格力成立电商公司补渠道短板 如何平衡经销商利益考验董明珠智慧

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

格力电器（000651.SZ)在电商领域又有新动作。

工商资料显示，11月5日格力电子商务有限公司（后简称格力电商）成立，注册资本为1亿元人民币，由格力电器100%持股。格力电商的法人为格力电器董事长兼总裁董明珠，格力电商管理部部长李鹏任公司总经理，格力电器总裁助理胡文丰任公司董事，格力电器会计机构负责人廖建雄任公司监事。

但另一方面，格力电器在10月30日曾修订其经营范围，删除了“电子商务的规划和实施，提供电商平台网络开发和维护”等内容。

11月7日，格力电器内部人士对《华夏时报》记者表示，公司经营范围删掉电商相关内容只是因为程序问题，应该和业务无关。他同时对记者表示，据他了解格力电商对内应该会一直以电商管理部的形式存在。对外因为一些法律等方面的考虑，才成立了公司。

今年两会期间，董明珠就已经对外界谈及了格力电器对于电商业务的重视。她当时对外表示，格力的9万名员工都开设了个人网店。而她自己的微店开店不到一个月销售额就突破了200万元。

公开资料还显示，2014年12月格力电器自主运营的格力商城上线试运营。而格力当时对外宣布的目标是，致力于将“格力商城”打造成国内最大的、最专业的企业家电类购物平台。

除了自己开展电商业务外，格力还与头部电商平台合作对渠道进行变革。

2019年3月，格力与天猫在杭州签署了IoT（物联网）合作协议，宣布双方将从技术、渠道、生态层面展开合作。公开资料还显示，2017年8月格力曾和天猫签订了2018年百亿销售的合作目标。

但拥有庞大线下经销商体系的格力，在电商渠道的表现一直较为薄弱。有业内人士对《华夏时报》记者预计，在格力电器2018年2000亿的营收中，电商渠道的收入或许不足两成。而在今年618前夕，格力电器对奥克斯空调能效虚标的实名举报，也引起外界对定位“互联网直卖”的奥克斯是否触及格力渠道痛点的讨论。

格力财报显示，截止2018 年底，格力在国内拥有 26 家区域性销售公司，网点有4万多家，网点较 2017 年同比增长 12.5%，网点面积集中在80平米以上。

资深家电产业观察人士洪仕斌对《华夏时报》记者表示，任何业务要做好，在组织上需要提供保障。他认为格力的电商业务从原来的电商部门现在单列成为公司，将会有更多独立自主的权利，经营方式也将更加灵活。他同时认为，随着5G时代到来，以及内容电商、社交电商等不断涌出，格力电器也有必要成立专门的电商公司来应对更加多元的电商行业。

洪仕斌还对《华夏时报》记者表示，单独成立公司有利于格力电商业务进行一部分外部融资，但他认为格力电商现阶段的主要问题是如何把盘子做大。

需要提及的是，即将成为格力电器大股东的高瓴资本同时也是京东、腾讯等互联网公司的股东，而高瓴资本未来是否会调动相关产业资源拓展格力电商渠道值得关注。

另一方面，格力电器2019三季报显示，河北京海担保投资有限公司当期以8.91%的持股比例为格力电器第三大股东。据悉，京海担保是由全国各地格力经销商组成的合资公司，在格力成立电商公司后，而格力电器如何平衡线上渠道与庞大线下经销商的利益，也同样考验董明珠的智慧。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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