银保市场座次排名重洗牌

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡金华 上海报道

   由上海保险同业公会牵头制定，并于10月1日起正式实施的上海保险业银保手续费自律公约，似乎并没有让上海的各大银行“低头”，而身处漩涡中间的各大寿险公司，则在公约实施后半个月，依然进退维谷。
    记者从上海保险市场获悉，虽然银保手续费自律公约在短期内恐难奏效，但是各家大型寿险公司的市场份额排名座次却出现急剧变化。一些公司开始“上书”保险监管部门，建议相关产品得以豁免或享有更宽松的手续费标准。
    本报得到的今年5-8月上海寿险市场四个月具体保费数据显示，在银保渠道，平安人寿的市场份额出现大幅飙升的态势，今年5月份，平安在银保渠道的份额只有9%左右，而到今年8月，市场份额一下达到15%以上；新华人寿和泰康人寿两家公司的市场份额也从原来18%左右分别攀上20%的份额；而银保份额下滑最严重的则是华泰人寿上海分公司，其银保份额从6月份的16.41%降至8月份的2.44%，降幅超过10%。

行业自律公约的“尴尬”
    “我们很希望寿险费率降下来，但并不是每一家公司的想法都是如此，即使所有公司都愿意按照监管机构的提议统一费率，现实中也不可能每一家公司马上就能做到。”10月15日，一家合资寿险公司银保渠道负责人如是表示。
    该人士透露，从5月份开始，国寿主动缩减银保渠道规模，固然与国寿总公司本身调整产品结构有关，而上海银保手续费高企，甚至无法实现盈利也是导致其银保份额下降的重要原因。
    不过，国寿的缩减却让其他几家公司趁势扩大了银保的份额，记者了解到，尤其是平安，原本不足10%的市场份额，一下上冲到15%，其所利用的则是分红险的结算利率优势，保单每个月都能保持高于同期银行结算利率。
    而对于新华和泰康而言，这两家在上海银保市场占据绝对大头的寿险公司，在分红保单结算利率上的优势也是不言而喻的，而它们前期可观的投资收益，也让其分别推出的产品受到市场的青睐。今年6月份，新华人寿在银保市场大力推出了“金钱柜”产品，更是令其市场份额占据市场首位。
    据新华人寿银保相关负责人介绍，在上海市场上，其期缴保费市场份额高达69%，保单续期率也高达95%以上。
    这几家公司的银保负责人在接受记者采访时也表示，对于银保手续费统一的问题，他们是抱着乐观其成的态度，手续费下降能使产品更具有竞争力，尤其是在结算利率上面，可以更多让利给客户，对保险公司来说是好事。不过真正谈手续费，还是保险公司和银行的“一对一”，具体手续费率是多少都是各家公司的商业销售策略。

如何破局待解
    记者了解到，对于眼下的上海银保市场而言，就像是一盘难下的博弈棋局，原本只有银行和保险公司在对弈，双方正杀得难解难分，银行占据了上风，而现在则加入了监管机构，监管机构想要让保险公司挽回局面，但是好心却使得保险公司愈显被动。
    “如果保险公司从这场棋局中退出，那是不可能的，但想要化主动为被动，则是难上加难。”10月16日，一家外资寿险公司高层告诉记者。
    而上海一家国有银行负责人则表示：“银保手续费率降一半的要求，银行肯定不会接受，反过来，如果银行停售保险产品,保险公司的销售业绩受到的影响将更大。其实对于银行来说，能够销售的金融产品有很多，包括银行自身的理财产品，还有基金、信托产品，保险产品只是银行中间业务的一部分。”
    上海财经大学保险系一位保险专家建议，对于银保的手续费标准，不能简单地以缴费方式来确定,划分应更加细化。对于风险保障型、长期储蓄型产品,可以给予更宽松的手续费标准，而对于短期趸交的投资型产品，可以规定手续费的上限。对于保险公司来说，银保也不是保险产品销售的唯一渠道，应该加大对个险、团险渠道的开拓，使得各种销售渠道的保费比例达到动态的平衡。

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