电商平台角逐“最后的流量市场”聚划算被重启变阿里下沉市场主力

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

下沉市场被视为互联网行业“最后的流量红利”。而随着电商巨头在下沉市场的激烈角逐，下沉市场的竞争格局正在发生变化。

9月17日，商务部国际贸易经济合作研究院发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告（后简称报告）指出，本轮电商下沉重要的特点之一是“优质优价”，同时落后产能的生存空间不断被挤压。报告称这其中以阿里巴巴聚划算为代表的“特卖”模式起到了重要推动作用。

聚划算是阿里系在下沉市场的主力军之一。

据《华夏时报》记者了解，阿里在今年3月重启聚划算，同时合并了淘抢购和天天特卖。此前还有消息称，阿里考虑将聚划算从淘宝天猫中独立出来，成立聚划算事业群。9月19日，阿里方面对《华夏时报》记者表示，阿里确实是在用聚划算打下沉市场，但对于成立独立事业群的问题表示不予置评。

不过需要提及的是，聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）在今年7月接受媒体采访时曾称，“聚划算在事实上已经独立了”。

在聚划算“事实独立”背后，下沉市场被视为互联网行业“最后的流量红利”。Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》报告显示，目前下沉市场用户规模6.7亿，占据一半以上的市场规模。此外，下沉市场用户日均使用手机时长为5小时，成立互联网巨头争夺的流量增量。

下沉市场不仅单量巨大，对品质商品的需求也在被凸显。阿里方面提供的数据显示，在此前的“99划算节”中，9月9日和9月10日两天的最终成交额为585亿元，其中下沉市场订单量占比达60%。作为参照，阿里2014年第六届双11的交易额为571亿元。同时，参与99划算节的主要是天猫平台的品牌商家，同时产业带商家订单量超过4000万笔。

报告认为，这印证了低端山寨商品正逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场消费结构越来越向“橄榄型”形态发展，并与一二线市场的“橄榄型”消费结构不断融合。

事实上，下沉市场已经成为电商平台们集体发力的重点。以今年618为例，不仅聚划算在618期间成交上涨86.5%，订单数同比上涨106%。京东也宣布618期间，其低线市场下单金额同比增幅是京东整体增幅的两倍。而拼多多则宣布其截至6月5日11点的3亿笔订单中，来自三线及以下市场的成交占70%。

以此同时，电商们在下沉市场的激烈角逐也正在展开。极光大数据对今年618的统计数据显示，在手机淘宝用户中，有46.2%同时安装了拼多多，41.3%同时安装了京东。在拼多多用户中，有80.1%的用户同时安装了手机淘宝。京东、唯品会、苏宁易购用户对手机淘宝的安装比例则均在90%以上。电子商务研究中心主任曹磊认为，下沉市场已经成为电商平台贴身肉搏的新战场。

而随着聚划算的重新发力，电商平台的下沉战场还会发生什么变化？

责任编辑：于玉金 主编：寒丰

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