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一汽大众年中夺冠“百万辆规划”完美起跑

作者:翟亚男

来源:

发布时间:2009-07-24 21:01:11

摘要:一汽大众年中夺冠“百万辆规划”完美起跑

一汽大众年中夺冠“百万辆规划”完美起跑

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 翟亚男 北京报道

   全国乘联会最新统计显示,6月,国内各大厂家销量均创新高,而一汽大众更是以近6.7万辆的业绩,创造了国内轿车市场最高销售纪录,同时还以超过32万辆的终端销量,同比21%的增长,力夺2009年上半年销量冠军。
    除企业单月销量刷新历史纪录外,一汽大众旗下的新宝来、速腾等主力车型的销量均创历史新高。6月,新宝来实现销售1.3万辆,环比增长21%,上市不到半年就成为一汽大众第二款月销量稳定在万辆以上的车型;速腾销量则达到1.1万辆,再度进入“万辆俱乐部”。
    自2008年6月4日正式上任,一汽大众销售公司总经理胡咏已经整整在这个位置上呆了一年。他递交的成绩单,完成了其任上的首个“一年考”,有效回击了当年外界对其作为“营销新人”的能力质疑:去年下半年整个汽车市场快速陷落的大背景下,一汽大众获得了2008年乘用车市场的“三料”冠军,即终端销量、批发量和上牌量三项第一;今年上半年更是以32万辆的终端销量,同比21%的增长幅度,夺取了2009年上半年销量冠军。


“两个计划”推动“一个目标”
    今年一汽大众最新目标是64.7万辆,同比增长26%。胡咏把这个目标的实现寄托于“经销商合作发展计划”和“销售公司体系提升计划”的全力实施。据了解,“经销商合作发展计划”包括网络发展规划、经销商能力提升和经销商支持与服务三个方面。
    具体来说,在网络发展方面,一汽大众将设计能够支撑百万辆销售目标的高效网络,合理规划网络布局,并根据国情制定差异化的网络发展标准,培育具有竞争优势和持续发展能力的终端网络。同时,制定有竞争力的网络规划选建标准,优化成本,提高经销商盈利能力。积极推进展厅升级工作,优化展厅升级标准,在实现展厅升级的同时,最大限度地减少经销商资金投入。
    在经销商能力提升方面,继续加强市场活动指导与支持、经销商运营管理支持、“心喜之旅”认证支持、衍生服务培训支持、二手车业务开发支持,全方位提升经销商满意度。与此同时,整合培训资源,加强CRM(客户关系管理)的培训指导及实施,开展“TOP50技术经理支持”等活动,有针对性地培训和对经销商现场指导,实现培训前移,在满足经销商需求和产品销售需要的同时,最大限度地减少对终端销售的影响,减轻经销商的负担。
    在经销商支持与服务方面,一汽大众将通过加大广告支持、经销商融资及财务支持、优化订单及物流管理、试乘试驾支持、市场导向的备件定价体系、改善销售及服务培训、加强市场价格管理等方面强化终端综合能力。
    作为“销售公司体系提升计划”的重要组成部分,一汽大众销售公司最近完成了全新的人事结构调整。胡咏麾下的大众品牌事业部增加了两个执行副总,分别为中方和德方各一名。两位执行副总下面是8个高级经理部,就是8个大的业务单元,每个业务单元设立两个平级的副总经理,中德双方各一名。


多面布局“百万辆规划”
    在本月举行的长春车展期间,一汽大众向外界重点展示了即将上市的第6代高尔夫和搭载了1.4TSI发动机的速腾以及将在今年底明年初推出的三代捷达。在这三款新车即将上市的背后,是一个更大的考验——在大众中国的2018年战略中,一汽大众和上海大众两个合资企业的销量都将在2018年实现年销超过100万辆的目标。那么,胡咏如何率队实现这一宏伟计划?用他的话说:“百万辆规划不是简单的产能100万辆,而是要实现体系能力百万辆。”
    据了解,一汽大众销售公司全新的组织结构是按照年销百万辆的目标设立的。胡咏介绍,根据去年的统计,一汽大众的单店年销量接近1200辆,已达到行业较高水平。面向百万辆规划,目前销售网络的数量和覆盖率远远不够。从2006年到2008年,大众品牌的经销商数量稳定在300多家。从今年开始,要进入一个网络快速发展的时期,希望通过未来3年左右的时间,使一汽大众的网络从规划布局到覆盖率都能够支撑百万辆的需求。
    在一汽大众的规划中,未来长春生产基地将贡献75万辆至80万辆的产能,成都基地将贡献20万辆至30万辆的产能。
    无论是产能、销售网络扩展还是人事组织架构调整,在胡咏看来都是“核心人和核心业务的培育”。他说:“我们取得了一些阶段性的成就。”对于接下来的市场预期,胡咏认为不会出现剧变,未来几年都应该是大幅度增长。他说:“我喜欢用乐观的判断去设定目标,然后用审慎的态度去实施。”
    而在网络建设上,胡咏也表示,未来3年,一汽大众建店将进入快速发展阶段,同时现有经销商也要进行展厅升级。根据其百万规划,一汽大众的经销商网点将会达到1000家左右。

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下半年上市新车

国产高尔夫6
●预计上市时间:10月
    从外观上来看,国产高尔夫6与海外版原装车型变化不大。国产高尔夫6的车身长宽高分别为4199mm、1786mm、1479mm,轴距达到2578mm,比4代高尔夫2511mm的轴距略有加长,和5代车型一致。虽然高尔夫6的轴距对比现在的紧凑型车并不占优,但这个轴距数据还能满足消费者的需求,同时也保证了这款小车的原汁原味。
速腾1.4TSI
●预计上市时间:9月下旬
    虽然排量只有1.4L,但是1.4TSI的动力数据与2.0升发动机相比也毫不逊色。1.4TSI发动机从1750转开始就可以达到220N·m的峰值扭矩,并一直持续到3500转时才逐渐衰减。而一般2.0L发动机需要在4000转时才能达到接近200N·M的扭矩输出。在城市工况下,低转速高扭矩的发动机更能满足频繁起步和加速超车对动力的需要,同时也能带来更低的油耗。
    1.4TSI目前是大众汽车在全球最重要的战略发动机,在中国率先搭载在一汽大众速腾上,之后还将搭载在一汽大众新高尔夫、上海大众POLO上。
奥迪Q5
●预计上市时间:第四季度
    记者从一汽大众奥迪方面了解到,2009年奥迪进口车计划中除了已经发布的新款A8L之外,还包括Q5 2.0T和Q5 3.2。
    奥迪Q5出自MLP生产平台的一款紧凑型SUV车型,而同样出自该生产平台的还有奥迪A4车型。另据该内部人士透露,奥迪国产Q5 2.0T和进口Q5 3.2车型的售价为35万和50多万元。

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