险企逆市招聘搞人海战术

政策调控凸显个险优势

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李军慧 北京报道

   亚洲第一家在美国纳斯达克上市的泛华保险服务集团计划在2009年招聘11500人，中国人保寿险也将扩充营销员队伍，计划从原来的9.8万人扩展到18万人，而中国人寿、中国平安、友邦等从未停止扩员的脚步。在金融危机令许多行业缩减编制的情况下，保险行业的大幅增员显得尤为扎眼。
    《华夏时报》记者调查了解到，保险业大增员的背后原因颇多，而监管部门对投资型险种的限制、对银保渠道的规范令传统保障业务更加受到公司的重视，由于这类业务的销售主力仍然是保险代理人，因此各寿险公司视个险销售渠道为核心竞争力的观念得到进一步的巩固。
大规模招聘
    打开招聘网站，保险公司“储备经理”、“高级业务经理”、“金融理财师”的招聘信息铺天盖地。2月18日，在一名为金融贸易的专场招聘会上，总共只有30余家参展单位的招聘现场，保险公司就占据了三分之一，包括中国人寿、新华人寿、平安保险、信诚人寿等均参加了此次招聘，岗位大都是保险业务员。
    2月25日，寿险新军中国人保寿险负责人向记者表示，2009年人保寿险计划把现有营销员队伍进行大规模扩充，将从原来的9.8万人扩展到18万人。
    “计划是18万人，但内部保底的计划其实是到15万人。”人保寿险市场部经理祝水明向记者表示，“人保寿险应该是目前保险市场机构网络拓展最快的保险公司，发展的初级阶段，大规模增员也是必然的发展趋势。”
    祝水明认为，目前就业市场低迷，可以在这个时期以低成本吸纳人才，为战略发展储备充足的人力资源，也希望能解决一部分人的就业难问题。
    选择在这个时期增员似乎是保险公司的共识。虽然中国人寿股份公司总裁表示，“不搞行政式增员，队伍增长不大，流动性也不大”，但知情人士透露，中国人寿已经制定了明确的增员计划，计划3年内将个险代理人数量从70万人增加到100万人。资料显示，中国人寿2008年底的员工队伍有11万人，营销员队伍约68万人。
    平安、太保也在继续其增员计划，同时最大的保险中介集团泛华保险2009年将招聘11500人，这意味着泛华在目前27000人的规模上，将实现42.6%的人员增幅。
    “宏观上看，目前保险业的发展还处在初级阶段，跟中国经济发展是不相匹配的。”北京工商大学王绪谨教授向记者表示，“跟发达国家相比，社会对保险认识不够，从事保险行业的人越多会使保险更为普及，保险公司大规模增员会给人们带来更多的风险保障服务。”
扩员有因
    1月份保险公司保费收入开门红，完全出乎人们的预料。中国人寿今年1月保费收入增长了19．54%，平安寿险从去年1月的108.20亿元，增至今年1月的133.11亿元。虽然太平洋寿险同比从81.58亿元跌至70亿元，但其表现仍超出原先市场预期。
    金融海啸下，保险业发展并不如人们预期的那样悲观。业内人士称，这在很大程度上是缘于保险行业的特殊性。
    “目前的状况是，中国经济发展到了一定水平，人们有能力拿出更多的钱规划保险。”中国人寿工作人员表示，“经济寒流的时候人们不安全感加剧，需要通过保险寻求安全，这其实是保险的一个小机遇。”
    “长期来看，更能给保险公司带来丰厚利润的还是个险渠道。银保与个险渠道的区别就是前者可以较快地取得规模效应但利润低，而后者从长远来看利润贡献很大。”祝水明表示。
    业内人士认为，监管部门的政策调整也令保险公司更重视个险渠道。
    2008年下半年，保监会开始对投资型险种的销售进行限制，此外，在新会计准则下万能险、投连险的非保障类保费将不能再计入保险公司保费统计口径，种种政策都促使保险公司向传统保障类保险回归，而这类业务的销售主力仍是保险代理人。
    “保险公司大规模招聘也在情理之中。”上述中国人寿人士表示，“经济疲软使代理人招聘更容易，而且现在实施的营销员零现金工程也使得公司消除了增员的担忧。”
    平安寿险1月份保费的飙升就有来自个险渠道的强力支撑。数据显示，在1月份保费收入中，平安寿险以23.02%的增速排在首位，其中，平安寿险最具内含价值的个险新单保费收入实现37.3亿元，同比增长39.4%，增速远高于同行业平均水平。

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