黛玉葬花不可复制的成功策划

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发布时间：2010-09-10 21:08:44

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摘要：黛玉葬花不可复制的成功策划

李光斗

   新版《红楼梦》越播受到的评论就越深入和广泛，反对者认为，鬼魅的音乐、戏曲化的造型、喋喋不休的旁白简直就是糟蹋曹公的心血。支持者认为，单就精美细致的画面、与原著更为贴切的故事情节，新版就已经胜出87版和之前任何一版。
    李少红以及她用三年时间精心打造出来的新版《红楼梦》无疑已经成为近期最被关注和最受争议的娱乐焦点。无论观众对电视剧是褒还是贬，有一点是值得可喜的，那就是伴随电视剧的热播，《红楼梦》已然引起全民的关注，从这点上来说，电视剧对文学名著的普及作用不可小觑。
    事实上，古典名著《红楼梦》的故事精彩纷呈，可谓是一个高潮迭起的营销大舞台，其中蕴藏着无数的奥秘。黛玉葬花为什么会传颂至今？这个经过精心策划的事件，为我们提供了怎样的营销智慧？
    要问大观园里谁是知名度最高的女一号？非林黛玉莫属。林妹妹很喜欢搞些行为艺术，也是制造话题营销的高手。《红楼梦》书中第三十八回《林潇湘魁夺菊花诗　薛蘅芜讽和螃蟹咏》，大观园里的才子才女们成立了海棠诗社，趁着请贾母吃螃蟹赏花，自己搞起了诗歌比赛。别人不过借景抒情，林妹妹却入戏太深，把自己的身世都融进去了，写得肝肠寸断。让人一掬同情之泪。诗的题目叫《问菊》：“欲讯秋情众莫知，喃喃负手叩东篱。孤标傲世偕谁隐，一样花开为底迟？圃露庭霜何寂寞，鸿归蛩病可相思？休言举世无谈者，解语何妨片语时。”这首诗当之无愧拔得了头筹。但黛玉在大观园里千古留名不是因为写菊花诗得了诗歌状元，而是源于一次事件营销——黛玉葬花。
    当时，黛玉和宝玉的关系有点岌岌可危。人家宝钗看到宝玉有玉，自己就弄了个金锁出来，金配玉，金玉良缘嘛，意思就是说，看我和宝玉天生就是一对，林妹妹你就省省心，别跟我争了。黛玉在竞争上明显处于劣势。而且，林黛玉如弱柳扶风，“病如西子胜三分”，虽长得不错，但却是病态的美，那身体不是一般的弱。宝钗却心宽体胖。宝钗耗得起，而黛玉耗不起。再者，由于林黛玉的嘴太刻薄，导致她把贾府里能得罪的人全得罪了，而识体大方且会笼络人心的薛宝钗却是大受贾府上上下下的喜欢，林黛玉在舆论口碑上也处于下风。
    宝黛恋开始不被人看好了。但一场黛玉葬花，成功扭转了宝黛恋的颓势。
    黛玉葬花为什么有这么大的成效，是因为葬花事件击穿了宝玉内心最柔软的地方，宝黛由一般的互生爱慕上升到了知已。宝玉虽不像黛玉那样多愁善感，但骨子里是个怜香惜玉之人，越悲情的事件越能打动宝玉。那是一个落花缤纷的时节，桃花纷纷，一阵风过，落花无数。黛玉心想，万物皆有生命，桃花落，就是桃花生命的终结。人的生命终结后，会被好好安葬，桃花为什么就不能被好好安葬呢？
    正巧宝玉在桃花树下拿一本当时的禁书《西厢记》品读，微风轻拂，神清气爽。片片桃花随风飘落，诗情画意，美好得让人不忍践踏，但对正沉醉于《西厢记》的宝玉来说，片片落花不免显得十分扰人，却好在衣服比较宽大，宝玉便兜起大捧大捧的花瓣抖入水池中，倒也应了“流水落花春去也”。这时黛玉肩上担着花锄，锄上挂着花囊，手内拿着花帚，款款而来。宝玉原想叫上黛玉一起，将落花抛入水中，没想到黛玉不仅不从，还教训他道：“这里的水是干净，可流出去指不定混到什么污水里，花花也是生命，生来美丽，被臭水糟蹋了，我会心疼的。我早就为他们准备了安身之处，用绢袋做棺材，让他们来自尘土归于尘土，干净来干净去。”
    黛玉不仅说服了宝玉和她一起葬花，也创造了一个俩人在花下共读禁书《西厢记》的机会，宝玉借书抒情，向黛玉求爱，我就是那多愁多病的身，你就是那倾国倾城的貌。虽惹得林妹妹半是怒半是喜，但这也是两人的第一次青春表白，宝黛的关系由此升温。
    黛玉葬花这件事立即在贾府传遍了，人们纷纷赞扬黛玉这个丫头透着一股子才情和悲天悯人之心。黛玉的《葬花词》更是流传天下：“花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞。愿奴胁下生双翼，随花飞到天尽头。天尽头，何处有香丘？未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？试看春残花渐落，便是红颜老死时；一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。”
    “黛玉葬花”这个营销事件成为了千古经典。通过这一事件，黛玉在宝玉心中成功升位，从两小无猜的玩伴一下子上升到宝玉的爱人知己。而且，黛玉葬花这个行为艺术让黛玉成为中国小资教母级的人物，可谓是前无古人后无来者。
    通过黛玉葬花这样一出好戏，谁能说林黛玉不是一个好的营销策划师？只不过，林黛玉的营销策划只能品味，不能复制罢了。