一个苹果配饰商的生存样本

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 徐婷 上海报道 

“没错，我们确实是寄生品牌。”对于“寄生品牌”这个略带贬义色彩的名字，丁玄却并不避讳。 

去年年初，80后的丁玄成为了上海时野之苹电子商务有限公司的电子商务主管，管理着一个近30人的团队，而这其中有一半人是刚踏出校门的90后。“我们的品牌叫yola，只做苹果配饰。”丁玄表示，公司确实是依附着苹果生存的。在他们的淘宝商城店内，现在共有48件商品，包括保护壳、贴膜、按键贴、手写笔等。 

苹果配饰简单来说可以分为品牌和山寨两大类，根据yola团队的市场调研，两者的销售额差不多持平，但因山寨产品的价格要低廉得多，所以论销售数量，山寨的份额要大得多。 

丁玄说，“我们定价平均在90-100元，属于中端，和山寨产品有区分，同时我们也没有那么大的野心，并没有要挑战moshi在高端市场的领先地位。”他表示，yola的风格是文艺范儿，他们想要吸引的只是一部分的消费群体。 

“这部分群体其实已经很可观。1月受春节影响，销售额在30万左右，我们今年全年的目标是500万。”丁玄说，按照增长速度，这个目标实现起来并不困难。他们测算，如果年销售额能达到350万-400万，基本可以达到收支平衡，如果达到500万，那么将会有80万-90万的净利润。 

“但是15%-20%的利润率确实比我们当初设想的要低不少。”丁玄说，运营成本（主要是人力）、生产成本和渠道成本是主要的开支，在组建完团队并且在广州找好代工厂之后，他们现在主要是在拓展渠道。 

“线上线下都有，渠道成本差不多，都要占到销售额的20%。” 

他们的线上渠道主要是淘宝店、东方CJ，以及亚马逊、京东商城、1号店这些综合类电商。“电商主要是按照售价扣点。以前电商给出的条件优惠，现在要进驻，成本也不低了。” 

而线下方面，则包括了国美、永乐、百脑汇这样的卖场和苹果授权店。“我们会确定一个价格体系，比如供货价100元，最低售价130元，然后和渠道商利润分成，如果对方可以以150元的价格卖出去，那么20块就归渠道商。” 

“当然，利润率是可高可低的。”丁玄透露，配饰在成本上可浮动的空间极大，相差几倍是很平常的，“成本几块的手机壳卖成几十上百的也有。有时肉眼很难看出差别，但是一闻就知道，比如差硅胶会有气味，对人体不好。贵的和便宜的，差别主要在工艺和材质上。” 

丁玄说，他们并不想走劣质的道路。“我们所用的材料达到国际标准，如果要做出口，是没有问题的。” 

可是，无论是国内市场还是海外市场，生存前提都是苹果继续热销。如果苹果不行了呢？丁玄说，“这确实是寄生品牌最大的弊端，但我们并不担心。苹果可以倒下，手机并不会消失，我们想要探索的是一个打造寄生品牌的模式，有了这样的经验，我们的团队就会有持续的生命力了。” 

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