慧泽保险拟赴美IPO 创业低谷时创始人马存军曾卖掉四套房

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道

9月5日，《华夏时报》记者从美国证券交易委员会官网知悉，国内互联网保险平台慧泽保险（下称“慧泽”）于美国东部时间9月4日向美国证券交易委员会提交首次公开募股（IPO）申请，计划交易代码为“HUIZ”。此次发售的联席承销商为摩根士丹利、花旗及中金公司。这也标志着慧择有望成为全球保险电商第一股。

对于慧择拟赴美IPO一事，本报记者联系慧泽相关人士，其回应称：“一切以招股说明书为准。”

根据招股书披露，本次发售计划的预托证券发售数量及定价范围将于未来确定。从业绩来看，慧择2019年的上半年总营业收入为4.515亿元人民币。根据非通用会计准则（Non-GAAP）衡量，2019年的上半年净利润达到7418万元人民币。

招股书披露，慧择的竞争优势在于其围绕年轻用户建立的独立第三方产品和服务体系。数据显示，截止2019年上半年，通过该平台购买寿险及健康险的保险客户平均年龄为32岁，其中来自较发达城市（higher-tier cities ）的消费者占55.7%，平台个人投保人平均累计持有2.6张保单。

公开资料显示，慧择创立于2006年，是国内成立时间最早、也是目前最大的第三方保险电商平台，总部位于中国深圳，创始人为马存军。

事实上，慧泽能够获得今天的成绩并不容易。慧择创始人马存军曾经在接受《华夏时报》记者专访时，细数了个中辛酸。

2006年，支付宝刚刚崭露头角，互联网浪潮正悄然涤荡着传统行业。当时马存军就认定未来的用户一定都在互联网上，未来保险也一定会和互联网深度结合。正是基于这个理念，他毅然离开了所在的传统险企，创立了慧择网。“当时还没有互联网保险这个说法，都叫网上卖保险。”马存军说道。

2009年，因为前期资金日渐消耗殆尽，后续资金无法补充，在融资困难的情况下，马存军也曾经历了卖掉4套房子度过最艰难的时期，但他仍然确信这是个大方向，并且它不是一个简单做生意的机会，而是一个产业的变革。

事实也证明了马存军的判断，经过十余年的发展，慧择网已经与全国67家保险机构开展合作，为用户提供约214种人寿及健康保险产品、约861项财产及意外伤害保险产品。

如今，互联网已经成为人们购买保险的重要渠道之一。而得益于保险产业互联网化，慧择网构建出了一个最完整的保险服务的闭环，从保险商品的设计到销售以及后续的保全理赔服务环节，用户都可以在慧择平台上找到一个入口。

按照马存军对互联网保险的定义就是，满足用户需求，提供更高效的保险服务，并且普及这种保险服务，让保险服务更加专业、高效、普惠。

保险监管部门曾表示，互联网保险和保险科技正在更深层次上改变行业，成为推动保险步入百年未有之变局的雄浑动力。

“最值得庆幸的是慧择网成立至今，我们始终坚守保险的本质去经营，没有走偏。”马存军说道。

对于慧择网未来的发展方向，马存军曾对本报记者表示，要将慧择网打造成中国互联网保险入口级平台，他坦言：“因为我们开创了这个行业，所以走得稍微靠前一些，踩得坑自然也比别人多一些，但在这个过程中，我们对行业发展的方向有了更为清晰的认识，我们的商业模式也构建得越来越清晰，坚定做市场用户所需要的平台。未来会打造类似天猫、京东这样的互联网保险入口级平台。”

马存军还认为，第三方平台目前都处在起步和摸索的阶段，根本还没有资格去谈竞争，互相学习和借鉴反而更好。从市场的角度来看，中国保险市场潜力极其巨大，所谓的竞争应当是企业和自己的竞争。“比如今天是不是比昨天更进一步，用户服务体验是不是更好了，当然这种竞争也在于你是不是能够锁定好你的目标市场，因为这个市场太大了，在这么巨大的市场里，你有很多的机会和方向。”

根据奥纬咨询的研究报告预判，自2015年以来，中国已经成为世界第二大保险市场，到2023年时，中国保险市场保费规模或将达到6.9万亿元，2018年至2023年的年复合增长率将达到13%。然而，无论是从渗透率还是从人口密度水平上看，中国的保险市场仍远远落后于许多发达国家，增长空间仍然巨大。

责任编辑：冯樱子 主编：冉学东

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