丁磊进博会巨额定单 能否摆脱网易考拉“小众”形象

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

当跨境电商全面进入政策时代，主打海购的国内电商企业一夜之间被舆论推到风口浪尖，主打自营直采的理念的国内二线跨境综合型电商平台网易考拉，也正试图借机“进博会”卡位，甚至不惜压下豪赌。

11月6日，《华夏时报》记者从“网易考拉跨境进口全球趋势高峰论坛”上获悉，网易考拉在此次进博会期间与110余家全球品牌商签订了近200亿人民币的巨额订单。

记者查阅相关资料对比发现，此次是网易考拉自上线以来向品牌商下达的最大的一笔订单。作为一直被业界争议的电商平台，网易考拉借助进博会的风口压下该场豪赌，难道是想借政策红利提前抢跑？

猛签200亿订单

“海购电商们”在首届中国国际进口博览会后进入贴身肉搏时代。

10月6日，阿里宣布未来5年实现全球2000亿美元的进口额的话音刚落，此前一向低调稳进的网易考拉却一口气与全球多家品牌商签订了近200亿元的巨额订单，且又与达能等10家代表性品牌签署战略升级协议。

虽然网易考拉的订单数额相对于阿里巴巴采购订单并不高，但这已是网易考拉历史采购的最大订单。

对于网易考拉打破前例的布局，网易公司CEO丁磊认为，在未来的十年甚至更长时间内，中国都将会是全世界最好的市场。

丁磊解释说，中国的消费市场之大、消费人群之多、消费层级之广，超出所有人想象；中国人民对“新消费”的需求，超出所有人想象；中国政府对于扩大内需和跨境电商的支持，也将超出所有人想象。因此，中国人买遍全世界的时代，才刚刚开始。

根据我国海关最新数据显示，2017年我国进出口贸易总额达27.79万亿元，同比增长14%，为6年来首次实现双位数增长。此前阿里数据测算，2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿，3年复合增长率为16.44%，渗透率达37.6%，未来跨境电商发展市场空间巨大。

按照网易考拉CEO张蕾的说法，200亿人民币的采购金额，仅仅是网易考拉近几年高速发展的一个体现，自2017年以来，网易考拉就在欧洲、日本和美国等地的招商活动中宣布了大量的采购计划，如果拓展到全球范围来看，未来数年中，网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上。

其实，之所以如此豪赌，丁磊在演讲中透露出做大国内电商的最终思路。

丁磊进一步解释说，网易不想做中介，也不想做房东。“我们希望做你的合伙人，带你了解中国，发现中国，帮你分担最难的工作。你唯一要做的，就是生产出好的商品。”丁磊表示。

资料显示，2018年上半年，网易考拉先后与近50家全球知名品牌或集团签订了战略合作协议，推动与品牌方包括商品采购、商品开发、品牌推广等各方面的合作。

根据此前网易的布局显示，网易考拉曾推出全球工厂店业务，甚至有意将发展思路渗透到工厂端，协助工厂经营自有品牌，进行产品、品牌、营销、销售的组合创新。

对此，有业内人士对记者分析说，这说明丁磊真正找到了适合自己的发展思路，而这一举措或将打破此前网易考拉的发展初衷。

11月9日，《华夏时报》记者就此事致电网易相关负责人，不过，截至记者发稿，对方对于该问题并没有具体的回复。

小众品牌的转身困境

“虽说网易考拉在网易的整个业绩增长中是佼佼者，但在多数的消费者和专家的眼中，仍是小众品牌，而此次丁磊首次宣布新的发展思路，无疑将打破在消费者心中的小众形象。”有业内人士对记者分析说。

近两年，作为网易电商业务的主力，网易考拉海购在2017年中持续领跑行业。根据此前网易2017年第四季度及2017全年财报显示，虽然游戏增长放缓，但网易电商业务2017年度净收入为116.70亿元人民币，同比增加156.9%。而2018年这种强势的态势依然继续，特别是第二季度，网易电商二季度保持了75%的稳健增速，毛利率上升至10.1%。

对此，有业内人士对记者分析说，这主要是考拉作为小众品牌的持续影响力，这也给考拉的发展进行了定位。而此次网易考拉突然宣布一改此前的发展策略，选择合伙人的发展模式，此前这种骄人的业绩能否延续目前看来仍是最大的挑战。

据智研咨询网发布的《2018-2024年中国网络购物行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》显示，互联网零售规模增速从2013年开始下滑，到2017年增速为21.28%，4年间增速减去大半。网购市场交易规模增速在今年和2019年预计还将继续下降。

虽然如此，但丁磊在会后接受媒体采访时依然表示，我们会越做越好，严选、猪肉的规模也会扩大，养猪场也会扩大。转型合伙模式之后，网易考拉能否完美地突破消费者心中“小众化”定位？对此，本报记者将持续关注。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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