卖酒卖咖啡卖口香糖！强监管下电子烟企急寻新出路｜电子烟行业观察

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 葛爱峰 见习记者 胡梦然 深圳摄影报道

今年10月开始，《电子烟管理办法》（下称《办法》）将正式实施，并明确禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。这无疑给电子烟行业带来巨大震荡。

如今5个月缓冲期已过半，《华夏时报》调查发现，电子烟企纷纷开拓新业务，如悦刻推出自有咖啡品牌“醒刻ON”，7月15日，第二家门店已落户成都；MOTI魔笛电子烟则推出“日咖夜酒”，首家集合“咖啡、精酿啤酒、电子烟”三个品类的联合店在深圳龙华区已开业；YOOZ柚子也另辟蹊径，卖起了槟榔味口香糖“力当家”，目前在淘宝、京东均有旗舰店销售。

咖啡、茶饮、酒类，都是如今市场火热的赛道，目标群体都瞄准了城市白领、年轻人，也和电子烟消费群体高度重合。

对此，国家文化贸易创新发展智库专家张德欣向《华夏时报》记者分析称，烟草本身是一个专卖品，电子烟在不久前才被正式列入监管体系，这个行业的发展需要跨越更长的周期去看。一方面，烟草本身是危害健康的，电子烟也同样如此，所以不可能大张旗鼓去做宣传；另外，随着大众对电子烟的认知逐渐偏理性化，电子烟相关企业要保证核心业务的持续扩张，在强监管下去探索一些跨界业务，其实也在预料之中。

MOTI魔笛的“不务正业”

7月27日，《华夏时报》记者实地探访了魔笛首家集合了“咖啡、精酿、电子烟”三个品类的联合店。从外观看，这家店主打集装箱风格，选址在商业广场外部的街道上，店面元素较多，除顶部招牌大字“MOTI魔笛电子烟”外，侧面遮阳棚印有其推出的自有咖啡品牌“℃ CUP HUB”字样，玻璃橱窗内则放置有“精酿啤酒”的发光牌。

店内的咖啡及精酿啤酒点单牌

记者在这家联合店看到，咖啡有美式、澳白、生椰拿铁等品类，价格在18元至25元不等，在周边同类型咖啡店里属于中等售价。酒类则有现打生啤、瓶装精酿等。记者还注意到，店内柜台边设有电子烟货架，摆放着多个口味的电子烟弹。店员艾森（化名）告诉《华夏时报》记者，新店开业已有一段时间，这种“咖啡、啤酒、电子烟”联合店的模式目前还在实验阶段。

“店内目前是电子烟利润最高，其次是啤酒，咖啡几乎没有利润。”艾森表示，“周边竞争对手很多，如对面商场内的西西弗书店以及星巴克，环境很好，扎根时间也长，有办公需求的咖啡消费者会选择他们。但商场内租金也高，关于场地的选择我们要考虑成本问题，会有一定限制。现在这个店面每月租金包括水电费在内是4万左右。”

“为保证咖啡出品的品质，我们选用的是较好的豆子，目前咖啡豆的成本没有降下来，平摊下来近乎无利润。晚上的话会有很多年轻人过来，又赶上夏天，所以目前啤酒卖得还算不错，同时也带动电子烟的销售。”艾森对本报记者说。

当记者问及新规影响时，艾森表示，目前收入要比肩此前行业大好之时应该是不可能的了，现在业内都在等新规落地，需要看看具体落地之后市场的情况。眼前只能做好规划准备，再看下一步怎么走。

MOTI魔笛国内事业部副总经理曾华彬向《华夏时报》记者表示，魔笛专注电子烟行业的这一初衷不会改变。关于“咖啡、精酿啤酒”这些消费品品类的探索，是深圳雷炎科技有限公司（MOTI魔笛的集团公司）作为集团化的业务探索，未来也会不断进行更多的探索。

对于此种“烟酒咖”联合店的模式，《华夏时报》记者采访了Co-Found智库副秘书长、高级研究员董翠玲。她表示，电子烟行业监管政策压力下，电子烟企业寻求破局和出路，探索尝试各种场景元素融合的电子烟+新消费业务和产品，迎合了年轻一代消费群体的喜好。

“年轻人喜欢尝试新花样新玩法，在这种新鲜的电子烟+酒类、咖啡集合店物理空间里，可以带动新一代年轻群体的情感社交和产品消费，为电子烟企业的发展开拓了新的路径。这种需求也会培养起年轻一代群体的品牌忠诚度，但做好丰富和个性化的产品设计的同时，也仍然要注意一些行业政策监管方面的规避。”董翠玲表示。

悦刻转行卖咖啡？

无独有偶，悦刻也推出自有咖啡品牌“醒刻ON”，本月15日其第二家门店在成都开业。但与魔笛不同的是，醒刻咖啡店并无太多“悦刻”元素，店内也不售卖电子烟。出品方面，从餐牌上看目前共推出9款咖啡，价格在15至28元之间，定价上与魔笛相差不大。记者以消费者身份致电“醒刻ON”成都仁和新城店。店员表示，目前与悦刻有活动，凭借在悦刻店内的消费小票，可以在“醒刻ON”免费领取任意咖啡，或者享受10元购入会员卡权益（原价为20元）。

“这个活动目前收到的消息是会一直开展，若是悦刻的会员，后续应可享受到醒刻更多的福利活动。”店员称。

有业内人士猜测称，此举是在引流悦刻的会员用户，在咖啡店用悦刻的消费凭证和产品去刺激用户消费悦刻产品，那么以后在悦刻门店，也可用咖啡店的优惠券去给咖啡店引流，以此实现双向导流。在未来配额不确定的情况下，继续巩固和保持悦刻的市场地位。

据公开资料显示，“醒刻ON”成都店隶属于成都醒刻餐饮管理有限公司，刚刚成立于2022年5月16日，为宁波近者悦科技有限公司全资控股。宁波近者悦科技有限公司执行董事为王陶、监事为高阳，王陶、高阳皆与多家悦刻相关的企业存在关联。

值得注意的是，今年6月底，“深圳醒刻餐饮管理有限公司”成立。记者也留意到在某招聘网站上，悦刻也为“醒刻”品牌在深圳宝安招聘咖啡师，在招聘要求页面，强调要将员工培养为品牌形象担当，为品牌代言。记者就此联络了悦刻官方，悦刻表示关于“醒刻ON”,目前没有更多信息可以透露。

今年5月，《电子烟管理办法》正式施行，规定禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟，电子烟即将剥除“糖衣”。但因部分配套政策尚未出台，国家烟草部门设置了5个月的过渡期——自10月1日起，不含烟碱的电子烟产品不得进入市场销售。过渡期结束后，电子烟企业将何去何从？

对此，张德欣向本报记者指出：“进行相关探索事实上也是非常有必要的，一是对现有客户体系的存量挖掘；二也给这些客户提供更多的选择，在此过程中同步尝试看看是否有新业务突破的机会。目前环境下，企业单纯做电子烟业务，很难有一个好的前景。”

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳

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