轻松筹于亮：为保险和用户架起桥梁
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 孟俊莲 北京报道
截至2017年末，保险行业总资产余额已经达到16.75万亿元。人们对于保险的需求越来越强烈，市场份额也是越来越大，从而引发众多公司跨界进入保险行业，如BAT，美团等，近几年先后抢进，同时，也有很多互联网保险平台如春笋般涌现，悟空保、海绵保、轻松筹等均是最近一两年内兴起的新型保险销售平台。随着新型平台的出现，传统的保险代理人不可必免地会受到冲击。
5月26日，由《华夏时报》主办的“变革 创新 发展——2018中国保险科技高峰论坛”在北京举办，来自多家互联网保险平台的创始人就“互联网保险平台——代理人的蜜糖还是砒霜？”展开了激烈的讨论。其中，轻松筹联合创始人兼COO于亮表示，我们这个平台实际上在”为保险和用户之间架起一个桥梁，我们的用户都是保险的潜在客户”。
于亮介绍说，轻松筹在以前更多地是做医疗大病救助，从2016年底开始做保险业务。他认为，保险是为客户提供保障的，代理人为客户提供服务，就像律师、投资顾问一样，更多是一个顾问。
“保险销售是建立在人与人信任基础之上。为什么你朋友给你介绍个保险你就买了，实际那个人也没有任何保险知识，只是觉得挺好的就买了。只要政府没有说有牌照的人可以卖保险，那任何人都可以卖，每个人都可以成为保险经纪人。”他说。
据于亮介绍，轻松筹以前做大病救助，保险觉得抢了他们的客户，遭到保险代理人的攻击。但实际上，于亮认为，轻松筹是为保险和用户之间架起一个桥梁，“我们的用户都是保险的潜在客户”。“其实轻松筹告诉身边的人，你是缺少这个保障的，我们是在帮你们教育用户，我们在帮你们画用户的行为画像，激发用户的行为需求。而你们反而不断的攻击轻松筹，没有看到轻松筹带来的潜在用户。”
有观点认为，互联网保险平台的兴起对保险代理人形成了冲击，引发或者说催化了保险代理人的失业。对此，于亮认为并非如此，保险代理人不会成为第一个失业的人。“他可以把自己发展成保险顾问，就像理财顾问，服务高质量人群，你去服务高质量用户，你拿到的回报也会更多。”
官方数据显示，截至2017年末，保险代理人数达806.94万人，较年初增长22.77%。
责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东
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