一边是经销商酒难卖 一边是网购拼杀低价 “茅台们”的电商死敌
摘要：“双11”是各大电商们的廉价血拼推销旺季，没想到竟成了酒企们扎堆维权高峰期。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道
“双11”是各大电商们的廉价血拼推销旺季，没想到竟成了酒企们扎堆维权高峰期。
10月6日，包括贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、郎酒等在内的高端酒企纷纷发布公告，再次明确与诸多电商不存在合作关系，茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。
随着各酒厂维权升级，电商和厂家之间角逐的焦点也越来越清晰，到底电商的低价酒是从哪里来的？一直嚷嚷维权的“茅台们”到底是维权还是炒作？
与电商网站撕破脸
当消费者正在猜测“双11”名酒最低价能有多低时，茅台、五粮液、郎酒、剑南春等名酒“抱团”围剿白酒电商网站。
11月6日，贵州茅台及其销售子公司在茅台官网发布公告称，酒仙网、中酒网等电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵犯茅台知识产权的情形，公司将依法维权。
11月7日，贵州茅台发言人吴德旺向《华夏时报》记者证实，公司的确已经启动了茅台酒的维权行动，如有在以上网站购买的产品，希望予以真伪鉴定。
不仅茅台，郎酒、剑南春、五粮液也相继发出类似声明。
该事件导火索是某电商网站公布“双11”促销活动，名酒价格出现大幅跌势，例如，市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元，市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。
对此多位接受记者采访的业内人士分析说，茅台们均出来维权，多数是发现产品价格远低于市场价，导致厂家代理商的价格远高于市场，最终影响销售，所以才会出现茅台们集体维权的现象。
11月7日，记者拨通了茅台厂家的维权电话，接电话的一位女士告诉记者，只要不是从代理商和茅台电商购买的茅台酒基本上都有可能是假货，不同产品其价格以茅台官网为准，然而对于消费者买到假茅台酒怎么维权，以及茅台将采取怎样的维权措施，截至记者发稿时，茅台多个部门均没有给记者一个怎样维权的具体说法。
此后，同样的问题，记者也相继致电五粮液媒体负责人余经理和郎酒副总经理李明政，不过，截至记者发稿时，双方仍没有对记者提出的同样问题予以回复。
这不是酒企们第一次对低价倾销行为进行维权。相关资料显示，去年和今年年中茅台等多数厂家均对低价倾销行为进行过多次的维权。
不过虽然都进行过类似的维权，但多位业内人士对记者直言说：“每次都是雷声大，雨点小，最终都是不了了之。”
“多数酒企或是想借着双11的噱头在为自己的电子商务网站做宣传。”一位业内人士对记者直言。
经销商困局
与以往茅台们的维权不同，今年维权的酒企比较多，其主要原因是代理商和经销商均遭遇了销售难的难题。
一位不愿具名的经销商向《华夏时报》记者诉苦说，虽然说这两年酒不好卖，但特别是今年，高端酒是最不好卖的，现在我们不但遭遇大环境的难题，而且还要赤裸裸地直面电商的冲击。
上述人士对记者举例说，就拿茅台来说，虽然说我们是代理商，在拿货方面有一定的价格优势，但是此价格与一些酒类网站上的价格相比，几乎没有什么优势，而且有些代理商还会将自己的产品挂到网上直接销售，原本就不好销货，如此一来一点优势都没有了。
不过也有业内人士对记者分析说，有些网店销售的茅台类产品的确是厂家直供，此时站出来维权，其主要原因是白酒进入深入调整期，由于产品不好卖，最终只能通过网店来去库存，有些厂家站出来维权只是为了应付销售商，怕代理商集体“反水”而不得已而为之的做法。
相关财报显示，17家白酒类上市公司三季报显示，总体净利润水平仍在继续下滑。其中，贵州茅台前三季度实现净利润106.93亿元，虽然一直被业内称之为“最赚钱”的白酒上市公司，其业绩与去年同期相比还是下降了3.40%。
11月7日，包括酒仙网在内的多家网店的相关负责人告诉《华夏时报》记者，网上销售的产品均是从正规厂家进货，多位负责人都不愿向记者透露是直接从厂家进货，还是通过第三方供应商供货。
厂家电商仍不给力
在厂家维权呼声愈演愈烈之时，其背后其实是凸显厂家电商的劣势。
从2012年下半年开始，伴随着部队、政府等“限酒令”、限制“三公消费”等政策的出台，长期依赖政商务消费的白酒，销量迅速下滑，这一压力迅速从市场一线传导到上游酒企。一时间，过惯了“躺着就能赚钱”日子的酒企陷入了对未来发展的迷茫。
如何破局，行业给出了推出民酒产品、发力腰部市场、回归市场、回归消费者、推出青春小酒等解决方案。在渠道方面，加快电子商务布局，占据新兴渠道优势成为越来越多酒企的选择。
特别是2014年，在酒企行业里，谈的最多的就是电商平台，好像一夜之间酒企电商几乎成了酒企走出深度调整的必经之路，虽然都是酒类的电子商务，但多数消费者对厂家直销网并不感冒。
相关资料显示，目前酒类门户网站主要是酒仙网、中酒网等酒类电商网站，而酒企企业网站并不占优势，其实，喜欢购买酒的消费者，一般不喜欢只登陆一个厂家的单一网站，而是喜欢比较综合类的网站。
“而且一些厂家的电子商务网站并不出名，而且由于后期维护缺少人性化，最终导致消费者很少直接到商家网站上订购。”一位业内销售人士对记者分析说。
此次茅台们集体反对综合性酒类网站，难道是在为企业电子商务铺路？
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