杭州银行北京分行打造“金融大篷车” 顺义支行开进首都新农村
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 钱 进 北京报道
中小企业融资难一直困扰着各地企业，而如今，情况悄然生变。最先受益的则是北京顺义区的中小企业，有望“不差钱”了。事实上这一改变都源于杭州银行北京分行打造的“金融支农大篷车”，而这辆“大篷车”已经如期开到了顺义，努力拓展当地的乡镇金融市场，为北京新农村建设添砖加瓦。
被誉为“中小企业的成长伙伴”的杭州银行北京分行，其顺义支行于5月28日上午在顺义举行隆重的开业典礼，这也是杭州银行在北京开出的第二家支行，而该支行也是杭州银行北京分行专为服务顺义地区新农村建设而设立的特色支行。
一脚踩在城里，一脚踩在乡镇；一边在城市金融市场竞争激烈的“红海市场”激流勇进，另一边则提前布局有巨大发展潜力的城乡金融，挖掘“蓝海市场”。这一切都应照了杭州银行北京分行一直以来的服务宗旨“因客户而变，因需求而变”。
以人为本
支持京城新农村
事实上，自从2008年8月1日杭州银行在北京的分行成立，就面临国有银行及股份制银行的强大竞争局面，要想分一块无论是存款还是贷款的蛋糕，谈何容易。而运用什么战略战术来赢得市场先机，已成杭州银行北京分行绕不开的一个话题。
而一路走来，回头看已经在首都扎根2年的杭州银行北京分行，记者发现了一个很特别的现象：集腋成裘，积小胜为大胜，不失为市场夹缝中的一种生存法则。
杭州银行北京分行自亮相京城以来，与同业形成差异化竞争，着力打造分行经营特色，重视客户特色需求，挖掘蓝海市场，主动创新营销模式，因客户而变，因需求而变。
“因客户而变”，同时为满足地方金融需求，这使得杭州银行北京分行的顺义支行应运而生。
在谈起北京分行开立顺义支行初衷时，“小的市场里面有大的蛋糕，这是可以肯定的。在市场的份额中，城乡差别非常大，同时看到城乡的中小企业潜力巨大”，接受采访的杭州银行北京分行相关负责人表示。
所以在杭州银行北京分行定位“服务中小企业”的基础上，顺义分行“因需求而变”， 以“服务城乡中小企业和居民家庭”为市场定位，积极发挥在小企业信贷领域的优势，充分发挥“客户第一、效率为先”的服务宗旨，为顺义区居民、中小企业和农村经济发展提供便利、快捷的金融服务。
从这个角度来说，先立足服务城市中小企业，再开拓城乡的“蓝海市场”，创造一流的服务，这是杭州银行北京分行的一贯追求。
事实上，正如上述负责人所说，从长期来看，城乡金融是最受益于内需增长，发展潜力最大，成长性最好的金融市场和业务领域。而在新的形势下，城乡中小企业也需要有专业的金融团队为他们提供更全面的金融服务支持。
而长期以来的支持，都来自于杭州银行北京分行“诚信、创新、效率、尊重、责任”的理念，以服务城乡中小企业及居民家庭为市场定位，为促进顺义地区金融市场健康、有序发展贡献力量。
发挥“鲶鱼效应”
助力新农村建设
如果说中国城市金融市场逐渐成为竞争激烈的“红海”，而城乡金融市场则是典型的缺乏竞争的“蓝海”区域。
多年来，中国银行业经营业务同质化的现象非常严重，大银行做的业务，小银行也抢着去做，各家银行缺乏自己的经营特色。
而重要的是，城市银行很难与大型银行正面竞争。随着市场放开，城市银行必须找到真正属于自己的市场。杭州银行北京分行另辟蹊径，在城乡金融的“蓝海”市场里开发创新，努力找到自己的一席之地。
其实早在金融危机后期，杭州银行北京分行就推出“星火计划”，把新农村建设与小企业贷款有机地结合了起来。而这一举动，在当时着实让业内吃惊了一把，不禁要问：为什么这样做？
事实上源于杭州银行北京分行对市场定位做了一个字的改动，把“支持城镇中小企业和为城镇居民服务”，改为“支持城乡中小企业和为城乡居民服务”。这一字之改意义重大。
彼时在传统观念中，常把城乡中小企业看成是弱势群体，他们被视为资金需求量低、风险高、效益低的弱势企业。因此，常常会被打上能否盈利的问号。
回看过往，城市商业银行以前把经营范围锁定在城市，而服务对象也多是城市大中企业。
但随着我国城乡经济的快速发展，使得金融市场广阔，特别是城乡一体化步伐的加快，使得乡镇中的中小企业对金融服务有了更为迫切的需求。但这也恰恰就是如今商业银行发展的“贫瘠之地”。
清华大学最新报告显示，我国70%城乡中小企业有借款需求，但我国银行的满足率仅仅达到了40%。对此杭州银行北京分行负责人肯定的表示“为城乡中小企业提供金融服务的市场很值得占领，也是最重要的领地。”
正如杭州银行北京分行成立顺义支行的宗旨一样，“小机构有大前途”，“小贷款有大效益”，顺义支行不仅秉承服务乡镇中小企业的服务宗旨，而且更是“因客户而变”，加大机制创新、产品创新的力度，探索可持续发展的道路。
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