户用光伏行业群雄逐鹿 产品和服务成为企业核心竞争力

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陆肖肖 北京报道

今年上半年，户用光伏市场发展势头强劲。7月12日，2022年户用光伏市场品牌发展高峰论坛顺利举行，本次活动由《华夏时报》、华夏双碳能源研究院主办、中国能源网联合主办，由阳光新能源、东方日升提供特别支持。会上，多家户用光伏企业嘉宾共同发声，对行业存在的问题以及解决思路进行了研讨。与会嘉宾表示，新进入者增加，会带动行业整体的活跃度，同时也会推动行业洗牌，在激烈的市场竞争中，产品和服务成为企业突围的关键。

行业竞争呈现白热化

今年以来，宜家、TCL、吉利等纷纷涌入光伏赛道，开辟新的业绩增长点，各路资本群雄逐鹿。对于今年户用市场竞争形势变化，企业有着比较深刻的感受。

在论坛上，中国能源网总经理周涛表示，户用光伏市场在政策和市场的牵引下，行业和企业的技术创新较快，企业也一直在探索新的商业模式，这个行业发展空间十分广阔。新进入者也会带来更多的资本和技术，帮助市场做的更规范。

东方日升全球市场总监庄英宏指出，截至2021年底，户用光伏项目累计装机规模突破40GW，达到41.81GW。2021年底户用光伏的累计装机已经突破42GW左右，增加的户数已经超过243万户，2022年是一个新的时代的开始，更希望更多的玩家一起，把光伏赛道做深、做大、做强。从目前的来看，入局比较早的企业都还健康地活着，短时期内市场洗牌的可能不大。

“越来越多的选手跨界进入这个行业，随着市场玩家的增加，市场容量也更大了。”隆基全球营销中心分布式中国地区部副总裁谭双阳表示，光伏产业链条比较长，生态也很丰富，但市场永远会遵循一个法则，那就是优胜劣汰，行业洗牌的进程加速，这对于我们来说是挑战也是机遇。每一家企业都想在竞争中存活下来，就需要在这个赛道中定位好自己的角色，优化业务模式，才能最终在行业立足。

锦浪科技总经理助理兼市场总监陆荷峰提到，2022年以来，已经有超过50家企业先后跨界光伏领域，户用光伏是安装在老百姓屋顶上的，希望这个行业在大众心中有一个良好的形象，我们要建设高质量的电站，并确保它的售后运维状态，毕竟户用光伏要使用20-25年。之前行业经历了“531”，有了很多这方面的教训。真诚的希望新入局的企业，是秉承着可持续发展的心态，有真正做好户用光伏方面长久的规划，避免留下一些历史遗留问题。

苏州中来民生能源有限公司市场总监王卫平表示，市场欢迎每个企业投资商来进入，参与者多了行业会更加规范化，服务意识也会更强。中来民生自2016年开始布局户用市场，目前做了15万+户。从投资商、落地商，包括材料供应商，包括老百姓的利润来看， 这个行业并不是一个暴利行业，这四方市场参与者如果有一方失衡，市场就会变得浮躁。所以我们呼吁要保持一颗平常心，在保证给用户提供一个高质量、高可靠的发电站的同时，也对这个市场保持一个良性的竞争和发展。

整县推进中的新探索

政策方面，去年整县推进以来，市场格局有所改变，磨合了将近一年的时间，地方政府、国企央企、民营企业，这三方力量推动着户用市场快速发展，新的模式、新的方向也在探索中。

“与集中式光伏相比，户用光伏市场存在着规模小、分散化、贴近用户等特点。”周涛表示，户用光伏进入门槛也相对没那么高，去年国家提出的整县推进政策，对行业发展是一个很大的促进作用，国企、央企具有规模和资金上的优势，政府对他们也有一个天然的信任度，在运营方式上，民营资本需要同这些企业共同有序开发。

庄英宏也提到，东方日升在一些区域发展的比较好，业务方面会独立操盘。但在一些相对陌生的区域，就需要同当地政府或者是国企、央企做一定程度上的合作绑定，做一个打包，然后再一起推进，可以让企业快速进入当地市场。

在王卫平看来，整县推进有一年时间了，央企现在十分注重户用光伏领域，这也是我们推动市场的一个很大的动力。中来为行业树立了标杆，早在去年年初，中来就与国电投成立了合资公司，立足长远互惠互利，解决了电站投资瓶颈的同时也为整县推进带来诸多优势。

隆基全球营销中心分布式中国地区部副总裁谭双阳表示，目前户用光伏领域比较突出的问题是消纳问题，可能会和集中电站、大型工商业电站形成冲突。另外，户用光伏现在都在做成本核算，到底能不能算过账来，是项目能否落地的关键。

光伏上游产业链涨价何解？

今年以来，硅料价格一路上行，组件价格也在上涨，上游侵蚀下游利润，很多企业也开起了新一轮一体化步伐，户用光伏领域的企业，要如何解决这种情况造成的成本增长？

庄英宏表示，“目前行业面临硅料价格上涨，下游企业比较困难的问题，我们也有碰到。硅料涨价，下游组件也要涨。东方日升相对来说比较幸运，在2021年硅料涨价浪潮前收购了一个硅料厂。我们现在算是有一点点硅料，勉强还算扛得住，在利润上可能会有一些小影响，但是目前影响还不是太大。”

“我入行十几年，从来没有见过这样的情景，这几年可以说是比较魔幻了。”庄英宏指出， “光伏人一直在专注做的一件事情，就是降本增效，虽然七八月份可能还会面临硅料上涨的压力，但相信在不久的将来，等到大量硅料产能释放之后，硅料价格是会调整的，组件的价格也可以恢复。硅料、硅片、电池、组件几个环节的利润可以回到正常化。大家还需要熬一下。”

面对硅料价格的高企，光伏企业也在一直寻求破解之法。今年上半年，3月25日前后，中来股份宣布进军上游硅料端。王卫平表示，“这个问题很严峻，从去年的缺芯，到今年的硅料价格上涨，导致供应链不稳定，这并不是一个良性的发展，户用光伏发展的压力很大。中来去年下半年做了应对，布局扩大产能，布局上游硅料，已经做好了充分的准备。”

谭双阳对此却更为坦然。“分布式电站是在产业链的末端，我们应该用积极的心态来看待这种变化，当上游的设备成本足够高的时候，我们到底是干还是走？必须要二选一。”他表示，“我们的建议还是选择干。我们要通过自己的服务，来做成本管控，提高企业、产品在市场上的竞争力。价格本质还是要看供需关系，未来硅料的产能会持续释放，目前来看，硅料已经没有什么加价的空间了。”

产品和服务成为核心竞争力

电站质量是一个老生常谈的话题，关系到电站的发电效率，以及投资者的后期收益，一些电站曾经出现了比较严重的质量问题，比如隐裂、热斑等。近些年，企业在如何保障电站质量方面做了很多探索。

中国能源网总经理周涛在论坛上表示， 近几年，在行业的共同努力下，户用光伏快速发展，分布式光伏也被纳入到我国双碳体系中。对于用户来说，光伏是一种长期的资产收益型项目，中国地大物博，气候差异很大，无论是光伏的资源条件，以及安装屋顶的建筑结构都有不同，企业在产品的打造上，要针对不同的应用场景来设计产品。光伏电站的施工安全、运营安全十分重要，需要保障其长生命周期的安全，以及电站的长期收益。

庄英宏表示，东方日升比较注重工匠精神，一直专注于组件产品，在研发、生产方面下了很大的功夫。在分布式产品上，东方日升除了专注于210技术以外，现在更加注重低成本、高效、低碳方面，搭配多主栅、无损切割、半片高密度封装等技术，可以让组件的功率达到700瓦甚至以上，N型硅片特有的性能使得产品的稳定更好。这些高效组件安装在户用的屋顶，在初始投资减少可以至少6分/瓦，工商业屋顶节省4分/瓦，价格优势比较明显的。

陆荷峰表示，户用光伏领域经过了几年时间的快速发展，标准建立的越来越完善，这对行业发展是十分重要的。标准越详细，项目验收的时候越规范，施工的质量也要控制好，相关的安全质量问题就会少很多。户用光伏不是消费品类，而是要运营25年，相关售后运维很重要，锦浪科技的售后运维都是公司直营的，成熟一些的区域可以做到12小时内赶到现场，保证产品的可靠性，少故障、少运维，这是企业长久的秘诀。

中来在户用领域沉淀多年，在运营方面有其独特法门。王卫平提到，电站质量和安全是用户端关注的核心点。中来构建了户用光伏电站全生命周期系统，对发出去的所有组件和配件都实时录入系统，能够做到有迹可循，保障了质量的可追溯性，未来电站出现的任何问题，系统能在第一时间检测和响应。中来施工的标准化要求设备及材料的高标准、技术设计的科学合理、施工过程的严格规范，电站运行的健康稳定。通过自主开发的Solar Town全生命周期系统，加上完整的线下运维网络，线上线下融合，互补协同，快速预警、及时排障，是中来民生为用户服务25年乃至更长久的最可靠保障。

“通过不断的技术研发、投入，去做创新，最终提高产品的转化效率，才能实现更高的发电量和发电收益。” 谭双阳介绍，为了更好的将创新贯穿到户用分布式电站的全流程中，也为了解决行业融资困难、经销商利润不高，用户收益不高，产权不清晰等问题。隆基适时发布了“隆基向日葵”户用光伏系统解决方案。这套系统可以为企业和用户提供贷款服务，规划包括前期设计、产品定价、安装方式、材料选择、建设验收运维标准等方面的服务。另外，“隆基向日葵”还集成了数字化平台，所有东西实现线上化操作。通过整体服务和智慧安全运维的创新来保障整体收益，照顾每一个人。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

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