优秀店铺遭全球顶级资本“围猎” 中国跨境卖家何去何从？

李彬/文

蓬勃发展的全球跨境电商江湖，正悄然发生着一场巨变。众多携巨量资金的海外财团出现，犹如猎鹰一般，寻觅着跨境电商平台第三方优质店铺。

他们财力雄厚、眼光独到：一旦出现优质标的，从不拖泥带水，下手稳、狠、准。被他们看中的优质店铺，很难对他们说出一个“不”字。他们开出的价码，极为诱人：收购价往往是店铺年利润的4-5倍。

据统计，在这场正在海外隆重上演的，由资本推动的针对亚马逊第三方优质店铺的“收购潮”中，已有超过40家海外公司，携超30亿美金大财团，紧盯亚马逊平台上的第三方卖家，来势汹汹。

“这种收购潮将持续数年。”海外一家资本中介机构创始人Mark Daoust笃定说。

全球资本跑步进场，在分析人士看来，这是标志性事件，意味着跨境电商获全球主流资本认可，成为资本大鳄“跑马圈地”的新宠。

当“资本进军潮”已无法避免，处于风口浪尖上的中国跨境电商卖家该何去何从？

百万中国跨境电商卖家
或将面临资本洗牌

据Business Insider报道，截止今年3月份，亚马逊每日新增卖家已达到3700名，换成分钟，相当于每分钟就有两名卖家入驻亚马逊！而中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比已经达到42％（截止2020年底的数据）。

尽管资本抢占亚马逊第三方卖家仍然是一个新颖的概念，但对跨境电商卖家来说，销售的意义在发生着一些转变——从卖产品到卖店铺。而更深层次的影响是所熟悉的生存和竞争格局将重构。

这，留给了中国跨境电商卖家一个新的思考：是继续做下去？还是高价卖掉？

在原来，对于国内跨境电商卖家来说，苦心经营或从千军万马中一路拼杀，走上融资、上市。无论哪一条，道阻且长。现在的机遇则为其多提供了一条更为直接，迅速变现的新路径。

巴兹莱（以色列人）是亚马逊平台卖家，主要经营VR头戴设备品牌，做了两年多，年流水超过100万美元。年前，他将店铺出售给了资本进军潮中的头部资本玩家Perch。“厌倦了同行间的激烈竞争，增长也遇到了瓶颈。”这是巴兹莱选择出售的原因之一，另外一个原因自然是极具诱惑力的收购价格，但巴兹莱只是微笑着，并没有对外透露。

与卖掉相比，选择继续做下去则会面对更多复杂的问题。

据统计，已进场的资本大鳄在亚马逊等平台收购的第三方店铺，囊括了厨具、宠物、服饰、健身等繁多类目，并组建了品牌管理、商业战略、图片/视频制作、供应链管理、市场增长等全球化专业团队，目标店铺收入囊中后，实现快速增长。这意味着，对于快速成长中的卖家来说，要么被资本盯上，要么竞对被资本盯上。而后者，则意味着生存空间被进一步挤压。

接下来要如何应对，是必须严肃思考的问题。

Perch携手PingPong
为中国跨境卖家发展打开新通道

近期，Perch宣布携手中国企业PingPong，双方将在甄选、运营及推动收购品牌全球增长等多方面展开深度合作。双方的此次携手，在海外引发巨大关注，雅虎财经等数百家媒体进行了报道。

显然这是为中国跨境卖家连接国际资本的一次绝佳机会。

PingPong于2015年成立，已成为全球最大的跨境电商基础服务商之一，也是亚马逊、Wish等平台收款规模最大的中国公司，为百万卖家及全球最主要的跨境电商平台提供全球支付及商户服务。目前在全球有21个分支机构，单日交易峰值超过4亿美元，业务覆盖全球100多个国家地区。

值得一提的是，主流资本代表在全球选的支付合作伙伴只有PingPong，全球有且只有一家。Perch收购副总裁Nate Jackson表示，Perch取得成功的三个因素包括获得资金，获得优质店铺的机会以及迄今为止最具挑战性的因素——管理运营复杂性和现金流。很显然PingPong帮助他们解决上述很大一块难题。

服务着近百万全球卖家，有着完善的全球支付网络、丰富的产品服务体系的PingPong，可以通过高安全性的账号为Perch提供多种解决方案，帮助品牌在未来，实现更高效、快速的增长。再者，也是极为重要的一点，PingPong十分了解中国跨境卖家，能够帮助Perch发现并找到他们想要的卖家。

在木辛资本创始人褚自航看来，大洋两岸两家不同领域代表企业的一次牵手，更像是南美洲热带雨林那只蝴蝶扇动的翅膀，给跨境行业带来全新的商业形态及巨大的想象发展空间，更为中国百万跨境卖家与全球顶级资本操盘手，打开了通道。

编辑：雷洁

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