马玉鹏出任茅台销售公司总经理 销售渠道乱象待解茅台出拳
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道
年底人事变动本应是正常的事，但在白酒行业的深度调整期，茅台高管的变动无疑成为行业的焦点。
1月5日，《华夏时报》记者从茅台内部人士处获悉，马玉鹏出任茅台销售公司总经理一职，去年7月上任的总经理王崇林则担任茅台股份副总，销售公司董事长、党委书记职务。
与原茅台销售公司总经理王崇林温婉的做事方式不同，马玉鹏做事一向雷厉风行。在白酒行业逐渐展露出回暖势头的背景下，茅台突然选择这么一位没有一线销售经验的人物出任销售公司总经理一职，到底传达出什么信号？
低调更迭
在多家白酒企业趁着行业回暖布局市场的背景下，白酒“一哥”正暗度陈仓调整人事任命。
1月5日，接受《华夏时报》记者采访的茅台人士确认，这一变动目前仍处正常程序的“公示期间”，但茅台经销商大会之后，马玉鹏已经开始履行职责。
另据记者查阅资料发现，此前马玉鹏曾担任茅台销售公司党委书记、副总经理职务。此前主要从事基建管理，分管干部选拔以及纪律方面的工作属于职能部门，并没有一线销售的经验。
值得琢磨的是，贵州茅台酒销售有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的子公司，也是贵州茅台酒股份有限公司授权的经销公司，也是重要的经销公司之一，到底是什么原因会选择没有一线销售经验的马玉鹏？
有接受记者采访的接近茅台的相关人士分析说，茅台此举或是想对目前市场价混乱和经销商等违反合同约定做法进行整顿，切实有效解决茅台稳价问题。
一直以来，茅台酒价格体系混乱一直被业内诟病，特别是受三公消费和电商冲击，价格濒临失控。在此背景下，假冒茅台产品的现象频频上演，以至于严重影响了茅台的品牌信誉。
特别是在每年的双11期间，多家电商为了获得流量，常常将茅台远低于厂价的方式进行促销或捆绑式销售，茅台也屡次发布“关于国酒茅台网络销售渠道的声明”。
“这也跟2015年召开的经销商大会上提出的稳价政策步调一致，在其他对手一路涨价的情况下，茅台如果不能稳住价格，对品牌力是一种伤害。所以，此次茅台在稳价期间更换相关高层也合情合理。”另一位接受记者采访的人士分析说。
1月8日，《华夏时报》记者就该事件致电茅台相关负责人，不过截止发稿时，仍没有得到相关的回复。
进入严管时代
“此举可以看出，在国内白酒市场依然在低谷期徘徊之时，茅台抓价格保利润策略的决心。”另一位营销人士接受记者采访时表示。
另据记者了解，马玉鹏刚上任几天，茅台营销有限公司就特意发布《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，针对违反经销商和专卖店合同的三家销售商，分别采取扣除20%的违约金，星级评定下调一级的处罚。同时还对另外10家经销商除了扣除20%的违约金，星级评定下调一级之外，还给出了黄牌警告，限7个工作日提交整改报告。
据记者了解，这是茅台首次以通报的形式，对经销商“低价行为”大开杀戒之举。
对此，有接受采访的业内人士分析称，此次马玉鹏的上任，也预示着茅台的经销商和专卖店的管理进入严管时代。
不过，也有业内人士对记者分析说，茅台价格问题是高端酒市场供求失衡的核心表现，是市场内在规律的表现，用堵的办法不能根本解决供求关系失衡。所以，茅台过去三令五申调整价格的方法并未凑效，这种大开杀戒的做法能否有效遏制价格下滑仍然有待观察。
处于价格混乱时期的茅台，此次是否真的能够从根本上解决其价格体系混乱的问题，本报记者将持续关注。
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