梦之蓝M6+驰骋高端白酒市场 洋河再造双名酒战略新引擎

十年磨一剑，一直以来，洋河以消费者为中心，以品质创新为根本，在紧扣消费者核心需求的基础上不断打造出梦之蓝M6+等一个又一个的高质量产品力作，持续引领中国白酒的前进步伐。

特别是近年来，洋河潜心数字化营销改革，不仅助推企业业绩持续发展，而且在品牌战略上也不断改革，突破自我。即开创了蓝色经典之后，如今的洋河即将迈入下一个新历史时代——洋河双沟双名酒战略。2020年洋河、双沟两大名酒的双品牌战略落地，无疑是其未来发展的又一大引擎。

加码数字化营销
现代营销学之父菲利普·科特勒曾有一个观点，营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。而这个观点恰巧诠释了洋河近年来在营销层面的创新举措。
近年来，洋河持续推进数字化营销，力争在品牌营销层面打造出一条属于洋河自己的特色之路，并帮助企业迈入一个新台阶。在数字化营销层面，洋河不断探索，全面进行数字化转型，给行业也树立了一个个值得借鉴的案例。
2019年，洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行，并列入国家创新创业项目。除了工厂端，在渠道端、消费端等方面洋河也全面深化数字化转型，力求实现全渠道融合协同的智慧生态链建设。
与此同时，2020年以来，“梦之蓝M6+”还发起了“百万航天合伙人”计划，用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，传递“更好的时代，值得更好的你”品牌理念，及符合当下个性化消费趋势的调性和生活方式。活动一经上线便吸引了上百万用户参与，而通过“百万航天合伙人”计划，梦之蓝品牌高度也不断提升。
在消费端，洋河以消费者消费偏好、品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础，深挖和分析用户认知情况。通过扫码领红包、扫码抽奖的方式，与消费者形成互动，同时洋河用数据资产给消费者更多利益，并形成长期发展，实现最大程度地贴近消费需求。
在洋河看来，即品牌营销光靠走心是远远不够的，洋河真正要做的是让营销回归本源，理解消费者内心，发现消费者的“新”需求，将品牌的温度与消费者的需求完美相融，持续为消费者创造价值。
此前，洋河管理层也对外表示，针对正在被消费者广泛接受的梦之蓝M6+品牌，应用数字化的赋能措施，效果已得已体现。面对消费者的动销，正在研究并推广新型数字化手段，数字化是公司营销战略不可或缺的一部分。

梦六+销售火爆

近几年，我国白酒销售市场态势持续走高，即便是2020年疫情黑天鹅的突然袭击，依然未能阻挡白酒企业业绩稳步增长，在目前公布的几大白酒企业预告中，均出现了不同程度的销售增长。
数据显示，仅在2020年1-12月，全国酿酒产业规模以上企业销售收入8353.31亿元，同比增长1.36%，利润1792亿元，同比增长11.71%。其中一线名酒因其长期较高确定性和成长前景，尤其被业内看好。
“更好的时代，值得更好的你”，一句梦之蓝M6+的广告语早已被传颂的耳熟能详，在这背后不仅体现了洋河的全心打造，更是梦之蓝M6+火爆的销量为支撑。
据了解，梦之蓝M6+作为高端白酒代表，线上线下销量一片大好。在每年的618、双十一等线上活动梦之蓝M6+销售数据十分亮眼，春节中秋等佳节时期，梦之蓝M6+也是各地烟酒店被热抢的明星产品，出货量多销售火爆。
有券商研报指出，在产品策略上，洋河由原本的省外主推海天，省内主推梦系列转变为省外加大梦系列的推广，实现产品结构升级，将进一步加强品牌力，打开次高端空间，相对其他缺乏基础产品的次高端产品而言，梦之蓝具有更强大的品牌基础，有望在省外持续实现较好的增长。
另外，中泰证券也在研报中指出，目前白酒行业在600元价位尚无大单品，洋河老梦6基本是500-600 元第一单品，随着品质升级逐步得到认知，看好梦之蓝M6+在次高端市场的良好增长潜力。
在洋河人心里，一直坚持根据时变化创新的理念，在未来十年里，将要在白酒行业中打造出一支强有力的竞争品牌，就是梦之蓝M6+，而其也将在新时代新消费的场景下驰骋壮大。

双名酒战略新时代

不仅在产品和营销层面不断创新，在公司整体战略上，洋河也作出了大刀阔斧的改革。其中，2019年和2020年是洋河股份的调整年，洋河股份在渠道、产品、组织、人事等方面采取了一系列调整措施。
在这两年时间里，洋河进行了一系列的改革，首先逐步建立“一商为主、多商配称”的新型经销商合作体系，进一步推动渠道去库存及价格恢复，理顺与经销商的关系，经销商信心逐步恢复。其次，完成梦之蓝M6+产品的招商与渠道布局，梦之蓝M6+的市场认可度在不断提高；最后，围绕双品牌战略，成立双沟销售公司，强化双沟品牌创新，总体上希望未来双沟品牌对公司的贡献能越来越大。 并且，在围绕组织架构的调整，为双沟销售公司、相关大区进行人力资源配置。
据悉，目前双沟销售公司专门负责双沟品牌独立运作，针对双沟品牌的运作，公司将通过板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，逐步深化双沟品牌的全国化运作，打造成为洋河股份重要的增长引擎。
之所以与洋河能够并驾齐驱成为洋河新时代下的双品牌战略之一，是因为双沟有着同样悠久的历史和优秀的基因。据悉，双沟酒是洪泽湖湿地孕育出的名酒，前身源自明朝洪武十八年，双沟大曲也是屡获奖项，已经占据中国高端白酒市场的洋河，再通过复兴双沟品牌，与洋河联合纵横双品牌战略，通过持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，逐步深化双沟品牌的全国化运作，未来将成为洋河股份重要的增长引擎。

编辑：石祎

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）