宇龙酷派豪赌3G元年通吃三制式

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发布时间：2009-05-15 19:07:00

摘要：宇龙酷派豪赌3G元年通吃三制式

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者李志军深圳报道

随着今年初3G牌照发放，运营商加速布局3G产业，同时在3G时代运营商以手机集采和深度定制为主的渠道模式将为手机厂商带来更多的机会。
中国本土最大的智能手机生产厂家宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（下简称“宇龙酷派”）在下半年将推出近20款3G产品，这意味着3G已成为宇龙酷派的战略重心。

3G手机密集推出
“在最近中国电信即将上市的5款EVDO产品里面，我们有两款中标，中国移动首批深度定制的4款TD终端产品中，我们也有两款。” 宇龙酷派常务副总裁李旺说。在2G时代中国联通CDMA产品的集团采购名单中，宇龙酷派就是一个常客，在3G时代它似乎还想把这样的角色继续下去。
在3G牌照刚放开后就能够向两大运营商的营业厅供货，而且在中国联通5月17日正式放号后也会有新产品进去，这样的反应速度在中国厂家中很少见，即使是那些在GSM手机上牛气冲天的国外品牌也在TD-SCDMA上处于观望状态。
2月13日，中国电信在首次120万台3G终端的招标中，共有4个厂家7款产品入围，其中酷派和三星两家各有两款入围，成为这轮大规模集采的赢家。“为配合中国电信全国3G商用活动，首期将推出两款中高端EVDO手机，其中定位于高端市场的N900将于5月初上市。” 宇龙酷派品牌总监古勇表示。
在下半年宇龙酷派将推出近20款3G产品，这意味着3G已成为宇龙酷派的战略重心。

与运营商深度定制
进入运营商的集采名单不是宇龙酷派的终极目的，去年下半年中国移动与三星手机深度定制的i908E提供了榜样，这种深度定制的合作模式是运营商与厂家合作研发，然后产品在运营商渠道销售，不流向其他社会渠道。
深度定制有可能成为3G时代运营商盈利的一种模式，因为一些无线增值业务和数据业务需要在产品阶段介入才能完成，中国移动推出其自有的手机操作系统OMS提供了一个信号，谁在深度定制上越早与运营商合作，就有可能享受到越多的利润。
李旺相信宇龙酷派在深度定制上会有更大的优势，而且也不排除在未来与运营商再进行联合研发和获取联合专利，“我们每个运营商都有专门的团队去合作，从营销到研发都是团队运作，目前宇龙酷派已经成为运营商中高端产品的重要基地”。

扩大社会渠道
“宇龙酷派新产品投放规模扩大后，供货对象也从一家变为三家。去年公司受累电信重组，产品销售压抑了近半年，这次大规模投放更有点像‘报复性’增长。”一熟知宇龙酷派经营内情的业内人士说。
李旺在接受本报记者采访时表示，今年初开始，在整体销量中，集采的比例只占到30%到40%，社会渠道销售比例最高时占到70%。
尽管3G启动后运营商的集采量会加大，不过社会渠道在壮大3G产业规模和推动产业链快速发展上将继续发挥重要的作用，“今年我们预期的规模要有大的提升，包括在CDMA行业要继续保持我们行业第二的地位，这样会加大出货量。不同的产品会选择不同的渠道模式，包括运营商、国包商和直供等。”李旺说。
3G时代运营商也会与社会渠道进行合作，这意味着如果宇龙酷派继续开放社会渠道也有可能获得更大的利益，既降低单一渠道的风险，还能消化产能。与社会渠道捆绑的另一个好处是摊薄了产品的生产和研发成本。“集采其实就是通路而已，从效益来看宇龙酷派是哪个效率高就走哪一个渠道，看哪个周转率比较低、支付力比较强，就选哪个渠道。”李旺说。