茅台管理“收紧” 经销商吃违约罚单

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

刚开年，茅台便出重拳整治经销商管理，并开出了2017年的首张罚单，直指8家经销商存在管理问题。

《华夏时报》记者在一份茅台下发的营销文件中看到，茅台营销公司于1月16日下发通报文件，追究保定新耀泰商贸有限公司、银川新华百货连锁超市、大庆世纪华龙经贸有限公司、嵊州仁义贸易有限公司、曲靖开发区甘美经营部、武汉市百久信商贸有限公司、甘肃丰盈商贸有限责任公司、贵阳鑫宝商贸有限公司，共计8家经销商的违约责任。

具体的惩罚措施包括扣除部分履约保证金以及暂停业务办理等方式。

据文件指出，在茅台营销公司的市场调研中，上述经销商存在多种违规行为，违反了经双方平等协商签订的《国酒茅台（专卖店）合同书》/国酒茅台（特约经销商）合同书》的相关规定。

基本问题存在于店内店内基础管理达不到“竞致尽美”管理标准，销售基础材料不齐全；日常考核不达标或是扰乱市场秩序等。

无独有偶，去年茅台也曾多次对经销商出拳整治。2016年1月13日，茅台下发文件处罚21家经销商的违约行为。其中，茅台对17家经销商扣除20%的信誉保证金，星级评定下调一级，取消2016年评先评优资格，黄牌警告并限期7个工作日向省区提交整改报告，同时扣减2016年度茅台酒合同计划的20%。此外，还有4家经销商则不再续签2016年度茅台酒合同。

此外，2016年1月4日，茅台就曾出手处罚了16家违约经销商，有3家经销商被罚不再续签2016年度合同。

业内认为，茅台连续多次对经销商出手管理也看出了茅台在渠道管理和价格管理层面做好的决心。

数据显示，只一个春节，茅台便实现了100亿元的销售。“稳价”是贯穿茅台市场行为的词汇，从去年初数度发文整治经销商、按月控货、取消承兑汇票，到发文提示风险，再到适当放量，其核心目的就是确保茅台酒的价格稳定，在消费者能接受、同时兼顾三方利益的合理价格区间确立的新卖方市场供需关系。

据了解，在稳价方面，茅台对经销商实行配额制，茅台方面表示，防止劣币驱逐良币，这是推行配额制的初衷，也是配额制能起到预定效果的前提，而只有在茅台进入到渠道“严管”时代，才会有价格“可控”时代的到来。

责任编辑：于玉金 主编：寒丰

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