张军茹：用“公益心+商业脑”点亮残障儿童的康复之路

张军茹在金羽翼流动美术馆布展中

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王晓慧 北京报道

第31次助残日前夕，《华夏时报》记者见到了张军茹。

对于记者而言，张军茹并不陌生，记者与她有过太多的交集。作为金羽翼的创办人，这么多年来，一直致力于残障儿童艺术康复服务的张军茹，虽已年过半百，但丝毫看不出岁月的痕迹。

11年前，就是这个身材纤弱娇小、说话柔声细气却充满力量的女人，通过艺术康复的形式帮助残障儿童体现了自身价值、提高了生活质量、实现了艺术梦想。

“一方面，让孩子们的身体得到锻炼，更好地康复；另一方面，为他们青春期萌生的负面情绪找到宣泄渠道，更好地调整情感。”张军茹称。

据记者了解，艺术康复作为一门新兴的边缘学科在特殊教育领域得到越来越多的应用，且成为残障智障儿童康复的一个重要形式和手段，对残障智障儿童的康复起到积极的辅助作用。它的独特之处在于，让孩子在艺术带来的美好感觉中提升语言表达、肢体协调等方面的能力，从而达到康复效果。

从银行转身助残事业

众所周知，一个自闭症儿童，消耗的不止是家庭的精力财力，更多的是对未来的希望。面对永无治愈的判定，自闭症儿童家长为孩子的成长耗尽心力外，他们成年后的生活才是绝望的开始。

这激发了她对这个群体的关注。

张军茹毕业于中央财经大学金融专业，在银行工作7年后，1994年成立文化传媒公司，从事品牌传播、出版工作。2007年，张军茹再次离开自己的“做企业”之路，应邀到一家基金会做常务副秘书长，张军茹意识到，公益是一件美好的事，但必须有方法。

在一次与自闭症儿童的接触中，张军茹发现，他们中有的孩子非常具有艺术天赋。她想，也许自己能为他们做些什么。

2009年，张军茹拿着10万元启动资金创立金羽翼残障儿童艺术康复服务中心（简称金羽翼），于2010年3月8日在朝阳区民政局注册成立，张军茹开始了用绘画、音乐、舞蹈等艺术康复的形式帮助残障儿童进行免费教学的道路，那一年她43岁。

2010年3月，金羽翼仅招收了7名孤独症儿童学员，而且全部免费。“这些孩子们没有接触过绘画，家长们也将信将疑，绘画可以治疗孤独症吗？”张军茹回忆，在当时，社会上能够供残障儿童上学的课堂很少，家长们抱着试试看的想法来金羽翼试一试，一堂课下来，有的孩子一笔未画，有的孩子把画纸抠的全是窟窿……

几堂课之后，家长们想放弃了，他们觉得陪孩子们来金羽翼画画是在浪费时间，而当家长把今后不去金羽翼画画的想法告诉给孩子们的时候，却遭到了孩子们的反对，孩子们喜欢金羽翼，喜欢金羽翼宽松的环境，喜欢金羽翼的老师，喜欢画画带给他们的自由和快乐。

张军茹向北京市残联领导介绍金羽翼学员画作

11岁的刘沐琪，小名儿“对对”，是位唐氏综合征患者。在对对六岁时，妈妈经人介绍得知了金羽翼，抱着试试的态度试听了两节后发现，孩子非常喜欢金羽翼的课程，性格也越来越开朗。如今，这位只有11岁的小姑娘，已连续三年在全国残障青少年儿童艺术大赛上获奖，同时，在哈佛大学小广场跳舞、莫斯科红场都曾出现过她跳舞的身影，她的画作也曾在德国科隆展出，此外，她还与著名芭蕾舞大师谭元元同台表演芭蕾舞《雪绒花》......

张军茹向英国前首相卡梅伦赠送金羽翼学员绘画作品台历

据记者了解，金羽翼先后开设了音乐、舞蹈、书画等多项课程，11年来，已服务过600余名心智障碍少年儿童。最初接受艺术康复的孩子，如今已经历过青春期，成长为青年。在长期服务的过程中，金羽翼的服务范围也突破了纯艺术的范畴，例如开设了健身操、篮球等体育课程。

张军茹和ATP职业网球联合会国际区执行副总裁Alison 女士与金羽翼学员交谈

可持续发展仍然面临挑战

金羽翼成立至今已有11年，其探索的艺术康复服务已被更多人接受和选择，然而，作为一个民办的非营利组织机构，其可持续发展仍然面临挑战。

其实，在金羽翼还未成立时，经营模式便已经有了雏形。“我觉得我可以用艺术的方式结合我以前的企业背景来把残障孩子的艺术教育做得更持续、更自我造血。”张军茹决定在商业和公益之间寻找一个平衡点。

张军茹的想法与“社会企业”这个概念十分接近，也就是解决社会问题、增进公众福利，而非追求自身利润最大化的企业。不过，11年前“社会企业”在中国还是个新名词，当时中国大部分残障儿童康复机构是由残障儿童的家长合力办起来的，多是以纯公益的形式在运作，社会企业模式很少见。做社会企业有机遇也有风险，对张军茹而言，这是一个“尝试”。

张军茹介绍，机构的运营经费部分源自服务收费，按照每门课程每年1000元的标准收取费用，运转3年后，发现因为收费过低，一些家长不珍惜，便改为每门课程每年2000元的标准，附加一个条件：如果出勤率达到90%以上，第二年返还1000元。

同时，为了让机构能够持续运转，张军茹一直在探索中心的自我造血发展模式。比如，金羽翼靠售卖衍生品和活动募捐实现可持续发展，拳头产品“台历”给了金羽翼很大的支持，台历的售价并不高，但走量不小。尽管销量不错，但也只限于年底期间。衍生品的开发占据金羽翼总收入的35%，以这种形式，金羽翼已累计返还残障儿童家庭超过100万元。去除金羽翼可持续发展所需资金之外，金羽翼靠衍生品所得收益目前能做到的是补贴残障儿童及其家庭，但补贴的金额是有限的，离养活残障儿童的梦想还有一定距离。

显然，这部分费用远不足以支撑机构的运营成本，其余部分靠着企业捐赠、基金会资助、开展公募、政府采购等多种方式勉强弥补。

为此，张军茹开始策划活动，提升机构的影响力，希望艺术创作不仅能帮助这些残障孩子消耗精力、学会专注安静，还有可能成为他们以后的谋生之路。

其中，于2012年4月2日世界孤独症日启动的金羽翼流动美术馆是张军茹最引以为傲的一个项目，社会反响极佳。据记者了解，截至目前，流动美术馆已进行了64站的流动展出，足迹遍布国内6个城市以及日本、荷兰和德国，更多大众认识到了残障儿童艺术创作的天赋。同时，在一次次的展览中，孩子们的信心得到了增长，金羽翼的名气也随之一天天提升。

不过，市场化的道路依然困难重重。例如出售衍生品，因为做不到大批量生产从而降低成本，导致产品没有价格优势，购买者大多出发点是献爱心；而对于策划的活动，由于企业捐赠方的不稳定，也总会面临“断顿儿”的风险。

张军茹梦想着，她的金羽翼能够成为这些孩子们长久的依靠和港湾。因此，张军茹仍在不懈探索着金羽翼的产业化、规模化之路。

责任编辑：方凤娇 主编：文梅

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