外贸企业“触电”:订单猛增,下半年亟待突围

作者:徐芸茜

来源:华夏时报

发布时间:2020-07-30 18:39:38

摘要:“对于外贸企业来说,当前寻找新市场和新订单是当务之急,此次会议特别提到针对企业订单减少推出有效措施,是破解当前难题的有效途径。”国际关系学院公共管理系副教授朱殷对本报记者表示。

外贸企业“触电”:订单猛增,下半年亟待突围

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 徐芸茜 北京报道

从十几个订单猛增到1000多个订单,黄满春只用了3个小时,在首次直播试水中,这个成绩让他看到了希望。

黄满春是汕头一家玩具出口企业老板,此前,他们企业生产的所有产品都是外销。然而,今年年初的疫情打乱了他的销售节奏,订单取消,大量产品积压,让他把眼光转向了国内。

“最开始我们开网店,每天接到的订单也就是十几单,但是那天的那场直播,虽然只有3个小时,却销售了1000多单,这让我很意外。”他告诉《华夏时报》记者。

事实上,在国家大力支持出口产品转内销的背景下,很多外贸企业都开始选择通过直播、电子商务等渠道“对内出口”,直播带货已成燎原之势进入到了外贸领域。

7月29日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署进一步扩大开放稳外贸稳外资,决定深化服务贸易创新发展试点。会议指出,要围绕稳住外贸主体和产业链供应链,支持外贸企业增强抗风险能力。针对企业订单减少等突出问题,推出有效措施支持拓市场、增订单。

“对于外贸企业来说,当前寻找新市场和新订单是当务之急,此次会议特别提到针对企业订单减少推出有效措施,是破解当前难题的有效途径。”国际关系学院公共管理系副教授朱殷对本报记者表示。

外贸企业首次“触电”

广东东莞,号称中国的“制造业之都”,大量产品销往海外。据东莞市商务局数据,东莞出口额位列全国第4位,占全国出口总额的5%。其中,美国、欧盟是东莞最重要的贸易伙伴,2019年出口美国占19.5%,出口欧盟占18.7%。

“年初的行业其实还不错,订单基本都是满的,工人也都到位,就等着开工生产,但不想却遇到了疫情。”黄满春告诉记者,二三月份是招工难,等工人到位后,又面临着需求减少,很多客户开始取消订单,已经生产出来的只能积压到仓库中。

怎么办?出口转内销,成为了不少外贸企业的选择,而直播带货就是最快的销售渠道。

据黄满春介绍,最开始他们开了一个网店,但是销售不好,一天最多也就十几个订单,而他尝试了一场直播之后,订单一下子猛增到上千单,这让他看到了曙光。现在工厂已成立了专门的部门负责直播销售,下一步他考虑创新产品,以便更适应国内市场。

而在这波受疫情影响而导致的贸易寒冬中,黄满春企业遭遇的困境,在东莞市、乃至整个中国都并非个例。

天眼查专业版数据显示,以工商登记为准,截至7月30日,我国企业名称或经营范围含“进出口”、且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的企业(下称“进出口相关企业”)超524.8万家,其中超9成的相关企业为有限责任公司。

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分区域看,广东省进出口相关企业最多,接近186万家,占全国相关企业总量的35.44%;江苏省次之,浙江省位列第三。

在疫情防控进入常态化和全球疫情持续蔓延的大背景下,浙江正在通过深入调研、联动平台、搭建渠道等举措,切实支持和帮扶适销对路的出口产品开拓国内市场。

7月25日,外贸优品汇,扮靓步行街”出口产品转内销(杭州站)活动周在杭州湖滨步行街启动,上百家外贸企业参加,对千余种与日常生活密切相关的外贸优质产品进行展示和销售。

云集、联华华商等电商和外贸综合服务企业在启动仪式上共同发表倡议,将发挥线上线下各自的优势,以直播、社群等为代表的电商创新模式和传统商贸相结合,帮助外贸企业了解国内市场需求,多渠道多方式开拓国内市场。

云集相关负责人表示:“云集具有独有的‘营销一体化’优势,一方面可链接2000万会员,另一方面可链接优质的外贸消费品。通过会员的口碑营销,迅速帮助外贸企业将产品触达至下沉市场,实现品牌沉淀,帮助外贸企业做到营和销一体化,真正打开国内市场。”

东方证券首席经济学家邵宇接受《华夏时报》记者采访时表示,目前外贸企业一直在尝试的就是打通国内跟国际两个市场,但由于两个市场的规则、受众等不一样,所以有一些企业成功的转型,但是能否通过消费升级来达到替代欧美市场的效果,可能还需要一些时间去观察。

因此,邵宇建议出口企业一方面要积极建设渠道,了解国内需求,让产品更贴近本土市场;另一方面去做品牌建设,也就是让海外的这些品牌,或者是代工的品牌得到国内消费者的认可。

对于政府层面,邵宇建议政府首先要做的就是通畅信息,减少外贸企业内销的一些税费,同时,加大对出口企业金融方面的支持,需要金融机构在原来对外的进出口信贷的基础上,给企业一些相应的国内销售方面的信用支持。

下半年外贸如何破局

日前,海关总署发布上半年外贸进出口数据,并用“整体好于预期”评价上半年外贸表现。作为全球惟一在疫情持续蔓延下外贸保持出口正增长的国家,中国外贸的这份成绩单确实来之不易。

邵宇对本报记者表示:“到现在为止,中国整体外贸表现是远超市场预期的,因为根据此前WTO的预测,今年的贸易量会下降30%-40%,在这样的背景下,中国还能录到正增长,这已经相当不错。”

这主要归功于企业及时自救和政府帮扶。中国疫情率先得到控制,企业快速转型,从B2B向B2C转型,充分利用阿里巴巴、亚马孙等全球资源平台,及时开通电子商务渠道,加入“云经济”。另外政府率先推动企业复工复产,而且出台了出口退税政策、增加外贸信贷投放、支持出口转内销等一系列帮扶政策,帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单,有力促进了出口。

熬过了上半年,下半年进出口形势依然复杂严峻。世界贸易组织预计全球货物贸易将下降13%至32%,联合国贸发会议预计下降20%。

对此,邵宇认为,新冠疫情在全球还在高速增长,三季度似乎也没有收尾的意思,那么到了四季度,全球疫情可能反过来会对中国的疫情产生影响,可能带来输入性病例的增加,特别是当天冷的时候,疫情风险有可能再次上升。在这种情况下,外部需求可能会继续减弱,另外,一些比较成功的复工复产的中国产业链,可能又会受到新的疫情的影响,放缓或者中断,这些都会对中国下半年的进出口形成一定的压制。

面对下半年外贸压力,相关部门和地方正加码稳外贸政策。

商务部新闻发言人高峰表示,在稳外贸方面,将陆续出台相关政策,主要在完善出口退税、完善融资支持、加强人员往来保障、加快跨境电商等外贸新业态新模式发展等方面发力。

各地也在积极行动,包括调研企业具体情况、推出“加强版”稳外贸方案等。近日,山东、浙江、四川、上海、深圳等地陆续出台政策,支持外贸外资企业发展。

7月29日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署进一步扩大开放稳外贸稳外资,决定深化服务贸易创新发展试点。会议指出,要围绕稳住外贸主体和产业链供应链,支持外贸企业增强抗风险能力。针对企业订单减少等突出问题,推出有效措施支持拓市场、增订单;运用出口信用保险积极保障出运前订单被取消风险;推广“信保+担保”,为外贸企业融资提供增信支持。

数据来源:天眼查

责任编辑:方凤娇 主编:公培佳

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