龚宇：视频江湖“剩者为王”

■卢晓

相对改革开放的40周年而言，我国的在线视频网站诞生不过短短十数年。

然而，从创业者蜂拥而入到BAT巨头入场，网络视频行业不断上演一幕幕惊心动魄的资本大戏、行业格局也几度洗牌。这期间，爱奇艺CEO龚宇是目前唯一“初心未改”的视频行业创始人，他创立的爱奇艺近期也将赴美IPO。

网络视频行业的兴起离不开这个时代。龚宇在获得2017十大年度经济人物时曾发言称：“要感谢我们处于现在的一个时代，正好改革开放40周年，经济建设的发展、科技创新的发展，让我们有了更多的时间可以去消费，特别是文化娱乐方面的消费。”而这个经济科技飞速发展的时代，又将推动网络视频行业发生怎样的演变？

大浪淘沙站到最后

进入创立的第八年，龚宇终于觉得爱奇艺到了可以IPO的时刻。

2月28日凌晨，爱奇艺正式递交招股书，申请在纳斯达克证券市场挂牌交易。除了百度持有爱奇艺近七成的股权外，龚宇作为爱奇艺的创始人、CEO，持股1.8%。

拥有工科博士学位的龚宇1999年便创立焦点网，4年后加盟搜狐公司，历任副总裁、高级副总裁以及首席运营官。2010年，龚宇开始了自己的爱奇艺生涯。

很难用“早”来形容爱奇艺进入视频行业的时间节点。许多今天我们熟知的视频网站，要比爱奇艺进场早五六年。2004年，日后被称为妖股的乐视网便已成立。2005年，王微创立了土豆网。日后被搜狐收购的56网也在这年成立。次年，古永锵创立的优酷也宣布上线。

而视频网站的赴美上市则可以追溯到7年前。就在爱奇艺上线的当年12月，优酷率先在纽约证交所挂牌上市。一年后，土豆网也赴美IPO。乐视网则选择在2010年登陆国内创业板，那时它还没有开始做电视。

但早并不意味着绝对的胜利。8年时间过去，龚宇带领爱奇艺成为了中国最大的视频平台。爱奇艺发布的招股书显示，其在2017年的总营收为174亿元人民币，同比增长54.6%。其中，会员收入占据近四成。

而行业格局几经变幻，龚宇也在这些创始人中站到最后。2012年3月，赴美上市仅一年的土豆网卖身优酷，王微离开去做追光动画。合并后的优酷土豆此后从纽交所退市被阿里巴巴纳入旗下，古永锵也在2016年离开。摊子铺太大的乐视网，则陷入资金危机，创始人贾跃亭远走美国专心造车。而8年间大浪淘沙、沉浮其间的视频网站还有长长的一串名单。

创始人退出，不差钱的BAT进场。统计数据显示，各自拥有BAT背景的爱奇艺、优酷、腾讯视频几乎瓜分了目前70%的网络视频市场。

干的早赌的对

网络视频行业是一个被称之为烧钱的行业。在与他同期竞争的创始人中，龚宇站到最后却并不是因为“财大气粗”。

事实上，在将重金砸向版权的背后，入不敷出才是视频行业的主旋律。作为视频网站收入主要来源，在线广告收入往往难以覆盖高昂的版权费用以及带宽成本等支出。

在视频网站兴起之初，盗版曾经是推动行业狂飙突进的助力。但龚宇在IDG资本组织的私享会的发言中提道，在开始筹建爱奇艺时，他就认为视频的核心价值不是UGC（用户生产内容），而是专业内容。“但在当时，第一内容免不了盗版，第二广告主在当时不怎么认可，这特别头疼。”龚宇说。

他做了一个在当时看来具有前瞻性的决策，做正版视频，“每一分钟都要买”。这个超前的选择让龚宇回忆创业初期时曾感慨：“当时特别苦，特别狠。但后来证明这是对的。”

当正版成为必选项，视频网站对热门内容的抢夺，让版权价格一夜间涨幅惊人。爱奇艺曾经拿下独播热剧《来自星星的你》，还用两亿拿下湖南卫视出品的《爸爸去哪儿》等5档节目的独播权。

龚宇在上述发言中坦陈，“2014年这5个节目赚了不少。”但他也强调，好作品是买不干净的。而面对一集网剧的售价已经叫到500万元甚至800万元的行情，龚宇表态:“我绝对不会把自己拼成绝对的老大，因为这样太伤害自己了。”

同样被龚宇认为具有前瞻性的决策，还有爱奇艺开站两个月便组建团队发力移动端。“所以这是为什么2010年下半年移动视频起来的时候我们排第一。所谓的前瞻性就是干的早、赌的对。”他说。

而龚宇同样赌对的，还有爱奇艺的会员付费。2011年刚开始卖会员时，龚宇为团队定下的年度KPI只有几十万人，但最后只完成了不到20%。但龚宇坚信内容是值钱的。在连续3年没有完成任务后，移动支付在2015年上半年开始普及，付费会员市场终于迎来爆发性增长。

“中间无数的煎熬，而我们终于等到了这一年。”龚宇感慨。而据爱奇艺招股书披露，爱奇艺现在的付费会员人数已达到5080万。

生态和AI

龚宇和他创立的爱奇艺，是国内网络视频行业发展史的一个缩影。

40年的改革开放为其提供了迅速生长的土壤，而从国内第一家视频网站成立，到爱奇艺开启上市的2018年，视频网站也已经从最初的内容分发平台，演变成涉足整条泛娱乐产业链的巨无霸。

龚宇曾提出：“现在我们打的时候，基本都是打群架，这时候怎么办？”他给出的答案是不能简单专注自己的企业，或者专注某一个业务，得专注一个生态。事实上，从购买文学、漫画等原生IP，到自制内容以及后续的营销推广，一个涉及整条泛娱乐产业链的商业模式正在视频网站间形成。 相较于高昂的版权成本，能够带来更多收入的自制内容正在成为网络视频行业的发力重点。爱奇艺在去年夏天打造的自制综艺节目《中国有嘻哈》在总决赛期间一分钟的中插广告收入高达4000万元人民币，创下中国所有形式电视节目广告收入的最高纪录。

龚宇也曾在接受采访时表示，爱奇艺自制内容上的投入虽然只占总体内容预算的一小部分，但是其投入的增速远高于在版权采购内容上的增速。 值得注意的是，在营收逐步多元化的同时，AI在爱奇艺的未来也将扮演更重要的角色。机器深度学习后做出的准确预测，不仅提升了爱奇艺购买版权的精准度，也更有可能推出自制的爆款内容。

在去年11月，龚宇曾介绍称，当前爱奇艺基于深度学习的多时间窗口流量票房预测，180天模型在512部电影上的预测准确率为83%，电影票房预测准确率已经高达77%。

2018 年1月19日，爱奇艺还与百度签署了主业务合作协议，一致同意在包括但不限于人工智能、智能设备/DuerOS等领域开展相互合作。AI或许是爱奇艺未来与其它对手的最大差异化竞争点。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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