年金险“切换”投连险

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发布时间：2009-02-20 15:35:00

摘要：年金险“切换”投连险

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者胡金华上海报道

    “中国保监会发布了《企业会计准则》的2号解释文件和《进一步加强投连险销售通知》后，今年保险公司的日子一下子变得艰难起来。”2月17日，上海一家合资寿险公司营销负责人告诉记者。
    记者从多家保险公司处获悉，出了新规对保险公司的保费计算和产品销售产生了抑制作用，保险公司的“艰难”日子更多体现在2009年如何让保险产品变脸以打开市场。
    “投连险在银保柜台不能卖，个人渠道也几乎销声匿迹，我们现在主推年金型的养老险搭配其他险种。”2月18日，中宏人寿上海分公司业务主任上官东峰称。据介绍，年金养老险主要销售对象是25-45岁的城市白领阶层，而不再将年龄超过45岁的人群包括在内。

投连落寞年金热
    记者发现，市场上中国人寿、友邦保险、阳光人寿等保险公司在去年就已经开始主推年金型养老险。中宏人寿副总裁姚兵接受本报采访时表示，中宏有意将该公司的年金保险放到银保柜台去销售。
    “一份年金保险保费少则数千，多则数万，甚至数十万，谁都愿意去销售这种产品。”2月18日，太平人寿销售经理陈强告诉记者，他目前正在联系一位高端客户，准备向其推荐一份综合性的保险保障计划，其中主产品就是年缴10万的年金型保险，再搭配意外、医疗等保险保障，保费总计11万多元。
    记者查询多家保险公司的年金型保险产品时发现，任何一家的产品，其年缴保费都要达到上万元。以中宏人寿去年推出的一款“丰裕年年”年金保险为例，一位28周岁的男性购买该款产品，如果48周岁提前“退休”，每月领取定额3000元养老金，保证20年领取，则现在年缴保费是3万元，20年缴纳期限。
   “这还是属于长期缴纳的年金型养老险，如果购买3年期、5年期短期缴纳的养老险，则缴纳的保费更高。”2月19日，友邦保险高级营销主任谢芳告诉记者，这些都要看客户的财务承受能力，在上海的保险市场上，其实不乏有能力的白领消费人群。

银保渠道年金上架
而对于保险公司而言，年金型养老险也成为它们在今年拉升保费规模的一个利器。一家合资寿险公司负责人分析，投连险从3月15日开始不能在银行柜台销售，而且受制于资本市场的波动，投连险的风光也在去年消失贻尽。而且投连险的保费收入也不能计入总保费内，保险公司已经不必再苦苦去推销，而销售年金型养老保险除可以拉升保费之外，这种产品对于绝大多数客户来说都通俗易懂，缴多少，拿多少，另外还有分红，不失为2009年“开门红”的首选保险产品。
2月18日，记者走访一些银保柜台时发现，在银行销售的保险产品中，很多保险公司摆放的宣传页都是以分红为主的保险产品，年金型养老保险更是赫然在列，在中国银行的一个储蓄所内，记者就看到有一些30岁左右的人群在向银行询问这种保险产品如何投保。