水井坊新帅：2016年重点梳理经销商

本报记者张杰成都报道

帝亚吉欧控股水井坊以来，水井坊第一位中国籍总经理在上任86天之后，首次直面媒体，解读将如何力挽狂澜困局中的水井坊。

“我希望在我的努力之下，未来水井坊将建立一个可持续发展的平台，无论在品牌、业绩等多个方面打造有一个持续发展的企业，完成前公司定下的五年发展目标。”12月30日，水井坊总经理范祥福在接受《华夏时报》记者采访时表示，这是一个持续优化的过程。

“我虽然上任快三个月的时间，但这一段主要是熟悉公司。”范祥福在接受记者采访时回忆着刚来公司的情景。

提起对水井坊2016年的发展决心，范祥福告诉记者，“今年必须实现盈利，否则就要被退市了。”

水井坊三季报显示，2015年前三季度，公司实现了销售增长，营业收入为6.19亿元，同比增长122.42%；归属于上市公司股东的净利润为7080万元，较去年净亏损1.4亿元的局面有所好转。

接下来水井坊将如何持续盈利？“我们还会从产品本身出发，如何定位，如何让我们的产品更适合消费者，让消费者接受，这是我们目前的主要任务。”范祥福直言不讳地说。

虽然范祥福谦虚地称“目前我刚刚接任，我和我的团队还在适应、熟悉水井坊，太过深入的问题现在确实无法解答。”但他还是向记者透露，自上任以来，已经调整了与经销商的合同签约期限，其目的是现价格不稳的情况，并表示2016年将会推出严厉的跨区政策，解决跨区销售的问题。

“在高峰期跟别人谈合同，怎么谈的下来，所以要淡季谈合同。”范祥福向《华夏时报》记者表示，以前与经销商签订的合同都是1月1日至12月31日，如今他把合同期改为4月1日到第二年的3月31日。这样一来就会省去很多，我们不能把风险放在这里，政策可以调整。

范祥福也坦言，目前白酒行业处于深度调整期，但他表示广告和品牌推广也是未来水井坊工作的重点。他认为，市场上一个东西好不好，更多地取决于“别人怎么看你”。“比如大家都觉得喝路易十三个人身份和品位的象征，这就是品牌。”

对于水井坊2016年的销售发展思路，范祥福其实有自己的“生意经”，他喜欢用数据说话，也希望在他就任期间建立一套相应的决策传统。

范祥福向记者坦言，水井坊的很多决策都缺乏数据基础，而只建立在个人的经验判断上，很可能会不准确、不科学。他认为也正是因为这种情况，水井坊此前才陷入了发展的困境。

“接下来，我将与经销商一个个地进行谈判，并筛选，与经销商建立诚信共赢的合作关系，我们需要在行业的寒冬能够与我们共同吃苦，共同努力度过难关的经销商，不需要一些仅仅只有利益捆绑的经销商。”范祥福对记者直言。

范祥福告诉记者，2016年将重点梳理经销商，特别是省代和直销商之间，到底怎么调整之后会有一些具体的思路和方案。

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