泸州老窖降价 去库存仍任重道远
摘要：泸州老窖去库存依然任重道远，这里面的主要原因就是泸州老窖这5年来涨价比五粮液多而快，降价比五粮液少而慢。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陈宏宇 成都报道
7月25日，泸州老窖集团在成都召开了国窖1573经销商中期营销工作会议。会议上，泸州老窖集团公司对国窖1573价格做出了重大调整。
据一位与会经销商发来的泸州老窖文件称，“因应市场变化，公司将在中秋节对整个体系相关系统进行调整。”52°500ml*6经销商结算价计划内为560元，计划外为620元，终端供应价专卖店和商超分别为620元和670元，团购价为680元，零售价为779和798元。公司文件还指出，“明确形象价，坚挺团购价，围绕供应价，灵活双轨价。同时，配合国窖1573的价格体系调整，将进行一波线上线下的媒体宣传。”
“其实，这是泸州老窖将暗降变为明降，去年泸州老窖出厂价为660元，但补贴经销商100元。”一位名酒厂家的高管对华夏时报记者称。
“在白酒行业进入调整期后，泸州老窖在价格调整上犯了一定的错误。”一位从事白酒行业10多年销售的经销商陈先生对记者称，泸州老窖2012年不仅不降价，1573还涨价，致使其销售大大受到影响，社会库存很大。“今天看来，公司当时控量保价的措施显然不适应市场的变化。”
其称，泸州老窖与五粮液是差不多的品牌，但现在落后于五粮液了，五粮液去年底就基本完成了去库存，现在社会库存仅1400吨，比前5年的最低2000吨还低，现在经销商需要一定程度的补库存，而泸州老窖去库存依然任重道远。这里面的主要原因就是泸州老窖这5年来涨价比五粮液多而快，降价比五粮液少而慢。
当然，亡羊补牢，未为晚也。陈称，泸州老窖今天的降价对其高端品种的销售和去库存会产生一定的积极影响，但感觉降价幅度还不够，其价格目前与五粮液差不多，在五粮液已经抢先降价占领市场空间的情况下，其降价效果会大打折扣。
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