第二批节能空调目录7月定调

本报实习记者 范蓉 北京报道

   国家发改委正式宣布从6月1日起实施节能空调补贴政策，由于第一批的补贴产品仅限于定频空调，企业纷纷在现阶段调整策略开始加大对一、二级定频空调的推广。而是否会因此改变空调产品的格局，空调企业纷纷表示，7月份公布的第二批空调节能产品推广目录将成为企业调整产品结构的参考方向。

按月度销售直补企业
    6月初，国家发改委及财政部联合颁布了“节能产品惠民工程”高效节能空调的推广实施细则及第一批产品推广目录。
    此次的推广力度和金额比其他补贴政策更大，国家发改委表示，推广产品为能效等级2级及以上，制冷量在14000W以下，补贴金额在300元/台-800元/台之间。
    与家电下乡的补贴政策不同，此次直接对生产企业给予补助。松下空调国内营销科科长向青接受《华夏时报》记者采访时表示，企业按照不高于推广价格减去财政补贴后的价格销售节能空调，并在销售前将产品的型号、成交价格以及空调安装到户等信息录入信息管理系统，这些信息将直接反馈到当地财政部门，财政部门会根据每个月的成交量对上个月进行补贴打款。
    “各个厂家上报了投标价格后，市场销售价格就不能高于投标价格。”格兰仕集团常务副总裁俞晓昌接受《华夏时报》采访时认为，价格的限定反而保证了企业单个产品的利润。
    另外，国家发改委规定，此次中标的企业年推广高效节能空调器数量不得少于10万台。国泰君安分析师王稹表示，以目前国内空调销售量3000万台，3级能效以上空调产品的销售比例占40%来计算，财政专项资金一年将补贴50亿元以上。

企业调整产品结构
    由于节能空调补贴仅限于定频空调，移动、变频、多联等空调均不在此列。企业开始调整产品结构，向青表示，松下目前变频空调占比约20%，年初定下的提高30%-40%占比的目标将会因此次节能补贴政策有所调整。
    美的空调市场总监张治国接受《华夏时报》记者采访时表示，美的空调会让自己前三年“潜伏”的二级以上定频产品全部推出市场，二级能效以上产品型号从40个扩充到185个；华凌空调从1个扩充到25个。
    海信科龙品牌总监宋红燕则表示，海信科龙空调产品结构用两条腿走路，海信品牌以推变频为主，而科龙品牌则推双高效空调。目前一、二级空调已经占据海信科龙整体空调销售的40%。
    “节能补贴后，一、二级的定频和变频空调在价格上将会有明显的变化。”向青同时认为，“虽然从节能能效来看，变频比定频能效高，三级变频能效空调相当于一级定频能效空调。但从价格来看，同等等级和规格的产品，定频和变频售价相差400元左右，如果给予定频空调300-800元补贴，两种空调的价格将会相差至少700元，无疑对变频空调销量产生巨大的影响。”
    节能补贴政策将调整空调产业结构和企业经营思路，俞晓昌表示：“空调一直是以产定销，致使在最近两年内出现原材料下跌、夏季不热的客观环境后，造成1500万台的库存积压。国家出台节能补贴政策也对空调的发展提出了方向，对空调企业将是一场考验。”

高效能拉高30%利润
    目前空调厂商和渠道商已经开始积极响应，补贴政策将在6-7月的空调销售旺季开始实施。
    北京苏宁电器副总经理孙承志接受《华夏时报》记者采访时表示，苏宁四季青店等开始在空调产品上陆续贴上节能补贴的标识。
    长虹公司总经理刘体斌表示，长虹空调作为首批入选企业，将推出近百款高效节能空调，实现高效节能空调市场份额100%的增长。
    向青表示，实行空调节能补贴政策后，一、二级空调至少将取代60%的四、五级空调市场，达到1200万台。
    国家今年对节能空调产品的目标是提高30%，一位空调经销商告诉记者，节能空调需求将在补助实施后集中爆发，一台四、五级能效空调的利润只有不到10%，而一、二级能效空调利润在30%，将对今年空调企业的利润回升起到推动作用。
    另外，据奥维咨询4月份的数据显示，定频空调与变频空调的市场销售比例是7:3，其中，美的、格力、海尔、志高、奥克斯占70%定频市场份额，美的、海信、海尔、格力、奥克斯占据变频空调市场的前五位，占有市场八成以上的份额。
    虽然补贴的政策使得国内空调企业开始对定频空调产生倾斜，但记者从内部人士处获悉，国家已经开始对变频空调的节能补贴起草相关细则，而一切的结果将在7月份国家发改委出台的第二批产品推广目录中揭晓答案。

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奥克斯：农村市场竞争不能照搬城市模式

    今后3-5年内，农村市场将为家电企业提供高达数千亿元的机会。在日前举办的家电下乡市场推广战略研讨会上，记者获悉，与彩电、冰箱、洗衣机等同类产品在农村市场近九成的占有率相比，空调因农村市场占有率不足一成而备受关注，因而将拥有近千亿的商业机会。而对于一、二级城市市场需求饱和、出口订单骤减的局面，农村市场已经成为许多空调企业新一轮争抢的阵地。
    而如何真正打开农村市场则成为此次论坛的焦点。商务部综合司安波处长表示，家电下乡政策把出口的调控政策转向了农村市场，有利于消化家电过剩产能，有效配置利用资源，扭转企业效益普遍下滑的事态。
    中国社科院工经所所长金碚接受记者采访时认为，空调企业要根据当地农村市场的现状提供相应的产品和服务。例如，空调下乡产品也使得经销商的成本创收发生了变化，以往普通销售的产品经销商基本上不开发票，而下乡产品需要开正规发票，也让经销商利益减少了。只有让消费者、经销商都满意，才能迅速打开市场。
    作为主办方，奥克斯空调有限公司常务副总经理黎昕告诉记者，解决当前一些企业在“家电下乡”政策上停滞不前的方式很简单，就是要根据农村市场重新建立起一套企业的市场竞争体系。农村市场的竞争决不是简单照搬企业此前的城市模式，而是应该重新在产品、价格、促销、服务等方面进行农村化改造。例如，针对农村市场，奥克斯推出十年保修，几乎接近空调的使用寿命。另外，为购买“家电下乡”空调的消费者在享受国家13%补贴外，再给予由企业和商家提供的各10%补贴。
    家电专家张彦斌指出，解决家电下乡的第一道瓶颈就是要打破渠道瓶颈，建立起从厂家到消费者最便捷的销售渠道。而奥克斯通过15年的市场积累，在全国建立起了一套二元化的销售服务网络。在一、二级市场与苏宁、国美、五星等连锁巨头保持战略合作关系，全面推动奥克斯高端健康新品的市场营销。在三、四级市场上，则借助区域代理商和乡镇专营店，并配合市级销售公司的营销团队，实现销售渠道从市向县的下沉。

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