行业震荡下，这个实力房企发出的购房大礼包，千万收好！

中国房地产进入“下半场”，行业内分化加剧。

一味追求高周转快扩张模式的部分房企，眼见他起高楼，眼见他楼塌了。

而那些及时调整战略布局，走得更稳健的房企，不仅在行业震荡中彰显实力，注入信心，还觅得良机逆势扩张。

当这样的实力房企，在年末发出购房优惠大礼包时，不必纠结，冲就完了。

楼市进入“下半场”，房地产调控持续深入

尤其下半年，在信贷及政策多重挤压下，房地产迅速下行。没有融资能力或者成本较高的只能节衣缩食，甚至裁员停工。

有统计显示，10月份以来，包括万科、融创等头部房企在内，数十家房企要么在通过出售或者分拆资产，来回笼资金，要么披露美元债回购计划，稳定市场情绪。

而在此之前，已经有自信小王子，早早筹谋起了股份回购的计划。

7月，金科董事会审议通过了《关于公司以集中竞价方式回购部分社会公众股份的议案》，将以集中竞价交易方式，使用自有资金回购公司部分股份，回购股份价格不超过人民币7.90元/股，回购股份的资金总额不低于人民币5亿元(含5亿元)，不超过人民币10亿元(含10亿元)。

11月，金科公告显示，已通过回购专用证券账户，以集中竞价交易方式累计回购股份数量合计4099.79万股，约占其总股本的0.77%，交易总金额约1.8亿元。

当市场上充斥各种杂音时，金科用股份回购的方式，清晰传递出对行业、对自身持续发展的信心。

金科的自信，来源于2个方面

首先是明晰的战略思路。

在今年中期业绩发布会上，金科股份董事长周达就公开表示，未来的一段时期内，金科的总体经营策略是“一稳、二降、三提升”。

所谓的“一稳”是指稳健发展，规模增速将不再作为金科发展的主旋律。在规模增速问题上，金科始终强调量入为出、稳中求进。

“二降”是指降低负债和降低库存。

其中降负债的底线，就是要确保“三道红线”和各项观察性指标持续保持绿档发展，方式进一步向经营驱动进行转变。

而降库存就是要持续将现房存货规模控制在合理的区间以内，切实提高其存货周转率至行业标杆水平以上。

“三提升”则是指提升盈利能力、核心竞争力和资产运营能力。

把效益优先作为经营发展的第一原则，持续的推进金科在产品力、服务力和投资力三大核心竞争力的提升，持续地培育和提升商业、产业园区的资产运营能力，提高公司经营性营收占比，逐步优化公司资产结构，提升公司的永续经营能力。

显然，为应对日趋激烈的市场竞争和复杂的市场变化，金科主动适应行业发展新特征，把握未来发展主动权，深入推进高质量发展，为投资者的长期利益考量，做出了阶段性的最优选择。

金科的自信，还来自于持续的销售佳绩和稳健的财务数据

在市场普遍低迷的10月，中指研究院的统计显示，金科实际销售额达到了150亿元，远超其去年同期水平。

其中在国庆中秋双节期间，金科就取得了130亿元的逆天佳绩，相比去年同期增长达50%。

最新的季度报告也显示，今年前三季度，金科的销售规模保持稳健增长，实现销售金额约1463亿元；销售面积约1462万平方米；实现销售回款约1435亿元，回款率达到远超同行的98%。

同时，金科实现营业收入636.83亿元，同比增幅33.44%；实现净利润60.75亿元，同比增长9%，归母净利润45.28亿元，企业毛利率与净利率均保持行业较高水平。

销售前冲之时，金科也在平衡财务数据

今年以来，金科进一步主动调整有息负债规模，累计压降有息负债100.78亿元，有息负债总额降低至875.86亿元，“三道红线”持续保持“绿档”。

特别值得一提的是，在今年众多房企“爆雷”，发生兑付危机的情况下，金科积极履约兑付，截至目前无一例债务违约情况出现。

有战略思想，有业绩和财务数据支撑，金科在房地产的“下半场”走得更从容不迫

在土地市场，金科就一直在暗中持续发力。

比如在重庆，经历了第一次集中土拍的狂飙，第二次集中土拍的顿挫后，多数房企已选择躺平。

当第三次集中土拍还未鸣枪之时，金科已率先冲出。

11月初，金科联手华宇，以近20亿元的总价，将重庆大渡口重钢片区一宗优质的滨江地块收入囊中。

资料显示，该地块面积约22万平方米，建筑规模约59万平方米，容积率2.73，折算下来，楼面地价只有4778元/平方米，增值空间极高。

金科在重庆土地市场的果断出手只是缩影。实际上，金科今年在不断地抓住机会，扩充土地储备。

统计显示，今年前三季度，金科新增土地已达47宗，总建筑面积约1313万平方米，计容建筑面积990万平方米，土地购置合同金额387亿元。

其中，除了在公开市场频频出手外，有占比近6成，约583万平方米的新增地块，是金科通过“地产+商业”、“地产+产业”等多元化方式，在全国收并购而来。

土地市场频频出手，前端营销也在整活儿

11月电商大促袭来，金科也顺势而为，在大本营重庆，以“当红不让，金科红”为主题，开启了一波购房送豪礼的大型线上线下联动。

线上，金科通过腾讯、抖音、知乎、小红书、B站等主流网络平台，开启了“好房双11，金科正当红”的持续推广，并推出了“线上支付1元定金抽大奖”的低门槛福利大放送。

线下则与国潮品牌回力跨界合作，向老业主、到访客户以及各大金融机构等合作伙伴，送上定制款的国货精品。

每周，金科重庆项目全面上线，一周2次放送大额优惠。

1.每周二，开启高性价比的精品房源秒杀大促，以专项折扣回馈给购房者，部分项目还有大修、契税补贴；

2.每周五，各项目对将上新的房源提前预告，让客户可优先挑选并锁定优质房源，并享受专属福利。

11月18日，金科还推出了压轴的直播大礼包。

当天在金科重庆官方抖音直播间，不仅邀请了抖音达人街头阿威、抖音音乐人陈崎凡以及金科多元化发展版块的高管等大咖共同畅享美好生活，更大撒福利，华为手机、金科大酒店客房体验券、小米家电等惊喜好礼，还有重磅购房权益券放送。

短短3.5个小时的直播，直播间累计收获了约13万在线观看量，最高在线观看人数达3.1万人，直播间点赞量超25万人次，售券量超10000张。这组数据绝对算得上开发商里的“顶流”了。

抓住这波实力房企的年终优惠大礼包，才是稳妥又超值。

当房地产行业由大规模增量建设，向存量提质改造和增量结构调整并重转向之时，像金科这种把握时代趋势，稳步推进高质量发展的房企，除了提供家人遮风避雨的安全居所，更为万千业主和投资者筑起了一道自信的堤防。

而这也将影响购房者做出选择，毕竟“信心比黄金更重要”。

编辑：程阔

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