拉卡拉成为蓝色光标二股东，未来将在跨境、产业互联网、数字营销三大领域进行合作

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 傅碧霄 北京报道

6月16日，拉卡拉(300773.SZ)与蓝色光标（300058.SZ）发布公告，宣布拉卡拉协议受让蓝色光标股权过户完成。目前，拉卡拉所持股份占蓝色光标总股本的5.78%，占蓝色光标扣除回购股份后总股本的5.84%，拉卡拉正式成为蓝色光标第二大股东。

斥资9亿入股

此前，今年5月7日，拉卡拉支付股份有限公司与西藏耀旺网络科技有限公司签订协议，拟以现金方式受让西藏耀旺持有的北京蓝色光标数据科技股份有限公司已上市流通A股股份1.44亿股及其对应的股东所有权益。本次交易转让价格为6.35元/股，交易对价总额为9.144亿元。

本次权益变动前，西藏耀旺所持股份占蓝色光标扣除回购股份后总股本的7.78%，权益变动后，西藏耀旺占比为1.94%。

蓝色光标2020年年报显示，截至2020年末，西藏耀旺为蓝色光标第一大股东，第二大股东为实控人、控股股东赵文权，持股5.82%，拉卡拉董事长孙陶然为第五大股东，持股3.24%。

蓝色光标称，本次协议转让股份事项不会导致该公司控股股东及实际控制人发生变更，不会对公司的治理结构和日常生产经营产生重大影响。

拉卡拉表示，将继续遵守西藏耀旺相关承诺，保持实控人赵文权对蓝色光标控制权的稳定性。此前拉卡拉董事长孙陶然也已与赵文权签署了《一致行动协议》，孙陶然将其持有的全部股份及其孳生股份所对应的表决权，委托赵文权代为行使，双方构成一致行动关系。因此，拉卡拉此次收购行为不会对蓝色光标的实际控制权产生影响。

蓝色光标是国内头部营销科技公司之一，旗下子公司的业务板块包括营销服务、数字广告等。蓝色光标总部位于北京，其业务的历史最早可追溯至1996年，2010年，蓝色光标在深交所创业板上市。

蓝色光标去年营业收入超过405亿元，现有员工近5000人。据全球权威公关行业咨询机构PRovoke发布的2020全球公关公司Top10排行榜，蓝色光标位列第9。

三大合作方向

第三方支付公司拉卡拉与公关公司蓝色光标，业务类型看似相去甚远，服务客户也不尽相同，双方将有哪些合作值得关注。

拉卡拉对《华夏时报》记者表示，本次投资目的主要是通过持有较大比例股权，与创业板上市公司蓝色光标形成紧密战略合作关系，通过战略协同、相互赋能，提升双方服务中小微企业的能力，扩大双方目标客户的范围，满足目标客户全方位需求，提升双方市场地位和价值。

从客户群体和市场覆盖方面看，拉卡拉与蓝色光标有很高的协同效应。

蓝色光标服务约3000个国内外品牌客户，其中有超过100个财富500强企业，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，业务覆盖全球。但目前，蓝色光标的服务也在下沉，开始向中小企业倾斜。

拉卡拉则一直聚焦中小企业服务，累计服务商户超过2500万家，双方的服务市场和客户群体可实现交叉和互补。

拉卡拉未来3年的发展战略，以“支付、科技、新零售”为重心，打造全生态、全链路的商户服务体系。拉卡拉认为入股蓝色光标有助于这一战略落地实现。

记者了解到，未来拉卡拉与蓝色光标将聚焦三大业务合作方向，分别是跨境服务、产业互联网科技平台、数字营销。

首先，在跨境业务方面，双方的合作主要集中于为中小微企业出海赋能。拉卡拉与蓝色光标在跨境业务层面拥有较强互补性。蓝色光标拥出海经验较多，并积极布局免税业务，在线下免税店，线上免税品跨境电商和海外免税业务等方面都有规划，还推出了面向国内中小出海企业的产品“鲁班跨境通”。截至2020年底，蓝色光标已积累了超万家出海中小企业留存客户，仅2021年一季度就新增了近1万家客户。

因此，蓝色光标的跨境业务将为拉卡拉提供支持。目前拉卡拉已打通境内商户在北美以及欧洲地区电商平台的收款业务，除了基础支付业务外，拉卡拉也为出海商户提供开店、物流、ERP、营销等一系列增值服务。另外，拉卡拉还将借助蓝色光标海外营销方面的优势，进一步提升服务跨境出口商户能力。

其次，在产业互联网科技平台打造方面，拉卡拉将与蓝色光标将进行深度对接。

蓝色光标于2020年推出了面向中小企业客户的智能营销平台“蓝标在线”，助推中小企业数字化转型。

拉卡拉表示，本次交易完成后，拉卡拉与蓝色光标计划进一步整合面向中小企业的服务，通过共同构建企业SaaS、商户SaaS、跨境电商SaaS、金融机构SaaS和营销SaaS，以SaaS工具为牵引共同拓展数倍于头部客户的中小企业商户服务蓝海市场。

最后，在数字营销领域，蓝色光标的短视频业务及唤醒业务已初步完成营销科技技能建设，为客户提供智慧经营赋能。而拉卡拉则在线下拥有覆盖全国的分支机构网络，服务超过2500万实体商户，以及3万家积分消费合作商户门店，拥有较强线下推广服务网络。本次交易的达成，有助于双方在数字营销领域形成线上线下联动、全渠道经营的合作模式。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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