从小作坊到行业隐形冠军

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金水 湖北报道

    2月22日，潜江永安药业正式申购发行登陆中小板，成为春节后首家发行上市的公司，这家公司究竟如何呢？记者前往上市公司进行了一番实地调查。
　  　湖北潜江市位于江汉平原，离武汉2个小时的车程，属于武汉8+1城市圈的卫星城之一。潜江泽口经济技术开发区紧邻江汉油田，在这里天然地形成了一个化工走廊，永安药业就位于潜江泽口经济技术开发区广泽大道。这里崭新的办公大厦和厂区看上去投入运转的时间不长，办公大厦前一尊铜牛脚踏世界地图彰显出这家企业的雄心，而永安药业畅销全球的牛磺酸恰恰就是楚牛牌。
　　  一进门，记者看到永安药业生产线正在忙碌，从投料到成品完全实现了全封闭运行；新工厂旁边一大片完成平整的土地被围墙圈上，已经破土动工，这就是在建的永安药业IPO募投项目。按照公司募集计划，这里将打造全球最大的牛磺酸产业链。
　  　2001年，永安药业还是潜江泽口经济技术开发区一家小工厂，短短9年内如何发展到成为一家准备登陆中小板的上市公司呢？
独特的工艺
和崛起的市场机遇
　　  永安药业起家凭借的是一套环氧乙烷法生产牛磺酸的工艺，该工艺在一定温度和压力下采用密封式连续生产，对比传统常温常压下进行间歇式生产的“乙醇胺法”工艺，具有生产成本低、消耗少、收益率高、周期短、投资回报率高、适合大规模生产以及对环境影响较小等优点，在业界处于领先水平。
　　  现场生产车间的韩师傅告诉记者，这套工艺生产牛磺酸不用停车，效率比乙醇胺工艺高出很多，在生产中他们还在不断进行改进和提高。“公司对于技术改造非常重视，只要有技术改造都可以获得公司的奖励和支持。”
　　  2001年，永安药业创立者陈勇先生选中湖北潜江经济技术开发区的化工走廊，主要就是看重牛磺酸生产的部分原材料优势。“比如，附近远达化工可以提供硫酸，排放的废热还可以供给我们使用，公司生产牛磺酸所需的主要原材料中除环氧乙烷需要从国内其他地区购买外，其余原材料均可在公司周边地区采购，成本低、供应稳定，这种化工产业集群效应进一步降低了生产成本，工艺方面的竞争优势得到有效发挥。”永安药业公司副总经理吕新武说。
　　  2001年，吕新武已经是国有企业湖北潜江化肥厂（现在的华润化肥）副厂长，是一位化工生产和管理的专家，他却选择了去一家民营企业——永安药业，那时的永安药业刚刚落户到潜江经济开发区，规模和实力都还很小。
　　  “我记得当时在国有化肥厂上班工资是500多块钱，到永安药业之后才400多块钱。”吕新武至今还记得当初加入永安药业时的情景，“我也是在选潜力股，牛磺酸这个产品和环氧乙烷法的生产工艺让我决定放弃铁饭碗，现在看来，我当初的选择是对了。”牛磺酸的市场前景和独特工艺的竞争力为永安药业吸引了一批重要创业骨干加盟。
　　  牛磺酸具有促进体内代谢、增强体质等诸多功能，原本从牛胆汁中提取，但成本高，后来化学合成的牛磺酸大大降低了生产成本，被广泛应用于医药、食品添加剂、饲料等领域。随着人们生活水平的提高，近几年全球牛磺酸消费需求呈现爆发式增长，牛磺酸最高每吨卖到3万多元。统计数据显示，中国已经是全球最大的牛磺酸生产国和出口国，90%以上产品销往国际市场。
　　  永安药业依靠精准的产品选型和独特的工艺在全球牛磺酸市场迅速挖掘到第一桶金。经过技改，永安药业原有牛磺酸生产规模从2000吨/年迅速扩大到6000吨/年，2005年，易地新建一条8000吨/年生产线，按照GMP标准建立的现代化生产线和新的办公大楼相继投入使用；短短几年时间，永安药业从一个名不见经传的小厂做到了全球牛磺酸行业的隐形冠军，占据了国内牛磺酸产量份额的50%以上。

谋局全球牛磺酸产业链
　　  记者看到永安药业IPO募集资金增加，一条1万吨牛磺酸生产线已经提前破土动工，而公司财务总监吕金朝告诉记者，在金融危机席卷全球的形势下，2009年永安药业牛磺酸销量创出新高，较历史高点的2008年增长30%以上。
　　  “募投项目建成之后，公司牛磺酸产能达到24000吨，将进一步巩固公司的隐形冠军地位，增强公司的产品议价能力。”永安药业董秘燕艳说。
　　  永安药业募集投资的另一个重点领域就是投建牛磺酸下游应用的终端产品——牛磺酸泡腾片和口含片，这个项目一方面可以增强永安药业的盈利能力，提供新的盈利增长点，另一方面通过激活国内牛磺酸下游市场,可以有效释放永安药业强大的牛磺酸产能配套，降低对国际市场的依赖。
　  　在吕金朝看来，永安药业IPO募投项目的目标不仅仅是良好的盈利前景，更重要的是谋局建成全球最大的牛磺酸产业链，扩大规模，丰富产品线，打通上下游，通过产业一体化提高核心竞争力和综合实力，寻求产业链上的协同效益，稳固霸主地位。
　　  在募投项目中，至关重要的是建设一条酒精法生产环氧乙烷生产线，彻底解决牛磺酸上游关键原材料环氧乙烷的配套供应问题。“公司牛磺酸核心原材料环氧乙烷还需要从中石化购进，自己募集资金生产环氧乙烷，节省了长途运输费用，不用担心原油涨价和中石化不能保证供货等问题，而且酒精生产环氧乙烷的成本更低。”吕新武说。
　　   “其实，募投项目是一箭三雕做强牛磺酸产业链：一是通过扩大牛磺酸产能寻求规模效应，二是解决关键原材料配套，降低生产成本获取更高的利润，三是通过发展牛磺酸下游产品市场培育新的盈利增长点。”董秘燕艳充满信心地说，“我们会注重持续投资回报，不会乱花投资者的钱，涉足非主业投资。”

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