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聚焦博鳌论坛|大鱼吃小鱼的时代,中小房企怎样突围?

作者:李未来

来源:华夏时报

发布时间:2020-08-12 20:27:01

摘要:昌建地产总裁刘建国说,“这个企业(昌建地产)一直在漯河这个小地方,十几年来在漯河这个小地方应该说日子过得还不错。”

聚焦博鳌论坛|大鱼吃小鱼的时代,中小房企怎样突围?

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 李未来 博鳌报道

在碧桂园、万科、恒大等地产巨头年销售额动辄数千亿元的当下,仍有中小房企在三线甚至四线城市过的有滋有味。昌建控股有限公司(下称“昌建地产”)就是其中一个,用昌建地产总裁刘建国的话说,“这个企业一直在漯河这个小地方,十几年来在漯河这个小地方应该说日子过得还不错。”

8月12日,刘建国在2020博鳌房地产论坛上讲到了昌建地产的突围之路,也分析了中小房企的困境和机遇。

中小房企的困境

据天眼查APP信息显示,昌建地产原来叫双汇地产,是双汇的全资子公司,2008年双汇地产改制,之后就叫昌建地产。它的第一大股东是双汇集团和万洲国际的万老板,第二大股东是赵建生董事长,其余的是双汇的高管和昌建的高管组建的企业。

据刘建国介绍,在2017年以前,昌建地产所遇到的问题和大多数中小企业是一样的,一是没有比较明确清晰的房地产发展战略,战略非常不清晰,什么热做什么。他说,“我们做过旅游地产,做了几个商业综合体,做过养老项目,做过住宅,2017年以前,我们的规模基本上在30到40亿,这么一个规模的企业,做了这么杂的业态,它的周转根本快不起来。”第二个困境是没有明确的拿地的模式以及产品的策略。第三是没有高周转的意识和操盘的理念。

“我想这三点大多数中小企业在2017年以前可能都有。”刘建国说,“2017年公司董事长提出二次创业,因为我们在那么一个小的地方,不走出来不行,所以我们就制定了一个目标,三年时间做到100亿,所以我们就把总部迁到郑州去,然后布局长三角。实际上我们到2018年就实现做到了110亿。”

刘建国说,迁到郑州以后,他们豁然开朗,感觉到天地宽了,因为郑州是河南地产的人才高地、资金高地和信息高地。

但2018年做到100亿以后,昌建地产周边的很多同规模企业也做到了100亿。这时候昌建地产开始制定长远的战略,提出两个三年的发展目标,第一个三年目标是销售额突破300亿左右,进入100强,第二个3年的目标就是到2025年销售额突破600亿。这就需要在运营和管理方面实现突围。

昌建地产先做了剖析,剖析的内容就是大多数中小企业面临的问题,比如布局比较分散,昌建地产是以漯河为中心,在全国的十几个城市做了布局,但是每个城市只有一个项目,最多两个项目,管理的半径非常大,管理效率也比较差。

还有就是持有的资产过多,周转不快。刘建国说,“我们最多的时候持有60多亿的资产,60多亿的资产周转不起来,企业发展的速度就可想而知,我们也充分认识到这一点存在的问题。”

另外一个问题就是产品的标准化不够,管理的标准化不够。

利用金主获得资金

针对这些问题,昌建地产想了一些办法。

“经营突围方面,我们首先是资金突围,因为双汇的资金非常便宜,双汇的财务工资每天有将近100亿的现金存量,由于他们和银行的关系,他们的存款,这样我们贷款就非常容易。第二是我们在上海有一只基金,我们用上海的基金吸引资金的信息。第三是双汇有很多金主,万老板造就了200多个千万富翁和50多个亿万富翁,这些人都在漯河这个小地方,钱是花不出去的,由于他们又是我们的股东,所以资金这一块解决的还是不错的。第四是广泛的合作,和当地的小企业合作,和标杆企业合作。”刘建国说。

然后是布局突围,刘建国介绍道,公司的布局突围是一体两翼,一体就是河南,昌建地产在河南深耕的城市是漯河。其次是周口,公司60个项目,这两个城市将近占了30个,在其它的地市,只要扎进去,都要把深耕这两个字做到位。两翼就是长三角和大湾区,长三角从去年进去之后,到今年会到70亿。

最后是拿地突围,这也是昌建地产这两年快速发展的一个重要原因。“比如说我们在长三角合作,我们把合作的模式、对象、机制全部打开,在长三角我们和头部企业基本都有合作。由于我们在当地不占有品牌优势和运营优势,所以绝对控股的项目交给对方来操盘,比如说我们在两三个城市是交给融创来操盘的,有些项目我们是合作模式。”刘建国说道。

此外,刘建国还介绍了昌建地产在管理和人才方面的突围。他总结了昌建地产在这几年做规模的过程中的一些经验:一是合作,二是做好自己,三是把资金拿到位。

责任编辑:张蓓 主编:张豫宁

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