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王填: 零售老兵结盟腾讯京东

作者:李雍君

来源:华夏时报

发布时间:2018-03-02 21:38:32

摘要:2月24日公告显示,步步高股东张海霞、新沃基金分别将持有的步步高4%股权、2%股权转让给林芝腾讯;公司股东钟永利、步步高集团分别将持有的上市公司3%和2%股权转让给京东邦能。

王填: 零售老兵结盟腾讯京东

李雍君

2月28日一早,步步高商超连锁股份有限公司(以下简称步步高)董事长王填就在朋友圈转发了他的新股东刘强东《第四次零售革命下的组织嬗变》一文,并将文中的小标题“未来零售生态:共生、互生、再生”作为转发时的按语。

刘强东此文开宗明义:“我们处在一个变革的时代,第四次零售革命的实质是无界零售,终极目标是在知人、知货、知场的基础上,重构零售的成本、效率、体验。”文末则强调零售的未来不是帝国,而是盟国,每个参与者将自己的那块或那几块积木定义清楚,并不断优化,最终不同的积木组合在一起,演化出无界零售的无界场景。在去中心化的无界零售场景下,未来零售交易的核心将不再以流量为中心,而是更关注交易的本质——产品、服务、体验和数据。品牌商和零售企业只需要聚焦在自己最擅长的事情上,例如将产品做到极致、将场景(体验)运营到极致,然后将其他环节交给零售基础设施的服务商,形成总体的最佳解决方案。零售的游戏规则不再是竞争趋同,而是竞争求异,每个参与者建构好自己那块独特的积木,不同的积木以不同的方式组装在一起,构成未来共生、互生、再生的零售生态。在这个生态中,京东的角色是共创、赋能、开放。

如此,或许有助于我们理解王填这位零售老兵此前刚刚做出的选择:站队腾讯系,接纳腾讯、京东成为步步高的新股东,拥抱纯正互联网基因来强化步步高的数字化转型战略。

结盟腾讯京东

2月24日公告显示,步步高股东张海霞、新沃基金分别将持有的步步高4%股权、2%股权转让给林芝腾讯;公司股东钟永利、步步高集团分别将持有的上市公司3%和2%股权转让给京东邦能。公告显示,本次转让价格为17.11元/股,由此,林芝腾讯以8.87亿元代价获得步步高6%股权,京东邦能则以7.39亿元价格拿下步步高5%股权。本次协议转让完成后,步步高控股股东仍为步步高集团,持股比例为34.99%,张海霞持股5.01%,王填仍为步步高实际控制人。

在大西南区域占有领先优势的步步高,连锁门店已遍布湖南、广西、江西、四川、重庆各地州市,截至2018年2月,步步高在上述地区共开设业态门店359家,其中超市业态门店274家,百货业态门店48家,家电专业门店37家,公司在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。2月28日发布的业绩快报显示,步步高预计2017年实现收入173.63亿元,同比增长11.87%;利润总额2.14亿元,同比增长6.95%,剔除政府补助因素后的利润总额增速则达59.09%。

王填认为,在阿里选择大润发和银泰、永辉入列腾讯后,线上巨头向线下大举渗透时,类似步步高这样的优质“对象”已经不多了。“当然,我们也肯定希望他们能给步步高带来一般股东带不来的价值。”

那么,腾讯和京东还将给步步高带来什么?依据步步高、腾讯、京东三方签署的《战略合作框架协议》,三方以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景,将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作,实现零售行业的价值链重塑。

王填表示,合作可归纳为三大重点:一是将商品交易的规模做大,二就是发挥供应链的协同效应,三则为线上线下流量的价值挖掘。而京东在商品交易、供应链领域具有明显优势,王填认为,在京东正式确立“无界零售”战略,以开放、共生、共赢的姿态转型为零售基础设施的提供商后,与京东在上述两大方面的合作效果会立竿见影:“商品交易上,可以与京东到家等合作,多种方式做大交易规模;在供应链协同上,大家联合采购、共享供应链的益处是巨大的,有望降低成本,提升盈利空间。”

在流量价值挖掘方面,王填说步步高旗下数百家门店每天有300多万的客流,光长沙梅溪湖新天地店一年的客流量即达2700万人次。而腾讯则是线上最大的社交平台,步步高以小程序、公众号为承载工具,建立微信内商城,作为步步高的线上主要自营电商平台,充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台,充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。

把自己的“积木”做精

和马云一样在1995年开始创业的王填,对商业极具感觉,读书时就依靠在宿舍间贩卖热水瓶胆做了第一笔成功的生意。从自己创业开出湘潭第一家超市,“农村包围城市战略”突破家乐福、沃尔玛等巨头的围困,在湖南站稳脚跟,继而渗透江西、四川、重庆,并购南宁百货放马广西,应该说在传统零售领域,虽然布局的超市、百货、商业地产各个板块都是大佬环伺,但王填基本上都走得顺风顺水,步步高也在2008年登陆资本市场并发展为强势零售商。

但在2014年,电商对传统零售企业的影响已然不容忽视,虽然营业收入还在增加,年报显示,归母利润在2013年达到4.15亿元峰值后呈逐年下跌,2014年、2015年和2016年分别为3.45亿元、2.14亿元和1.33亿元。面对电商威胁,王填最初的选择是短兵相接自己上,2014年开始打造云猴网和云猴全球购线上平台,并曾放言要“投入10亿,在步步高传统强势区域截流阿里巴巴”。王填2016年在湖南大学的一场演讲中表示,在电商项目投入了3个亿,但2017年12月28日,步步高宣布 “云猴全球购”关停。王填探索线上零售的努力,不算成功。这也意味着步步高的全渠道战略需要新的突破口,因此2018年初选择联手腾讯京东不失为一种好的选择。

虽然王填未曾解释过未选择另一巨头阿里的原因,但在业内观察人士看来并不意外,站队腾讯京东亦是情理之中。这从王填在今年元月一次演讲中已初现端倪。那次演讲他说到,新零售时代以来,中国的规模零售企业几乎都被线上的几大流量运营商拜访过,自己和阿里腾讯两边都有很多的交流。他并将阿里和腾讯的新零售分别比喻为“苹果系统”和“安卓系统”,认为前者是一种帝国生态,后者是一种盟国生态。事实上这种比喻不无道理,阿里入股线下零售商一般都要求做到二股东甚至谋求控制地位,“阿里入股大润发:时代抛弃你的时候连一声再见都不会说”的10万+网文就是佐证;而腾讯则一般只参股5%。

在三年前线上高成长、线下企业恐慌的时候王填说自己就说过线上线下一定会再平衡。他判断,电商占社会消费总额由2008年的8%增长到2017年的21%后,线上的流量红利已经见顶。以后,线上企业为了GMV增长,惦记着线下的GMV,惦记线下流量的入口,实体店需要做数字化战略的转型。

王填介绍,步步高2017年开启为期3年的数字化转型战略,在2017年开店40多家的基础上,2018年开始接下来的五年将每年开100家以上的新店。他认为,在中国一定会在未来五年到十年之内出现万亿级别的线下零售企业。中国的零售企业整合的窗口已经来临,线上线下零售企业之间的合作并购会频繁上演,线下零售有着巨大的机会。

相对于互联网公司强调的平台功能,王填更看重首先是互联网的工具属性,而线下零售商的独立人格,是一定要保留的。腾讯微信支付的连接,京东转型为零售服务商的赋能,恰恰具有典型的工具属性。

不做帝国封闭体系中的跟随,不放弃公司的独立性和控制权,选择朋友一起玩,在擅长的传统零售领域多开店,在自己的优势市场垒高城墙把自己的“积木”做精,或许这解释了王填不投入阿里怀抱的原因。

编辑:刘春燕 主编:陈锋


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