联想谋“猎鹰”戴尔争当全球PC老二

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发布时间：2011-08-27 11:25:12

摘要：联想谋“猎鹰”戴尔争当全球PC老二

全球PC产业的格局看来又将发生变化。

就在老大惠普宣布正在考虑分拆PC业务后不到一个星期，老三联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东对《华夏时报》记者透露，联想将在两个季度内拿到全球第二，短期目标是超过戴尔，长期目标是在PC市场拿到第一。而联想中国区消费业务部、消费新兴市场业务总经理王忠更透露，联想中国今年有个“猎鹰计划”，虽然其没说所猎之鹰的具体明称，但从联想争当全球PC“二哥”的动作看来，显然意在戴尔。

格局将变

“惠普对于PC战略上的选择，对联想的影响是正向的，这同时也给其他厂商提供了蚕食其市场的机会。”8月24日，联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东接受《华夏时报》等媒体记者采访时称，“这会对惠普从上到下的士气有影响。”

就在不到一个星期前即8月19日，全球PC老大惠普宣布了重大战略变动。具体为，以近110亿美元收购英国第二大软件公司Autonomy。资料显示，Autonomy擅长语义计算，其软件被设计用来识别结构化数据和非结构化数据之间的关系，客户包括可口可乐公司、雀巢公司以及美国证监会。同时惠普还宣布，正式放弃围绕TouchPad平板电脑和webOS手机的所有运营。

而震动全球PC产业的是惠普进一步宣称，考虑计划拆分PC业务。众所周知，惠普的PC业务目前处于全球老大的地位，隶属于惠普个人系统部门Personal Systems Group，通常简称PSG），该部门产品还包括智能手机、平板电脑、webOS操作系统。据悉该部门营收达410亿美元，但只贡献了13%的利润。

“关于PSG部门的所有权，惠普正在寻找各种战略替代选择，包括从分拆到完全放弃。”，惠普PSG部门负责人执行副总裁布拉德利（Tom Bradley）8月23日对外表示，关于个人电脑业务的战略评估将在8-12周内完成。

“我们正处于公司历史上的一个关键时期。”惠普全球CEO李艾科Leo Apotheker在会见惠普的投资者时总结称，惠普对商业软件业务的侧重，以及退出PC业务的计划是为了确保惠普能跟上科技行业的变化。

事实上惠普在PC上的战略调整并不意外，早在2004年全球知名市场分析机构Gartner就预测称，未来三年内全球PC市场将进入低迷期，到2007年全球十大PC厂商中将至少有三家退出，其中以IBM和惠普的可能性最大。随后当年底，联想集团就宣布收购IBM全球PC业务，因此惠普当下的举动事实上并不意外，而且相对Gartner的预言还晚了四年。

对于惠普PC业务的接盘者，有市场分析观点称，来自亚洲的竞争对手，如联想和宏碁、三星以及鸿海精密可能是潜在买家之一。有观点进一步分析，从战略上讲联想确实适合收购惠普PC业务，尽管已经收购了IBM PC业务，但这部分企业主要集中在企业市场，而惠普PC业务的重心在个人消费者市场，不过联想当前的工作重心是整合Medion和NEC合资公司。

“无论哪家收购，联想的目标不变，那就是迟早成为全球市场份额第一。”陈旭东在8月24日当天接受《华夏时报》记者采访时称，“联想将在两个季度内拿到全球第二，短期目标是超过戴尔，长期目标是在PC市场拿到第一。”

陈旭东所称联想短期超越戴尔的目标与联想集团董事会主席柳传志在2011企业年会上的说法不谋而合，柳当时表示，联想2011年年底超过戴尔没有问题。对比2011年时间段来看，也刚好是两个季度。

“联想第一个财季市场份额创新高达到12.2%，这已经是排名第三，距离第二名只有0.6个点（实际为0.7），再踩一脚油门就超过了。”陈旭东透露，事实上当期统计数据还没有包括联想6月初宣布的收购德国的第三大PC厂商Medion的市场份额。

今年6月初，联想集团宣布收购德国知名企业Medion AG，据悉此举直接使联想在德国的市场份额扩大一倍，成为欧洲最大个人电脑市场——德国的第三大厂商，超过14%的份额，同时使其西欧这个成熟市场的个人电脑市场份额提高到约7.5%。

中国区的保证

让陈旭东相信联想两个季度内超越戴尔的另一个信心来自于中国区的市场增长势头。

“中国区的份额，整个2009财年我们是21.1，2010是29.5，今年第一季度是31.7%，年比年同比增长达到2.3个点。”陈旭东透露，“通常我们第一季度份额不是最高的，一般是三季度份额最高，所以今年总体上我们还可以超过市场增长2个点的态势。”

联想集团刚刚发布2011-2012财年第一季度财务报告显示，联想集团第一财季实现销售额59.2亿美元，较去年同期的51.5亿美元增长15%；净利润1.08亿美元，较去年同期的5486万美元同比增长98%。

财报同时显示，联想连续第七个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商，并跃升成为全球第三大个人电脑厂商。季内，联想连续第九个季度超越市场平均增幅，集团的全球个人电脑销量年比年上升23.1%，而同期整体市场销量增幅仅为2.7%。

众所周知，中国是联想集团的大本营，也是其PC业务的主要支柱，联想财报显示，当期中国区占联想集团整体销售额额47.9%，其中个人电脑及MIDH（移动互联和数字家庭）业务的销售额分别占集团整体销售额44.3%及3.6%。其中，联想集团在中国个人电脑市场份额同比上升2.3个百分点至 31.7%，联想与其主要竞争对手的差距进一步拉大。
陈旭东介绍，根据IDC的统计数据，今年第二季度时，中国在PC市场以1850万台的出货量超越美国的1771万台开始成为全球最大的PC市场。

“美国3亿人和中国13亿人用的电脑是一样多，显然中国有4倍的潜力。”陈旭东认为，中国PC市场的潜力还是很大。

他同时透露，联想将中国PC市场的增长重点放在六级以下的乡镇市场市场。“一二级市场渗透率是96.5%，基本上家家户户都有电脑。6级以下不到10%的渗透率，说明这个地方的潜力是非常大的。”

联想提供的资料显示，2011年开始，联想在以农村为主的乡镇市场开始到了“收获”阶段。资料显示，联想在农村市场主要基于其历时十年的“圆梦计划”，主要分为三个阶段：第一个阶段从2004年到2006年，称为“撬动冻土层”；第二个阶段从2007年到2010年，称为“穿透冻土层”，重点开拓6级以下市场；第三个阶段从2011年到2015年，称为“冻土变成沃土”，陈旭东称，这是到了“收获的季节”。
    “在渠道覆盖上，我们去年发动了‘跑步下乡’，使得我们在镇一级2万个镇，大概覆盖了30%的镇，现在已经达到了86%，并且不断还在增长，现在应该是超过90%。”陈旭东介绍，“我们在品牌知名度上比第二名要高出五倍，在这个市场上联想应该称是电脑的代名词了。”
    联想中国区消费业务部、消费新兴市场业务总经理王忠8月24日对《华夏时报》记者透露，“最近这一年多确实特别兴奋，因为我们在乡镇市场的增长和销售量始终比我们预期得要好。之所以中国区消费市场同比取得了5.3%的增长，主要还是来自于乡镇市场的贡献。以前年比年的增长大概是负的10%或者15%，现在增长是40—50%。”
    他进一步举例证称，有大量的渠道特别积极主动地愿意和联想合作。河南省是一个农业大省，大概1亿左右人口，乡镇数量非常大。在一次召开的乡镇渠道大会招募上，一招募来了1000多个渠道。他同时还从渠道PC库存周转期做出证明，“每到年底我们的缺货非常严重。今年我们做了非常好的准备，1—3个月乡镇市场是爆发期，我们的库存，有的渠道是2—3天，但是正常的库存周转应该是10—15天。”

“今年我们有个‘猎鹰计划'。”王忠透露称，不过他没有透露此计划的具体内容，也没有指出联想所猎之“鹰”的具体名称。他只是表示，“中国市场的增长主要是往下走，戴尔在6级以下市场服务站不到10%，而联想实体店在乡镇市场覆盖率就达95—100%之间。

显然联想中国区为今年在全球市场超越戴尔做足了准备。陈旭东进一步透露，“今年开始我们有一个项目‘一城一牌’，全国2000多个县有条件的都树立一块牌。我们跟代理商联合出钱打这个牌子，这为进一步提升联想的知名度有非常大的作用。”

市场调研公司IDC发布的今年第二季度全球PC出货量报告显示，联想集团出货量达到1027.6万台，已经与第二名戴尔相差不多，戴尔第二季度全球出货量达到1092.7万台。IDC当期数据显示，联想全球市场份额达到12.2%，超越宏碁升为第三。戴尔虽然依然处于第二位，但市场份额只有12.9%。惠普继续是全球排名第一的PC销售商，占全球市场份额的18.1%。宏碁以10.9%的市场份额变为第四。

无论如何种种迹象显示，联想对于今年超越戴尔显然志在必得，不过全球PC市场也是风云变幻，最终如何可能还需要拭目以待。