扩张太快券商营业部缺老总加薪维稳

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 贺江兵 北京报道

   “有人说中国什么都缺就是不缺领导，这句话对于我们券商来说是错的，我们就缺领导。”深圳一家券商营业部总经理本月初对本报记者表示，他们准备像其他券商一样到二三线城市发展，但是“员工好找老总难觅”。
    原本以为这是玩笑话，没想到很快就被证实了。
    12月15日，深圳著名的金融猎头公司尤里克咨询公司连续第四年向《华夏时报》独家披露了2010年度证券从业人员薪资及从业情况，包括营业部高层、证券研究员、基金研究员等的薪资、从业情况。
    与往年最大的不同是，由于券商、基金今年在二三线城市新增了很多营业部，结果使得老总级别的人才紧缺。
    总体来看，2010年金融企业对营业部总经理、投资、研究类人才的需求相对去年有不同程度的上升。除部分业绩不佳及职位变化的人员外，金融人才整体年薪呈上涨趋势。而大部分人才对于新机会持有开放态度，对猎头的认可度持续提升。
    “只要你有足够的人脉资源和一定的水平，你就能成为券商和基金行业的领导。”上述总经理笑言。
券商增速过猛领导紧缺
固薪增幅超20%占比5%
    尤里克咨询公司向本报提供的报告显示，券商圈地运动愈演愈烈，2010年成为经纪业务竞争最激烈的一年，佣金战也打得火热。
    根据上证所数据，截至2010年10月，券商营业部数量累计达到4412家，较去年年底新增726家，这一数据已经超出2009年全年588家的增数，而在2008年初，全国证券营业部尚不足3000家。
    营业部数量的急剧增加加速了营业部人才的流动，半数以上营业部总经理在2010年接触过外界机会。而各家券商为了稳住营业部总经理，加薪成为主要手段。虽然2010年的股市行情不是特别理想，但营业部总经理的薪酬却稳中有升，其中固定年薪（不包含奖金、提成、分红等浮动性收入）涨幅尤为明显。报告显示，28%的营业部总经理税前固定年薪有一定比例的增幅，其中11%的人才固定年薪增幅在5%到10%之间，增幅在10%到20%的营业部总经理占12%，还有5%的营业部总经理的固定年薪增幅在20%以上。
    该报告称，营业部总经理的固定年薪集中在20万-40万元，其中20万-30万元之间的占33%，30万-40万元之间的占到了26%。固定年薪在20万元以下的仅占21%，这部分人才集中在中型券商的二线营业部，且刚从副总提拔为总经理。另有小部分为主持工作的副总，虽然全面管理营业部事务，但其固定年薪较营业部总经理平均薪酬稍低。
    固定年薪在50万-80万元的营业部总经理占比8%，这部分营业部总经理多服务于大型券商，并且资历较长、业绩突出，地域主要集中在北京、上海、深圳等金融中心。而有6%的营业部总经理固定年薪超过80万元，这部分人才通常在职位上不仅仅是营业部总经理，也可能兼任分公司或者区域负责人的职位。
    尤里克咨询公司调查显示，只有5%的营业部总经理固定工资降幅在5%—10%之间，其他基本都有所增加。
经纪业务火 跳槽热
    经纪业务类人才十分紧俏，研究、投资、投行类人才也依然是市场稀缺的人才。此外，人力资源类人才也进入证券行业猎头寻访圈。
    截至10月份，今年新增的营业部数量已经超过了过去两年的增量，致使优秀的营业部总经理、营业部副总经理和营销总监三个职位成为众券商争夺的目标。而证券公司现有人才储备机制根本无法满足营业部高管职位需求的增加，因此要在短时间内找到合适的人才就需要借助专业猎头的帮助。
    尤里克报告显示，投资类人才成为关注的重点人才，主要集中在基金专户理财经理、资产管理部投资人员以及自营部投资人员。
    目前保荐代表人总体人数富余，但存在结构性短缺。目前行业内共有保荐机构71家，保荐代表人1509人，准保荐代表人1287人，两类人员占投行人员比例约为40%。截至9月30日，主板保荐代表人利用率60%；创业板保荐代表人利用率为21%。基于近三年以来证监会对保荐机构的保荐代表人数量及保荐人流动的限制，拥有足量的保荐代表人成为大型券商的实力代表，也成为中小型券商加强投行力量的重要指标。投行团队居高不下的固定薪资，让众多券商对投行团队又爱又恨。不少券商正在酝酿新的投行激励模式，希望通过高激励稳定投行团队，降低企业成本。在这一过程中，人力资源部直接挖角并不太可行，因此猎头首当其冲成为最佳第三方。
2011年：准备跳槽
    2011年证券行业跳槽热还会持续，干的好不如跳的好，营业部总经理是最有可能跳槽的。
    新业务延伸扩展，专业的直投人才缺口较大。
    2010年已超过20家证券公司获批直投资格，已获得资格的券商已纷纷开始布局直投业务。目前，国内证券公司专业直投部门人员缺口较大，故2011年有丰富直投业务经验的人才将有明显的需求。
    研究员需求平稳，机构销售人才稀缺。
    同时，随着研究所由对内服务向对外服务的转型，拥有一定机构客户资源，专业功底扎实，有较强的沟通协调技巧的机构销售人才将受到卖方服务的研究所的热捧。
    金融企业更愿与专注金融行业的猎头公司合作，金融高端人才更注重猎头顾问的专业性。2011年，猎头仍是金融企业引进高端人才的重要渠道。

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