教育硬件赛道贴身肉搏，头部企业冲高端，网易有道学习机能否靠大模型突围

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

2024年刚开年，教育企业就在大模型、学习机等领域卷了起来。

1月3日，网易有道交出了子曰大模型2.0、有道速读、新一代虚拟人口语私教、AI家庭教师以及有道AI学习机X20等多个成绩单。新一代硬件新品有道AI学习机X20更成为有道多款大模型落地应用的集合，更融合了市面上学习机、学练机的诸多卖点，而该款buff叠满的学习机售价则低于科大讯飞和学而思。

2023年前三季度，有道的硬件业务收入并不理想，而随着大模型版本升级以及大模型落地应用的加持，有道在硬件业务能否提振也备受关注。

学习机叠加大模型

学习机的赛道越来越卷了。

据网易有道AI学习机产品经理高慧湍介绍，有道AI学习机X20首创“三合一”模式，集学习机、学练机和学生专属电脑于一体，同时它也是首个教育大模型落地的AI学习机。

高慧湍在1月3日接受《华夏时报》记者采访时表示，学习机这个场景中，X20主打两个卖点，一是有道AI学习机搭载了“子曰”教育大模型的原生应用；二是（内置）有道17年积累的英语教学的体系资源。

而就在2023年12月中旬，学而思正式发布学习机新品xPad2 Pro系列，除了内容优势外，也有大模型技术加持。学而思学习机负责人赵璞铮表示，传统学习机很多是“拼凑的内容+过时的硬件”，很难保证其专业性和体系性，所以实际利用率和效果很差，最后导致了超高的吃灰率。

2023年5月底，猿辅导发布小猿学练机，该产品卖点则是墨水屏保护视力，与教辅领域的拳头产品5·3达成了内容合作等。

高慧湍告诉记者，“有道将一些关键的小的能力融汇成一台三合一的AI学习机，一次性满足用户的所有需求，并不是单纯地堆砌而已。”

网易有道CEO周枫向记者解释，有道抓的是孩子答疑的痛点，家长给孩子讲题是非常痛苦的，产品在做试销售时，家长们反馈，辅导功能非常刚需。

全方位“内卷”

随着学习机中放入更多内容、应用后，该细分赛道也越来越卷了，最主要的体现是价格。

这款“集合卖点”的有道AI学习机X20定价按照配置分为两个价位，8G+256G售价5999元，16G+512G售价7999元。有道AI学习机X20定价处于中高位置，但低于科大讯飞与学而思的学习机，学而思xPad2 Pro Max、xPad2 Pro首发价分别为8599元、6599元；科大讯飞AI学习机T20 Pro售价8999元。

而对比学练机，有道AI学习机X20定价则要更高。2023年5月底，猿辅导发布小猿学练机，产品定价为4299元，首发优惠价为3899元。

浙商证券发布的《AI行业学习机专题报告》指出，随着学习机产品结合AI技术不断深入，功能多样化将推动消费者付费意愿的上升，高端学习机品类将逐渐占据行业主导地位。

洛图科技（RUNTO）最新发布的《中国学习平板线上零售市场月度追踪》显示，2023年第三季度，学习平板线上市场的最主销价格段为1000元—2000元，占比为34.4%，比去年同期下降了16.7个百分点。

与此同时，4000元—6000元的中高端价格段在第三季度占比为24.1%，比去年同期上涨了10.3个百分点。一方面由于小度、科大讯飞在第三季度主推的14英寸以上大尺寸新品售价较高；另一方面，之前以2000元以下中低端市场为主的步步高、优学派也开始主推4000元以上的新品。

对于有道AI学习机X20，有家长认为功能多，具有优势；而另一部分家长则表示，购买教育硬件产品会考虑最为紧要的需求，一位朝阳区小学生妈妈告诉记者，虽然学而思学习机价格高达近9000元，但她所在的家长群，很多妈妈都看中学习机内置学而思此前高达数万元的教学内容而趋之若鹜。

对于该定价以及未来学习机的价格走势，周枫向记者解释，“现在消费者的购买力确实比较低迷，所以有道要能‘吃点苦’，有道的供应商伙伴也要一起撑住，整个行业是一个链条，所以暂时的低迷是会从消费者传递到厂商，厂商再传递到后端的供应链。如果大家能一起面对现实，一起‘吃点苦’，就能扛住周期。”

而据记者了解，为了让渠道方、供应商更好地了解产品，有道当天的产品发布会场也邀请了诸多渠道、销售、供应商等合作伙伴。

有道能否突围

赛道拥挤，有道能否在教育硬件赛道突围呢？

在2023年前三季度，有道的智能硬件业绩并不算理想。分季度来看，有道智能硬件业务于2023年Q1、Q2、Q3营收分别为2.13亿元、2.22亿元、2.52亿元，同比下滑16％、7.4%以及29.3%。对于智能硬件业绩下滑，网易有道表示，减少了低投资回报率的智能学习产品营销渠道。

周枫在采访中表示，硬件业务收入下滑还是渠道重整的问题，有道在快速进行整个渠道体系的变化，对销量会有些影响。

“今年整体消费电子还是低迷，有道也在积极想办法，会加快新产品推出速度，有道AI学习机X20是今年第一个新产品，2024年一季度会有多个新产品推出，这些新产品也会考虑用户的需求、有道目前大模型的能力、用户对于教育类硬件产品的新喜好。”周枫直言，用户现在很实在，不买花里胡哨的产品，有道肯定务实地看待这个问题。

值得关注的是，搭载AI大模型已经成为教育公司硬件差异化的重要方法。2023年7月，有道推出了国内首个教育大模型“子曰”，并同时落地六大应用，同年10月、11月相继通过算法评估和国家“双新”评估。时隔5个月后，有道子曰大模型升级2.0版本。

周枫表示，“子曰”大模型2.0除了参数提升，新增的RAG功能、计算代数等能力，使得其在数学、物理等行业认为存在难以克服的难题方面，“已经找到非常好的解决方案，内部评测数据显示，解答的正确性指标相对行业领先。”

对于网易硬件业务，周枫表示，“子曰”教育大模型升级，比如RAG功能有道花了5个月时间，随着产品功能越来越成熟，指标越来越好，我们相信对硬件业务的推动会越来越明显。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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