一瓶有金融故事的红酒

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 丁雨 报道

红酒，越来越多地走进人们的生活，格调、品味，成为不少红酒品牌的诉求。

七年前，深圳南山区黄生还是一家小店铺的老板，那时他经营红酒，就是单纯卖酒，对品牌并不那么在乎。

这些年，中国红酒市场日渐成熟，红酒的消费群体崛起和扩大，红酒不仅是酒，成为一种生活品位与时尚的象征。而黄生的红酒生意越来越好，独具慧眼的他不断拓展市内的红酒渠道业务，好的品质和细致周到的服务迅速打响了公司知名度。

目前，黄生已将酒铺做成了深圳当地一家颇具规模的红酒品牌公司，在当地已小有名气。不久前，首彩葡萄酒主动向黄生抛出了橄榄枝，希望由他特约代理一款品牌葡萄酒在深圳的销售。

首彩葡萄酒，作为业内专业代理和经销原瓶进口葡萄酒的知名企业之一，首彩葡萄酒连续10年蝉联“深圳人最喜爱的进口葡萄酒品牌”，旗下拥有澳大利亚首彩等系列高档知名品牌葡萄酒在中国区的总代理权。

背靠大树好乘凉！

在黄生看来，自己能得到大品牌首彩的青睐固然是件好事，但是，要想代理首彩旗下品牌葡萄酒，也没有那么简单。“这需要增加各项开支约150万元，而目前公司账面上只有80多万元。”黄先生说。

临近中秋节，正是红酒销售的旺季，但黄生却有些捉襟见肘。由于红酒的销售有账期，如果等原来的货款回来肯定是来不及，但如果现在找销售渠道的下家提前去结清货款，又违反了合同。而他的这些下家当初都是他一家家谈来的，很多人就是冲着他的服务和人品才合作的。

“首彩希望我们尽快给出答复，但我一时拿不出那么多钱。”黄生说，如果错过了与首彩的合作，真不知道什么时候才有机会得到大品牌的青睐。为此，黄生经常是茶不思、饭不想，辗转反侧，难以入眠……

黄生的爱人看在眼里，急在心里，她四处打探筹钱的方法，希望能助丈夫一臂之力，但发现银行贷款、小额贷款等途径筹资，不是期限长就是利率无法承受。

正在黄生他们准备放弃的时候，首彩葡萄酒的经理小王到他们公司来推进合作的事宜，一脸愁容的黄生将实际情况和经理讲了。小王说，你的这些情况应该早点告诉我们，“我们公司为了让旗下的特约代理商们减轻资金的压力和流程的时间成本，特别和一家叫椰子理财的公司合作了一款供应链金融产品。”

椰子理财，是深圳一家年轻的互联网金融平台，定位于供应链金融，其采用P2B的商业模式为个人投资和企业融资需求实现撮合对接，目前平台累计成交规模已超16.9亿，也就是说，个人投资者的富余资金通过平台流向了这些急缺钱的中小微企业主。

此前，椰子理财主要介入的医疗、母婴和建筑等行业，而红酒产业则是它最新进入的领域。在这个合作模式中，椰子理财与红酒产业链上诸如首彩葡萄酒进行合作，后者为黄生这样的中小企业主提供核心担保。

经首彩推荐后，椰子理财风控人员对黄生的实际经营规模、产品销售环节、财务流水进行了各项审核。让黄生感到意外的是，第一天审核考察，第二天上午，他便与首彩葡萄酒、椰子理财签订了各项合同。很快，他的帐户就到账60万元供应链金融贷款。

这个速度，是他以往接触的金融机构无法企及的。

黄生利用这笔资金成立首彩深圳区域的特约代理商，保障了公司各项业务的顺利运营，同时大大提升自己在当地红酒圈的知名度。而黄生也更加重视红酒的品牌，而且，他现在经营的红酒，还有新金融的因素。

在黄生、首彩葡萄酒、椰子理财这三者间，60万是来自椰子理财，属于供应链体系的借款，有红酒本身作为抵押，通过互联网金融这一新金融形态实现。

“假定这款红酒一瓶都卖不动，这种情况可能会发生投资者资金违约的情况，但是，作为深圳最知名的首彩品牌的红酒，基本上不出出现卖不动的情况，即便出现极端案例，核心供应商首彩也提供全额担保，所以投资人的资金是安全的。”椰子理财有关负责人表示。

服务于红酒代理商，这仅是椰子理财日常服务的对象之一，像首彩葡萄酒、爱婴岛等，均是椰子理财供应链金融体系中的核心企业，双方的合作，让很多像黄生这样的零售商、加盟商、代理商获得了担保性融资。

目前，互联网金融正成为传统金融的重要补充，服务越来越多的中小微企业。作为互联网金融中的一员，椰子理财正探索一条适合互金的发展道路，基于不同行业的场景化去构建一个完整的金融体系，而与不同产业上的核心公司合作，可以快速打通产业融资的链条，不仅缓解中小企业的燃眉之急，同时也能让投资者的资金获得更多的安全保障。（编辑：金微）

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）