紫金农商银行：稳主体 保实体 “赋能20条”按下助企“快进键”

为全面落实党中央、国务院和省委、省政府决策部署，充分发挥地方金融血脉作用，积极为疫情影响下市场主体纾困解难，近日，紫金农商银行出台了赋能贷款投放20条硬核举措，从考核激励、定价管理、产品创新、流程优化、风险管控、队伍建设、系统支撑七大方面全力赋能，为稳主体、保实体贡献“紫金力量”。

挥好考核“指挥棒”，确保“贷得到”

稳主体、保实体的关键，就是要让银行“敢贷”“愿贷”，从而确保企业能够“贷得到”。该行秉持“帮市场主体就是帮银行”“稳主体就是稳经济”理念，为确保赋能贷款投放20条举措落到实处，该行主动“拎包下乡”做好政策宣讲，让好政策能落地、有实效，加强统筹指导和考核激励，引导全行加大单户1000万元特别是100万元以下贷款的投放力度。同时，进一步完善落实普惠金融尽职免责制度，健全小微贷款容错机制，为客户经理松绑解压；持续推进客户经理等级化薪酬管理，在绩效激励、费用分配、晋升通道等方面进一步倾斜，激发客户经理干事动能；不断强化业务技能、风险防控培训，提升客户经理服务水平和风控能力。

为提升精细化营销和管理水平，近日，该行在全行范围内开展了经营管理合理化建议征集活动，凝聚全行员工智慧共同为该行高质量发展献计献策，以切实解决该行经营管理中存在的不足与问题。同时，该行开展学习先进同业优秀营销与管理案例活动，从“管理思考”“公司业务”“零售业务”和“理财业务”四个方面印制案例分享集1000余册，通过“个人自学+集中学习”“线上学习+线下学习”“撰写心得+经验推广”相结合的方式，以案例学习带动典型运用，采“他山之石”转化为“紫金特色”，为提升金融服务能力和质效提供支撑。

用好政策“助推器”，确保“贷得起”

稳主体、保实体的保障，就是要让银行备足信贷资金，持续减费让利，从而确保企业能够“贷得起”。该行坚持政策直达企业，充分利用降准释放的长期资金、再贷款再贴现等货币政策工具提供的资金，优先投向涉农、小微等重点领域。

该行构建转贷应急长效机制，与民营企业转贷基金合作，帮助受疫情影响暂时经营困难的企业，通过政府转贷基金先还后贷，今年以来已累计转贷354笔、金额12.37亿元。同时，该行对无还本续贷产品“转贷通”进行优化，将单户无还本续贷金额提高至3000万元，今年以来已累计支持中小微企业无还本续贷1077笔、金额41.03亿元。

该行主动做好“减、让、免”工作，进一步提高涉农、小微等重点领域的贷款定价利率优惠，并扩大利率优惠范围，对专精特新、绿色环保、先进制造业等领域制定阶段性的贷款指导价格，帮助企业降低综合成本，真正“轻装上阵”。今年以来，该行共为1293户客户减费让利1.3亿元。

丰富产品“工具箱”，确保“贷得易”

稳主体、保实体的抓手，就是要让银行以多元化产品满足市场多样化需求，从而确保企业能够“贷得易”。该行树立“产品为王”理念，加强金融产品开发和供给力度，让好政策、好产品为企业带来实实在在的惠利。该行针对不同市场主体生命周期、所属行业、融资需求等特点，在既有产品的基础上，不断丰富和完善产品“工具箱”，创新“紫信贷”“兴村贷”产品，升级“见贷e贷”“结算易贷”产品，大力推广“富农易贷”“微企易贷”“苏科贷”等产品，夯实行业银行模板。为了鼓励新产品先行先试，该行设置先行先试奖励，鼓励客户经理适应新需求、用好新产品。

南京市江北新区某门窗店因疫情原因，订单量较以往有所下滑，短期内现金流趋紧，但由于没有合适的抵押物，企业经营资金一直存在缺口，这令该企业负责人头疼不已。在客户走访过程中，该行客户经理了解到该客户的情况后，第一时间向客户推荐免抵质押的“微企易贷”产品。在江苏信保南京信用融资担保有限公司的担保下，仅用时1天，30万元贷款资金便到达客户手中，解决了客户的燃眉之急，这也标志着该行首笔“微企易贷”业务成功落地。

打好服务“组合拳”，确保“贷得好”

稳主体、保实体的基础，就是要主动躬身下沉，不断优化流程，打通金融服务最后“一公里”，从而确保企业能够“贷得好”。该行坚持“紫金到家”品牌理念，实现金融产品和服务精准触达。该行积极响应“乡村振兴”号召，依托135个营业网点、242个普惠金融服务点开展送金融、送服务、送产品“三送”活动，并选派近100名挂职干部、300多名党建联络员深入农区腹地。同时，该行组织开展“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项竞赛活动，主动做好小微企业、“百行进万企”行动客户、个体工商户、新型农业主体、科技型中小企业五类市场主体的精准走访，提升服务精准性和覆盖面。截至目前，已回访“百行进万企”客户6091户；回访、走访个体工商户20100户，授信签约95324户；落地“专精特新”客户34户，新增授信5.64亿元。

为给客户带来最佳体验，该行围绕科技赋能，持续落实授信“135”工程，推进信贷工厂建设；优化按揭贷款办理流程，实现“客户申请一手房按揭只需跑一趟，申请二手房按揭最多跑两趟”的目标；进一步扩大法人网银自助放款范围，实现1000万元以内法人客户流动资金自助放款。同时，为优化营商环境，为创业者提供更多便利，该行优化开户服务流程，并着力打造和推广“企业开办一站式服务专区”。

5月30日，南京某文旅科技有限公司在该行注册成功并开户，这标志着该行首笔“企业开办一站式服务专区”业务成功落地。“没想到这么快就把企业开办需要的事情全办完了。”该企业负责人说到“一站式”服务时称赞道。“企业开办一站式服务专区”通过帮助企业把开办所需的所有材料一次性收齐，并利用专网专线与政府审批部门对接，最多半天即可完成营业执照办理、公章刻制、银行开户、发票申领、社保登记、公积金缴存登记等在线申报，实现企业开办“一件事”一次办结。

经济活，金融活；经济稳，金融稳。下一步，紫金农商银行将聚焦重点领域、重点行业和薄弱环节，充分发挥金融“国之重器”和“蓄水池”作用，纾困市场主体、服务百姓民生，平滑经济波动，为稳主体、保实体贡献金融力量。

编辑：史言

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