中国式新直销代替旧模式安利60年越变越年轻
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于娜 北京报道
栉风沐雨60年，安利始终是全球直销领域的长青树。截止到2018年，安利全球销售额达88亿美元，同比增长2%，包括中国、美国、泰国和印度在内的许多主要市场都有广泛的增长。
傲人的业绩背后是一轮为期4年左右的战略调整，安利打造了全球化的战略运营格局，不断强化研发、生产、物流、财务及IT等营运系统的资源共享与整合，使全球市场实现了高效快速的发展。
从2014年加速转型，安利通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商，升级直销业态，不仅把安利带回增长轨道，也让消费者看到了一个和过去不一样、充满生命力的新安利。
连续16年成为安利全球最大市场的中国，正是这轮创新变革的典型。
2014年，中国的移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设，逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平，安利的“新零售”布局也随即展开，从数字化、体验化、年轻化，到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线下与线下的通路，走出一条安利式的“新零售”变革道路。
“新安利”成为令人向往的美好生活集合站
安利（中国）总裁余放说：“消费者需要的不仅仅是产品，而是融合产品和服务的个性化解决方案，甚至是生活方式、情感互动、个人成长，社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道”。
安利511晒腰节闪耀广州“小蛮腰”
自2018年起，安利在全国推出“5.11我要腰安利晒腰节”盛大节日，在微信朋友圈、抖音、微博、各大城市地标等年轻时尚主场，推出一系列好玩又有益的活动，提醒人们关注腰型，掌握正确的健康塑形方法，养成“营养+运动”的健康生活方式。
在2019年的“5.11我要腰安利晒腰节”活动中，安利将各种最新鲜的玩法运用纯熟，线上线下、微博微信、网红大咖等多媒体方式混搭，满足了年轻人喜欢分享交流的需求。“安利健康塑形明星私教团”集结了网红小鲜肉、励志瘦身达人，为“网红拜师团”解读完美腰型的养成秘籍；“抖音挑战赛”更是让“安利君”抖音官方号突破了32万粉丝，众多安粉一起晒腰；广州“小蛮腰”电视塔与511人共跳“扭腰舞”……把“运动+营养”的健康生活理念以全新的方式安利给大家。
广州电视塔为安利511活动亮灯
线下店铺变身新零售体验实体
如何适应“新零售”的趋势？安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣给出的解决方案是“体验战略”，“由体验实体、电商平台、物流售后体系、社群活动形成的卓越体验生态”。重构线下店、转型体验馆是安利启动的“体验战略”的一部分。面向一线城市消费人群的“旗舰体验馆”，在上海、深圳、成都、北京、广州五大城市均已开设。一批个性鲜明，青春魅惑的“美妈会”、“乐跑族”、“美食派”线下社群滚烫出炉……
安利体验馆变身线下社群基地
据安利提供的数据，2014年至2018年初，已在国内建成94家体验实体，覆盖全国核心城市、多数省会城市以及重要的经济中心城市。全国店铺的升级改造预计在2019年全部完成，届时现有266家体验实体及传统店铺，将全面转型为体验实体店。
安利广州体验馆夜景
这些体验馆成为一个时尚品质生活样板间，客户在此可全面深入了解安利的产品信息，亲身体验产品、掌握使用技巧；进行各种健康、美容测试，学习相关知识、技能；参加各种丰富多彩的社群活动，结识新朋友，提升生活品质。运动、美食、化妆等休闲娱乐活动让大家流连忘返。
数字化，让产品营销与青春链接
据了解，安利抖音号“安利君”在晒腰节期间不仅推出多款扭腰舞、瘦腰舞，安利更是通过抖音号“安利君”、微博、微信公众号号等全数字方式推广产品解决方案，结合线下体验馆、电商平台、教育培训、内容生产、品牌建设、线上社群等，赋能营销人员根据自己的兴趣和优势经营自己的生态圈，打造出安利的新人设。
安利511晒腰节畅玩抖音、微博
帮助营销人员成功创业，是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员，是安利这轮变革的核心诉求。2015年开始，安利正式启动营销人员移动工作室，这是其打造移动社交电商平台的起点。
2018年9月3日，安利的社交电商平台再度迭代，安利式创业的2.0模式——“安利微购”平台正式上线，“安利云购”平台全面升级，利用互联网技术手段，营销人员的收入通过“微购平台”即时到账。“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的“三个一”模式，帮助营销人员实现轻松创业。
安利式创业2.0版本
事实证明，中国市场不仅连续16年成为安利全球最大的市场，也是数字商业创新的领导者。2018年，安利中80%的销售额来自手机订单。
耳目一新的产品升级迭代，让安利的所有客户，都找到了年轻的感觉。
从一间地下室，最初只有5名员工，一款产品，到如今业务遍布全球100多个国家和地区，销售额近百亿美元，在2019年迈入60岁的直销巨头安利，仍然像一位激情四射的年轻人一样，不断奔跑、创新、变革。
编辑：雷洁
查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）
