同道大叔董事长兼CEO鲁迪：IP是粉丝和内容的共生体

于是/文

12月17日，和讯网盛邀10+行业顶流嘉宾、100+企业精英，在国贸大酒店举行了以“时间经济"为主题的“财经中国年会暨第十八届财经风云榜”。趁早创始人、畅销书作家王潇，同道大叔董事长兼CEO 鲁迪，思投社创始人、和讯财经专栏作家董小姐三位业界大咖共同参与圆桌论坛，表达她们对于商业与时间的思考。

同道大叔董事长兼CEO 鲁迪称，“同道大叔”一路走来，在每个关键节点都踩对了风口，团队勇敢创新是与生俱来的基因。但从事文化产业，IP的根要扎得足够深，IP内核要足够扎实。她坦言，目前“稳中求胜”是同道大叔最主要的核心。

值得一提的是，关于IP和IP经济，鲁迪表示，IP是粉丝和内容的共生体。同道的价值是给予快乐，带来陪伴，而粉丝的加入和参与，也帮助推动内容和产品开发不断地迭代和更新，使同道大叔已经从众多自媒体中脱颖而出，走到了一个完善的新文创公司。能够与用户共同成长，这是同道大叔能取得成功的核心因素，以下是圆桌实录。

主持人陈铭：如何看IP和IP经济的重要作用，接下来是会更看重IP的重要性，还是会逐步削弱或稀释它的重要性？

鲁迪回答：“因为我们现在就在做IP的生意，所以我们对IP的理解可能会更行业化。我们觉得IP是粉丝和内容的共生体，一个好的IP自带内容，自带粉丝，自带流量，实际我们的IP也是和粉丝共同成长的。这个认知会直接影响到我们的原创内容、产品开发和新的商业业态的产生。

同道大叔是创始在2014年，最早一批粉丝是来自于自媒体，当时是踩中了自媒体的红利期，同时国内最早用娱乐方式定义星座，我们很快成为这个行业的顶流。2015年为了这个内容的开发推出12星座的形象。在2016年，团队就在思考，如何将线上顶级流量向线下、产品、实体经济转化。2016年我们做了线下第一个咖啡店，当时非常火爆。2016年底，我们又在广州正佳广场做了系列展览，从此拉开我们授权衍生的市场。

在过去三四年间，我们和数十个行业100多家一二线品牌建立授权合作，开发过300多个SKU。到现在，同道已经形成以IP为核心，授权、衍生、内容、电商四大业务板块均衡发展的商业模式，并在这个基础之上形成了一套科学的IP运营管理体系。现在我们已经从最早期的自媒体走上一个非常完善的新文创公司。”

主持人陈铭：“董老师和王老师，行业会有一些相似之处，都是解决垂直场景中成长中的问题，是比较刚需的方面，这么说鲁迪女士不是很刚需啊，一种是时间管理，一种是知识付费，星座吐槽你觉得算是刚需吗？”

鲁迪回答：“这是绝对刚需，因为我们并不是每天24小时都务正业的，相信大家都做不到，包括我。其实同道价值主要是满足用户三个主要的需求：情感共鸣，个人表达，社交，时尚娱乐。其实我们的粉丝核心用户是18-29岁一二三线年轻女性，这是我们的核心受众占49%，在他们成长过程中充满了选择和焦虑，人生中第一次选择去什么样的工作，选择什么样的职业，和什么样谈恋爱等等，都很迷茫与焦虑，同道的价值是给予快乐，带来陪伴。

我们的星座IP是个强社交属性的东西。从2014年到今年，随着时间的过去，我们积累了一代粉丝甚至每年迎来了一些新的粉丝进来，也看到了很多老的粉丝成长，更加成熟。比如6年前的粉丝成为了年轻的爸爸妈妈，应他们的需求又开发出了一套新的形象，比如TIDI baby（音），这是主打童心、治愈和母婴市场，现在已经形成了商业变现，包括我们和全面时代，和泰迪的幼儿湿巾和纸尿裤的合作。每年新生代人群，更年轻粉丝的加入能够帮助我们内容不断地迭代和更新，以及我们新产品的开发都有他们的参与。”

主持人陈铭：对，星座只是一个桥梁和渠道，通向的是温暖、社交、时尚、情感以及很多别的，这是借船出海的过程，很有趣。您刚才提到了年轻人的喜好，年轻人喜好更新速度的确也很快，鲁迪老师每次和粉丝的互动都有口皆碑，是不是最能零距离感受到大家的喜好以及喜好的过程？

鲁迪：是的，随着内容不断迭代，这个内容会有很多粉丝的参与，我们会发现虽然底层用户需求是相似的，但每一年，每个阶段他们喜欢的梗，玩的方式，喜欢的表达方式和沟通方式都在不断地发生变化。我们都说现在更多的95后、00后进入到主消费群体，这群人也是我们新生代人群，因为我们是新生代国民IP。因为他们先天生活条件比较好，视野开阔，思维国际化，对国货会有天然的好感和自豪感，对多边文化包容，他们喜欢真实的东西，喜欢参与，这些都是非常重要的特征，也会直接影响和反映在我们一些商业布局，产品开发上。

编辑：柴冠羽

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