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梦之蓝M6+驰骋高端白酒市场 洋河再造双名酒战略新引擎

作者:王强

来源:华夏时报

发布时间:2021-03-29 15:14:33

摘要:十年磨一剑,一直以来,洋河以消费者为中心,以品质创新为根本,在紧扣消费者核心需求的基础上不断打造出梦之蓝M6+等一个又一个的高质量产品力作,持续引领中国白酒的前进步伐。

十年磨一剑,一直以来,洋河以消费者为中心,以品质创新为根本,在紧扣消费者核心需求的基础上不断打造出梦之蓝M6+等一个又一个的高质量产品力作,持续引领中国白酒的前进步伐。

特别是近年来,洋河潜心数字化营销改革,不仅助推企业业绩持续发展,而且在品牌战略上也不断改革,突破自我。即开创了蓝色经典之后,如今的洋河即将迈入下一个新历史时代——洋河双沟双名酒战略。2020年洋河、双沟两大名酒的双品牌战略落地,无疑是其未来发展的又一大引擎。

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加码数字化营销
现代营销学之父菲利普·科特勒曾有一个观点,营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术。而这个观点恰巧诠释了洋河近年来在营销层面的创新举措。
近年来,洋河持续推进数字化营销,力争在品牌营销层面打造出一条属于洋河自己的特色之路,并帮助企业迈入一个新台阶。在数字化营销层面,洋河不断探索,全面进行数字化转型,给行业也树立了一个个值得借鉴的案例。
2019年,洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行,并列入国家创新创业项目。除了工厂端,在渠道端、消费端等方面洋河也全面深化数字化转型,力求实现全渠道融合协同的智慧生态链建设。
与此同时,2020年以来,“梦之蓝M6+”还发起了“百万航天合伙人”计划,用数字化技术打通线上、线下两个营销场景,传递“更好的时代,值得更好的你”品牌理念,及符合当下个性化消费趋势的调性和生活方式。活动一经上线便吸引了上百万用户参与,而通过“百万航天合伙人”计划,梦之蓝品牌高度也不断提升。
在消费端,洋河以消费者消费偏好、品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础,深挖和分析用户认知情况。通过扫码领红包、扫码抽奖的方式,与消费者形成互动,同时洋河用数据资产给消费者更多利益,并形成长期发展,实现最大程度地贴近消费需求。
在洋河看来,即品牌营销光靠走心是远远不够的,洋河真正要做的是让营销回归本源,理解消费者内心,发现消费者的“新”需求,将品牌的温度与消费者的需求完美相融,持续为消费者创造价值。
此前,洋河管理层也对外表示,针对正在被消费者广泛接受的梦之蓝M6+品牌,应用数字化的赋能措施,效果已得已体现。面对消费者的动销,正在研究并推广新型数字化手段,数字化是公司营销战略不可或缺的一部分。

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梦六+销售火爆

近几年,我国白酒销售市场态势持续走高,即便是2020年疫情黑天鹅的突然袭击,依然未能阻挡白酒企业业绩稳步增长,在目前公布的几大白酒企业预告中,均出现了不同程度的销售增长。
数据显示,仅在2020年1-12月,全国酿酒产业规模以上企业销售收入8353.31亿元,同比增长1.36%,利润1792亿元,同比增长11.71%。其中一线名酒因其长期较高确定性和成长前景,尤其被业内看好。
“更好的时代,值得更好的你”,一句梦之蓝M6+的广告语早已被传颂的耳熟能详,在这背后不仅体现了洋河的全心打造,更是梦之蓝M6+火爆的销量为支撑。
据了解,梦之蓝M6+作为高端白酒代表,线上线下销量一片大好。在每年的618、双十一等线上活动梦之蓝M6+销售数据十分亮眼,春节中秋等佳节时期,梦之蓝M6+也是各地烟酒店被热抢的明星产品,出货量多销售火爆。
有券商研报指出,在产品策略上,洋河由原本的省外主推海天,省内主推梦系列转变为省外加大梦系列的推广,实现产品结构升级,将进一步加强品牌力,打开次高端空间,相对其他缺乏基础产品的次高端产品而言,梦之蓝具有更强大的品牌基础,有望在省外持续实现较好的增长。
另外,中泰证券也在研报中指出,目前白酒行业在600元价位尚无大单品,洋河老梦6基本是500-600 元第一单品,随着品质升级逐步得到认知,看好梦之蓝M6+在次高端市场的良好增长潜力。
在洋河人心里,一直坚持根据时变化创新的理念,在未来十年里,将要在白酒行业中打造出一支强有力的竞争品牌,就是梦之蓝M6+,而其也将在新时代新消费的场景下驰骋壮大。

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双名酒战略新时代

不仅在产品和营销层面不断创新,在公司整体战略上,洋河也作出了大刀阔斧的改革。其中,2019年和2020年是洋河股份的调整年,洋河股份在渠道、产品、组织、人事等方面采取了一系列调整措施。
在这两年时间里,洋河进行了一系列的改革,首先逐步建立“一商为主、多商配称”的新型经销商合作体系,进一步推动渠道去库存及价格恢复,理顺与经销商的关系,经销商信心逐步恢复。其次,完成梦之蓝M6+产品的招商与渠道布局,梦之蓝M6+的市场认可度在不断提高;最后,围绕双品牌战略,成立双沟销售公司,强化双沟品牌创新,总体上希望未来双沟品牌对公司的贡献能越来越大。 并且,在围绕组织架构的调整,为双沟销售公司、相关大区进行人力资源配置。
据悉,目前双沟销售公司专门负责双沟品牌独立运作,针对双沟品牌的运作,公司将通过板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等,逐步深化双沟品牌的全国化运作,打造成为洋河股份重要的增长引擎。
之所以与洋河能够并驾齐驱成为洋河新时代下的双品牌战略之一,是因为双沟有着同样悠久的历史和优秀的基因。据悉,双沟酒是洪泽湖湿地孕育出的名酒,前身源自明朝洪武十八年,双沟大曲也是屡获奖项,已经占据中国高端白酒市场的洋河,再通过复兴双沟品牌,与洋河联合纵横双品牌战略,通过持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等,逐步深化双沟品牌的全国化运作,未来将成为洋河股份重要的增长引擎。

编辑:石祎

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