李善友：用200万打造第一视频网
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 庄涤坤 北京报道
李善友，南开大学数学学士，中欧国际工商学院MBA。2000年10月加入搜狐，担任人力资源总监，帮助搜狐公司进行了与Chinaren的合并、企业文化建设、人力资源管理系统建设等工作；2001年10月掌管搜狐新闻中心，任搜狐总编辑；2002年成为搜狐副总裁，2005年提升为搜狐高级副总裁。2006年，李善友辞职，张朝阳送其四个大字：“功成身退。”2006年6月，李善友创立了视频分享网站酷6网。北京奥运会期间，第一个拿到视频牌照的酷6网以日均2.5亿PV排名视频分享网站第一。
创业以来，李善友感到了压力和孤独。那种压力，是每天醒来都想到要为员工找下个月的工资；那种孤独，或许是当他走在过百人的公司大厅里，感觉到只有自己是不能辞职的那个。“当我突然角色转换变成了老板，感觉自己就像雨伞一样担着。雨叭叭地打在上面，你不能让它流下来。雨伞下面很温暖，他们在做事情。有些东西只有你能看到，别人不能看到；有些东西是别人不能去扛，只有你去扛，比如资金的问题。”
恰当的时间进入正确的行业
当李善友将他在人力资源管理上的成功复制到做新闻总编辑之后，大多数人会以为他只是一个优秀的职业经理人，而且他的硬件条件似乎也符合这一点：漂亮的教育经历、大型跨国企业的从业经验、速度稳定的升职态势、成功的事业、“京城十大讲师”的美誉和高薪。2006年在帮助搜狐拿到2008年奥运会互联网内容服务赞助商的身份之后，李善友辞职了，自己拿出200万跑到西北四环东冉村的一个农民的两层楼房里，做了一个视频分享网站。那一年员工完全没有工资，跟他一起干的有40多人。在他之前，已经出现过许多视频网站，雅虎等大型门户也尝试过做视频，都悄无声息地做了炮灰，为什么李善友还要选择这个行业？
“我自己比较认可视频未来大的发展趋势，大的趋势是对的，所以我要做这件事。”李善友说，“为什么之前有人做，没有做出来？跟时机有关系，也跟模式有关系。”视频网站的模式，是把电视和网络结合起来的一种模式，它既有电视台的影像冲击力，又有网络的互动和阅读特性，这无疑是一种新兴时代的媒体。
事实上，视频网站上世纪90年代就有，但做的是VOD收费模式。李善友表示：“VOD在模式上就存在问题，因为互联网不接受收费模式。”从分享、广告等运营模式来看，现存的视频网站比第一代要先进。而李善友看中了三点：一个是宽带用户占了2/3，超过窄带用户；另一个是软件上采用了FLA格式，FLASH格式对带宽占用要求相对要小；第三个就是web2.0的操作模式，网友上传产生内容。“创业讲天时地利人和，2006年的时候是视频网站的元年，在那一年的时候，所有这些条件都会聚了起来。”李善友说，“我是抓住这个机会出来做的。2005年之前的视频网站全部死掉了，而2007年没有出现新的视频网站，只有2005年、2006年这一拨，而且那时创业的资金也很多。”
WEB2.0的三板斧
2006年时有人说，李善友做视频网站像个笑话，没有一个亿就不要玩视频网站。而当时李善友只有200万，还是从自己口袋里掏出来的。那时北京带宽租用费，1G一年就要120万，他那点钱无疑是杯水车薪。李善友把办公室放在农民的房子里，没钱给员工发工资，而且在同行业里他是做得最晚的，怎么办？李善友在接受《华夏时报》专访时表示：“我梳理来梳理去，就用了三招。”
对于网站来说，首先面对的一个问题是内容的来源。新浪的成功是因为巨资买断报纸、杂志的独家发布权起了相当的作用。网友为什么要把视频不传给成熟的土豆网而传给新的网站酷6呢？李善友采取了港台片里香港商人经常说的一句话“有钱大家赚”。酷6网与视频上传者分享广告收入。李善友认为，这对于早期的酷6来说，起到了至关重要的作用。在这种模式之下，酷6网吸引了数万名原创作者。广告商对网站的流量及其Alexa排名非常重视，流量不大的小网站很难有广告收入。李善友的第二招就是与百度合作，引入百度投资。百度自己不做视频网站，它把流量资源给了酷6。比如在百度贴吧上传视频，只能上传到酷6里。有了内容和流量的网站可以称作一个大网站，但却未必是一个赚钱的网站。像奇虎、新浪博客，有很大的流量，却一直找不到路径将其流量转化为收入。酷6怎样解决这个问题呢？
网站媒体与报纸、杂志的不同之处在于，电视、报纸、杂志对于广告商来说，更像一个展示平台，即使不能产生直接的销售，也可以理解为得到了其承认，有一定的品牌提升作用。而怎样把流量变成钱，是每个网站运营者面对的棘手问题。李善友想了个办法，叫“创意大家做”。“我发现很多客户愿意把广告植入到视频里面。”李善友说，“我们就让用户参与广告制作，内容就是广告，广告就是内容。我们鼓励他为客户量身定做一个视频，在网上去流传。我通过这个模式跟我的客户收费。”
李善友办法的优点在于，很多网站出钱买流量，而网友广告分成的办法，既买了流量又买了内容，网友不仅上传内容，而且为了自己的收入会尽力宣传网站。而让网友为客户做广告的办法，不仅能提高广告的实际影响力，还把没钱给网友分享的风险降到了最低。
有节奏地引入风投
视频网站对服务器和带宽的占用最大，需要的刚性资本也是最大的。就像李善友所说：“视频分享网站需要大量的钱进行基础设施建设，对我们行业而言，目前坦率来讲，资金越多越好，而且构成竞争的门槛很重要。”但李善友也承认，引入投资要讲究节奏和步骤。土豆、优酷已经四轮融资，失去了再融资的空间，只能通过非常规手段引入资金，这对于李善友是前车之鉴。李善友说：“创业者不能稀释过快。稀释特别快就会失去未来发展的空间。”
很多论坛会把李善友请去讲自己是怎样创业的，但李善友说：“我不鼓励MBA毕业创业，绝大多数的人都不适合创业。创业领导人需要很大的心智磨练，比如对压力的承受能力、对孤独的承受能力。创业很难很难，创业失败是必然的，成功是偶然的；创业是一事不成一场空的游戏。如果你的心智没有到这种程度，会打击很大，也很难成功。你是不是一个自我激励型的人？你是不是心里面有火的一个人？这也是一种天赋。创业不是锻炼出来的，是天赋再加上你的资源，你有没有朋友帮助，有没有贵人帮助，有没有上下游，这都是集合在一起的。”
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