小米进攻县级市场 掀起一场低线市场基本盘争夺战

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

脱口秀现在似乎成为科技公司彰显自己跟得上时代的营销标配。

11月26日晚间，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在Redmi新品发布会也以脱口秀的形式调侃手机行业的双标怪相。更重要的是，他当天还宣布未来一年，让每个县城都有小米之家。

在强调低线市场渠道布局背后，对于今年三季度重回全球出货量第三的小米来说，千元机依旧是自己的基本盘。而面对荣耀独立单飞后在中低端手机市场引发的激烈竞争，小米要做的就是守住自己的基本盘，并把它继续扩大。

进攻县级市场

卢伟冰的发言，吹响了小米进攻县级市场渠道的号角。

公开资料显示，小米自2015年开始试水自建自营小米之家，截至2019年底小米之家在中国大陆的数量超过630家。据记者了解，小米之家此前多开在大型商场等流量中心，较少覆盖县级市场。有报道称其在县级市场覆盖率不足30%。

面向更大市场的低线渠道是手机厂商竞争的关键战场。红米则是小米主打低线市场的关键队伍。据记者了解，红米是2019年1月从小米独立，主打低端市场。11月26日，红米发布的Note9系列三款手机最高起售价是1599元，而4G版本的起售价则是999元。

低线战场比拼规模和性价比。11月19日,红米官方对外宣布其Note系列手机全球销量已经达到1.4亿台。但规模和性价比背后体现的是供应链效率和企业的议价能力。

缺货是红米一直面临的问题。11月27日《华夏时报》记者登陆小米商城，看到其售价在2000元之上的K30和K30S至尊纪念版目前依然缺货。卢伟冰当天在脱口秀中也调侃了红米手机时有缺货的问题。他直言“每次打开微博都要先做20分钟的心理建设，差不多每天被问候的评论超过五千条，他们骂我‘缺货’。”

手机市场的竞争往往火药味也更加浓厚。卢伟冰在脱口秀中吐槽说：“现在手机行业双标非常厉害，水军也很猛烈。你卖得便宜，他就说便宜无好货。你卖得价格高一点，他就说你忘了初心。你配置高，他就说你只会堆料。你配置有取舍，他就说你刀法精准。你缺货就是耍猴，你货源充足就是滞销。不论我们怎么做，水军都有一套骂我们的方法。”

基本盘的战争

在由卢伟冰来宣布小米的进攻县城计划背后，主攻低线市场的红米对小米十分重要。卢伟冰在11月26日援引数据显示，今年上半年红米Note8和Note8Pro的销量分别位居全球第三第四，合计2120万台，这个数字就占据小米今年上半年5750万台手机出货量的37%。

事实上，不仅仅是对红米，千元机也是小米的基本盘。

11月24日，小米发布了2020年三季报。财报显示，小米手机当期收入达到476亿元，占其总收入的66%。而联系到小米手机今年三季度4660万部的出货量，小米手机当期的平均售价约为1021.5元。这个数字比去年同期高出约15块钱。

小米方面表示，手机平均售价上升主要是由于今年第三季度其中高端智能手机销售额增加所致。其中中国大陆的平均售价同比增长14.7%，而境外则略降1.5%。

但平均售价的微升并没能改善小米手机业务的毛利率。财报显示，小米智能手机的毛利率由2019年第三季度的9.0%降至2020年第三季度的8.4%。小米解释称，这主要是由于其增强了手机的促销力度。

小米增加手机促销力度并不是没有成果。在因为华为被“断供”而遭遇洗牌的全球手机市场，今年三季度，小米当期以4660万的手机出货量重回全球第三。Canalys的统计数据还显示，当期小米在中国大陆市场智能手机出货量同比增18.9%，是前五大厂商中唯一取得正增长的企业。

但另一方面，任正非在11月26日荣耀送别会上的谈话中，鼓励分家后的荣耀要具备“狼性”。任正非称鼓励荣耀做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为。这番谈话也意味着，小米在中低端市场遭遇的竞争也将更加激烈。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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