户用光伏市场的机遇、挑战和应对——2022年户用光伏市场品牌发展高峰论坛圆满举行

“户用光伏市场的机遇、挑战和应对”主题沙龙

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陆肖肖 北京报道

户用光伏市场持续火热，7月12日，2022年户用光伏市场品牌发展高峰论坛圆满举办，本次峰会的主题是“户用光伏市场的机遇、挑战和应对”，此次峰会由《华夏时报》、华夏双碳能源研究院主办，中国能源网联合主办，由阳光新能源、东方日升提供特别支持。

峰会聚集了中国能源网总经理周涛、隆基全球营销中心分布式中国地区部副总裁谭双阳、东方日升全球市场总监庄英宏、锦浪科技总经理助理兼市场总监陆荷峰、苏州中来民生能源有限公司市场总监王卫平几位行业翘楚，为户用光伏的品牌发展建言献策。

会上，《华夏时报》、华夏双碳能源研究院、中国能源网，联合阳光新能源、隆基绿能、东方日升、锦浪科技、晶澳科技、中来民生、创维光伏七家头部企业，在会上共同作出了关于《树立户用光伏行业形象，打造质量标杆》的倡议书。

行业需要品牌化、正规化

华夏时报社社长、总编辑冯慧君发表致辞

品牌形象在产品推广过程中越来越重要。华夏时报社社长、总编辑冯慧君在会上表示，在“碳达峰、碳中和”目标的指引下，作为清洁能源，光伏行业得到了政府的大力支持，更要走好绿色低碳的“赶考路”。二十多年来，我国光伏行业从无到有，从“三头在外”到如今的独步全球，经历了诸多挑战，光伏行业真正体现出了奋斗者的精神。未来的光伏，将会成为我国“以新能源为主体的新型电力系统”的中流砥柱。处在迈向双碳目标关键窗口期，户用光伏行业需要品牌化、正规化，来提升行业整体形象。

中国能源网总经理周涛表示，从家庭资产方面来讲，户用光伏可能会成为除了房车以外最大的资产配置。随着C端的用户的增加，普通老百姓也成了能源生产单元的拥有者和运营者。户用光伏项目的模式有自建、融资和租赁三种，前面两种模式的所有人和投资人都是用户自己，他们对项目本身有一定了解，对主要产品和服务有一定认知度，同时缺乏专业能力和议价能力，对于品牌厂家有信任度，但认知还需要进一步增强，所以企业要扩大宣传。光伏企业需要学习海尔、宜家、TCL这些异业竞争者，让终端消费者和日常使用家用电器一样，对品牌产生真正的信任感。

东方日升全球市场总监庄英宏指出，品牌影响力能够赢得客户的信赖，不管是售中、售前、售后都很重要，企业更多还是要把产品质量提升上去，给客户一个定心丸。另外，企业在选择第三方机构或者产品合作时，还是要选择一些大品牌，给予客户更高的质量保障，这是企业应该修炼的内功。

苏州中来民生能源有限公司市场总监王卫平表示，户用光伏目前已经发展的非常成熟了，运营模式一直在创新，从全款、贷款、租赁等模式，到现在的合作开发，建一个光伏电站很简单，但后期的运维、费用的回笼，十分考验企业的积累和沉淀。现在整县推进之后，很多企业开始进入这个赛道，老百姓对户用光伏的认知度也在加深，了解到光伏确实是一项利国利民的，具备扶贫作用的，还可以带动产业发展的行业。

新时代品牌要如何打造？

在品牌的打造上，企业也是下了一番功夫。隆基全球营销中心分布式中国地区部副总裁谭双阳谈到，电站质量分为两个方面，一个是产品质量，一个是电站质量。隆基是一个生产制造型的企业，隆基在前期设计、辅材选型、生产标准的制定等方面，都注重打造一个全生命周期，保障电站运行的安全可靠。近日，隆基发布了“隆基向日葵”户用光伏系统解决方案，在技术方案的设计、电站技术辅材的选型、整个电站的审核和验收方面，都进行了标准化方面的建设，以此保障电站的高发电量和高收益，让用户全面得到来自品牌方面的保障。

“得C端得天下，中来一直坚持这个方向。”王卫平表示，户用光伏发展到今天，虽然还没有传统行业那么成熟，品牌效应也已经显现出来。中来还是着眼于整体产品和服务，来提升品牌的影响力。户用光伏是to C的业务，贴近百姓的生活，百姓一旦安装了光伏，就会和企业品牌发生25年的关联，这是我们的用户基础，所以中来还是以为客户服务为中心，建立一个完整的体系，为用户提供一个安心、放心的电站。

光伏品牌如何才能穿越周期，在行业屹立不倒？锦浪科技总经理助理兼市场总监陆荷峰表示陆荷峰表示，锦浪专注于做组串式逆变器，是一个典型的制造型企业。之前的传播主要是to B的行业内传播，但随着业务延伸到C端，我们需要转换自己的角色，要向家电行业学习，研究如何把品牌从行业推向大众。锦浪做过客户人群画像，25到45岁男性的精英占比在70%左右。但现在要对用户重新画像，更加针对普通受众进行推广，从C端用户的角度来介绍行业。另外，随着光伏上市企业的增加，行业在资本市场的曝光度也随之增加，光伏越来越被大众所了解，通过上下游产业链协同，企业知名度加美誉度，相信这个行业的品牌形象会更好。

企业对品牌的建设，也让外界对这一行业有了更多的认识。周涛表示，人们以前对光伏产品的印象是高科技产品，有赖于行业的高速发展以及全社会共同的努力，现在光伏已经和我们日常生活紧密联系在一起，真正实现了“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，光伏企业的品牌形象也变得更加温和、有温度。

华夏双碳能源研究院执行院长王冰凝宣读倡议书

户用光伏的品牌建设需要更多市场参与者的关注和重视。为了促进行业高质量发展，《华夏时报》、华夏双碳能源研究院、中国能源网，联合阳光新能源、隆基绿能、东方日升、锦浪科技、晶澳科技、中来民生、创维光伏七家头部企业，在会上共同发出了关于《树立户用光伏行业形象，打造质量标杆》的倡议书，由华夏双碳能源研究院执行院长王冰凝进行宣读，倡议书从严把电站质量关，构建专业施工团队，做好售后服务，树立品牌意识，坚持技术创新五个方面，对行业行为进行规范倡议。

本次活动是《华夏时报》和华夏双碳能源研究院举办的系列活动之一，今年5月10日举办的“2022年中国户用光伏发展峰会”在行业形成了一定的影响力。据了解，《华夏时报》是中央级主流财经媒体，深耕资本市场、能源领域，以高质量公益财经内容输出传播公益精神，倡导践行社会责任。华夏双碳能源研究院由《华夏时报》联合国网能源研究院、中国能源网、计然碳科技以及众多头部企业发起成立，旨在为能源行业碳减排献计献策，提供智力支持。本次峰会由《华夏时报》微信公众号、微博、今日头条、抖音、快手等平台进行视频直播，全媒体平台同步转载传播。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）