。如今，抖音平台粉丝量突破34万。

通过这个平台，他不光为残疾人及社会困难群众筹集善款20余万元，还通过平台带货，实现年销售额逾50万元，纯利润超过10万元。

据记者了解，镇巴县残疾人直播产业基地是在陕西省、市残联和县委、县政府的关心支持下，由镇巴县百事通网络科技有限公司投资200余万元建成并投入使用，总面积800余平方米。中心运营团队15人，其中残疾人6人，设有农产品展示展销区、培训中心、直播中心、残疾人直播培训室、办公区等。主要从事县域农特产品对外推介销售及全县残疾人直播培训运营工作。

直播带货，带出就业新动力

近年来，直播带货这一行业异军突起，不仅为经济发展不断注入新动能，也给残疾人这一特殊群体提供了筑梦平台。受身体条件所限，部分残疾人不方便外出工作，就业面相对较窄，而网络直播带货的出现为残疾人提供了居家就业的好机会。

同时，不少残疾人在生活中不太善于同他人交流，借助互联网，他们可以克服面对面交流带来的恐惧，顺畅地和顾客沟通，从而让自己获得成长机会。

早在2017年，张吉志就加入当地的电商团队，旨为给身患残疾的自己谋一条出路。在不断学习下，张吉志终于对电商有了初步了解，并且掌握了一些运营技巧。

残疾人主播张吉志参加基地举办的“镇巴高山小土豆”农产品推介活动

2018年他在网上销售当地土特产，销售额竟然达到了50万元。这对新手张吉志来说是一种极大的鼓舞，当年便被镇巴县经贸局评为电商先进个人。

但是好景不长，随着互联网的发展和完善，传统电商逐渐跟不上时代的步伐，大额的电商运营费用不是一般人所能承受的，自媒体电商应运而生，快手、抖音等不断充斥到人们的生活当中。

于是，2019年，张吉志参加了镇巴县电商公共服务中心组织的，由北京字节跳动公司在汉中举办的针对三农的抖音官方培训。当时，镇巴县参加培训的人数达100多人，张吉志是拿到毕业证书为数不多的人员之一。

掌握了新技术，拥有了新平台，张吉志不光自己直播带货，作为一名残疾人，他还希望帮助更多残疾人。

他走村入户，积极摸排村周边困难群体，鼓励他们勇敢面对生活中的各种困难，并把日常的走访工作通过抖音短视频展示出来，很快引起了社会各界的广泛关注，越来越多的残疾人得到了帮助。

截至目前，镇巴县残疾人直播产业基地已累计培训30余名残疾人参与直播，带动50余人年收入达5000元以上。

在新兴业态形势下，残疾人直播产业基地为残疾人提供了免费培训就业的机会，更好地帮助残疾人搭建就业创业平台，在增强残疾人自我发展能力的同时，残疾人直播产业基地为助残基地培养输送直播人才。

据记者了解，镇巴县残联按照“双定向一结合”的原则，一方面结合助残基地实际针对性制定培训计划和实施方案，另一方面助残基地根据自身需求，提出所需培训人才意向，同时结合基地现有残疾人员工的文化基础及个人爱好；点对点培训出适合基地就业带动的电商及直播带货人才，实现基地间互助协作，带动共赢。截至目前，已为苗绣美丽工坊、石鸭子、芳悦茶业、青狮茶叶等助残增收基地培养直播带货主播各1名。

打造镇巴新品牌

要进行直播带货，货源的选择格外重要。

为快速适应新业态，给产品找到精准的消费群体，直播产业基地以县、镇、村三级电商服务体系为依托，以助力农产品销售、帮助脱贫户及残疾人群众增收致富为宗旨，每年开展不低于三次农产品大型直播采购活动。去年组织全县农产品参加国内展会19次，举办大型农产品收购活动6次，开展线上线下展销活动4次，召开电商主题沙龙11次，累计销售农产品3000余万元，其中脱贫户、残疾人群众家庭提供的达600余万元。

残疾人直播产业基地邀请外县网红主播团队带领镇村电商主播走进田间地头做农产品推介销售

镇巴县残疾人直播产业基地不光帮助残疾人，同时拓展了当地很多农户的销售渠道。值得一提的是，直播的数据标注催生了新增收点。比如，直播带货为确保带动脱贫户、残疾户的就业增收实效，在发挥传统电商优势的基础上，不断学习拓展新的销售渠道、运营模式，为助残基地芳悦茶业公司培训的主播，利用淘宝、短视频、抖音等平台将全县的农产品销往全国各地，去年共销售农特产品2000余万元，仅此一项，带动脱贫户及残疾户户均增收3000元以上。

同时，积极引进学习新业态，根据需求及时组织数据标注等培训，将外包数据帮联到脱贫户及残疾人群众，让他们坐在家里也有收入。共培训20余人，其中残疾人9人，都能完成接单任务。

此外，镇巴县残疾人直播产业基地助推了农产品品牌发掘创新推广应用。为加强孵化带动，基地积极发掘20个镇（街道）有特色、有优势的农产品，努力为他们创造条件，纳入基地进行孵化，使有特色、有优势的农产品特色更突出、优势更明显，打造了多款具有网货属性的爆款。

腊肉，这个秦巴山区的代表性“土特产”，是镇巴百姓人人会做、户户餐桌上都有的佳肴，也是镇巴人收入来源之一。但是，单靠传统的销售渠道和腊肉制品根本走不出镇巴、走不出陕西。为此，镇巴县残疾人直播产业基地通过电商进行销售，将其打造成品牌。如今，镇巴腊肉不只是一种农产品，更是一个具有品牌价值、能够推动乡村产业全链条升级的产业。

记者从镇巴残联了解到，在基地孵化的“镇巴县特色农产品研究所”中，协助研发镇巴系列农产品，获得多项专利，推广应用“源味镇巴”农产品区域公共品牌，扩大了镇巴农产品的知名度和社会影响力。

责任编辑：周南 主编：文梅

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）