拼多多上卖“幻影”直降122万，劳斯莱斯回应：乐见其成

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王瑞斌 北京报道

拼多多又拼单卖车了，这一次不是五菱宏光而是莱斯莱斯幻影。

近日，拼多多平台一家名为“托海汽车官方旗舰店”的店铺销售劳斯莱斯幻影，配置价格1068万元，现平台直降122万，只需946万。

截至目前，该车仍然在售，商品订单为订金订单，支付99999元线上订金可发起拼单，随后还需支付尾款约936万元，且税费、保险、上牌等费用需购车者承担。 根据显示，目前已有超10万人想拼，在付款页面显示，该商品目前还剩两件。

122万补贴劳斯莱斯

今年7月，拼多多“宜买车”推出了特斯拉秒杀万人团活动，拼多多自掏腰包补贴给每位万人团消费者2万元。但特斯拉在第一时间就发声反对，称与拼多多和“宜买车”并没有过任何形式的委托销售活动，并拒绝交付相关订单。

有意思的是，相对于特斯拉的强烈反对，劳斯莱斯的处理态度截然相反，甚至表示赞扬。

针对针对拼多多买车一事，12月17日，劳斯莱斯官方回应称：“该行为是拼多多平台和商家的个人行为，与劳斯莱斯汽车品牌无关。在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下，我们愿意看到电商平台和商家针对产品销售和宣传的不同尝试。” 根据劳斯莱斯官网信息显示，其在上海的经销商仅两家，分别位于卢湾区和浦东新区。

销售方“托海汽车官方旗舰店”表示，大家放心购买即可，因为此次劳斯莱斯是通过第三方经销商出售的，优惠也是由拼多多商家补贴的，和劳斯莱斯官方没有任何关系，也不会遭到车企官方的阻挠。

值得一提的是，拼多多以补贴丰厚而闻名于电商。这也意味着，买劳斯莱斯幻影也支持金额补贴。在拼多多上买这款幻影，能拿到122万元的补贴，整车拿来下只要946万元，但是订金需交99999元。

在拼多多平台上出售的这款幻影，EWB的配置还不是低配，其包括了流星顶、真皮多功能方向盘、电动降解“欢庆女神”、后车门内置雨伞、后排冰箱和酒柜等顶配。

“我的拼多多APP显示，我的好友邀请我拼单劳斯莱斯幻影了！”一位拼多多用户这样告诉《华夏时报》记者。

而这一事件自然在网上引起热议，来自新浪的网友评论，“我可不可以一刀一刀的砍成免费”。今日头条的网友则评论，“我差的是那一百万么，我差的是那一千多万”。

为何劳斯莱斯与特斯拉态度相反

同样是在电商卖车，为何劳斯莱斯持欢迎态度，而特斯拉却截然相反。其中主要原因之一是以特斯拉为代表的直营模式既需要也有能力控价，但经销商模式既不需要也没能力控价。

对于传统汽车品牌厂家而言，其商业逻辑是TO B，真正的消费者不是用户，而是买批售车源的4S店。

众所周知，对传统汽车品牌而言，全国各地汽车品牌价格并不能做到统一。只有像大众奔驰这样的品牌可以利用年终返点，对终端价格有管控能力。

相对于特斯拉，车源都在主机厂，任何渠道获得货源，必然要经过特斯拉，而特斯拉门店的价格就是市场的价格。而现在特斯拉的产品销量这么好，自然不愿意，也可以不允许让别人扰乱市场的价格。

据媒体报道，2019年，劳斯莱斯共向全球50多个国家的客户交付5152辆汽车，同比增长25%，销量创造了品牌116年历史以来的最高销量业绩。

　其中，中国市场的销量约占全球总量的25%，再次成为劳斯莱斯全球第二大市场，仅次于美国(约占全球销量的三分之一)。 其中，劳斯莱斯首款SUV车型库里南为公司全球销量增长作出了重要贡献。2019年是库里南上市后的第一个完整年份，已成为劳斯莱斯品牌有史以来最为热销的全新车型。

　在评价年度业绩时，劳斯莱斯汽车首席执行官托斯顿•穆勒•乌特弗斯(Torsten Müller- tv s)表示： “全球客户对SUV车型库里南的强势需求为2019年的辉煌业绩做出了卓越贡献，这一强劲势头也将延续至2020年。”

　 根据宝马集团财报显示，今年上半年劳斯莱斯全球销量为1560辆，同比去年的2502辆，明显减少。其中，古斯特承受压力最大，相比之下库里南情况最好，已成为劳斯莱斯销量支柱，占比近六成。

编辑：于建平 主编：赵云

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