前五月业绩已超500亿元 世茂海峡战略升级聚焦“城市共建”

广州世茂天鹅湾

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李贝贝 上海报道

2020年以来，地产行业转向调整期，主流房企开始更多向“内求”。跨进后千亿，世茂海峡主动深度调整，巩固和强化内生机制，面向未来构建弹性竞争力，开启下一轮高质量生长。以千亿为分水岭，2021年是世茂海峡承上启下的一年。今年起世茂海峡开启了“全面战略升维”，聚焦5年规划，聚焦“城市共建”，锚定后千亿新航道。世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼要求，每个职能落实未来五年的能力准备，制定“必赢之仗”的策略。

主动深度调整，塑造“弹性竞争力”

截至5月31日，世茂海峡2021年1-5月累计实现合同销售金额505亿元，已完成全年指标的51%；累计实现签约回款金额约450亿元，回款率超过90%；经营性现金流等其他核心经营指标也再攀高峰。

指标稳固的背后，是世茂海峡全维度经营的成果显现。公开资料显示，身处地产行业的调整期，世茂海峡主动深度调整，巩固和强化内生机制，面向未来构建弹性竞争力，开启下一轮高质量生长。

今年初，世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼提出：”如今的世茂海峡，要从快速增长转变，聚焦有弹性的增长。”强调世茂海峡追求的不仅是业绩的增长，更是综合能力的增长，也意味着长远战略的清晰考量。

顶层战略的设计力，为长远战略的发展定调：以千亿为分水岭，2021年是世茂海峡承上启下的一年。今年起，世茂海峡即开启“全面战略升维”，聚焦5年规划、聚焦“城市共建”，锚定后千亿新航道。吕翼要求，每个职能落实未来五年的能力准备，制定“必赢之仗”的策略。

顶层战略定义了世茂海峡未来发展的边界，而“深耕”则是这一战略的夯实和深化。

“有进驻，必有深耕。”这是世茂海峡成长的铁律。世茂海峡确立了“大南方”格局，即深耕以湾区、福建、海南、广西等省份为主的南中国核心区域，实现对战略版图再度聚焦和重仓。

极致深耕，带来的是极致运营效能。在吕翼看来，世茂海峡要的不仅仅是一般意义的深耕，而是真正把进入城市做熟做透、做大做强。世茂海峡清晰地看到，对国家发展战略的适配，就是对板块上升机遇的抓取。行业不确定性加剧，千亿之后世茂海峡优先聚焦核心区域，是稳健经营的体现。同时，深耕后对用户需求的把握，实现更精准的产品价值兑现。

深耕聚焦的专注力之外，世茂海峡亦强调精益运营的生产力，要求标杆产品引领，标准品控树立。随着地产行业买方市场的出现，用户口碑成为唯一关键，世茂海峡深谙其道，并坚持践行。

重点打造的标杆作品，提升了世茂海峡在城市的辨识度、美誉度。在广州、深圳、福建、泉州等每个进驻的城市，世茂海峡都有一个乃至多个引领性作品。例如，“广州奢宅双子星”、世茂天鹅湾和世茂天越自入市来引发广州现象级热销，已实现对比周边项目近50%品牌溢价率；“福州城市会客厅”世茂帝封江，规划建面18万方商业旗舰，打造水上三坊七巷，月均业绩约3亿元。

同时，打造市场竞争力，更要有品质标准化。通过成立世茂海峡品控中心，链接工程、设计、成本三大职能，世茂海峡现已形成一套赋能实际经营的生产管理办法。而产品标准化的背后，是一系列企业的综合经营价值的体现。

产品生产端之外，也要持续提效产品运营端。通过延展中心进行强大的资源整合与配套运营，世茂海峡高效兑现文旅大盘的配套，为空间注入生活服务内容：3月，位于广州的紫禁书院·增城分院揭牌，与故宫联袂打造文化空间；4月，泉州世茂城廿四膳等世茂海峡文旅自有品牌在内的花田厝商业中心试运营；同月，世茂泰禾·广州院子丰茂之野等文旅IP开放；5月，江门世茂碧海银湖，10000平方米海边婚纱摄影基地面世。

此外，世茂海湾还颇为重视城市需求的附着力。作为十四五开局之年，2021年将涌现更多样、更高质、更完善的城市需求。而世茂海峡也贯彻“城市共建者”的角色，以多元业态的全周期架设能力，为城市打开不同领域的美好场景，深化品牌与城市黏性。

1月末，福建省世茂海上丝绸之路博物馆正式开放运营，为福建省文化旅游再添新名片；3月底，世茂御榕·武夷度假酒店以最高规格承担了国事接待，为武夷山乃至福建旅游名片添加了浓墨重彩的一笔；4月末，深圳世茂深港国际中心签署协议，拟落地湾区首家希尔顿旗下顶级奢华品牌华尔道夫酒店；5月初，厦门集美世茂广场开业，作为世茂商业主力产品线——新一代世茂广场首次在福建的落地，填补了岛外集美新城商业地标的空白。

管理赋能，坚持长期主义和稳健主义

超乎想象的高质增长，离不开世茂海峡的组织变革的驱动力。一直以来，世茂海峡落实对标机制，赋能一线管理，通过各职能板块的效能优化，形成了战略执行力的协同。

面对2021年的地产关键词——“管理红利”，世茂海峡认为，管理红利的核心，即一切以经营为中心，创造经营价值。今年以来，吕翼明确要求强化世茂海峡的对标基准战略，剖析经验教训、落位核心能力，打下未来五年这场必赢之仗。

如何求必胜于未胜，百尺竿头更进一步？世茂海峡已经有了清晰的规划。

一方面，世茂海峡全面落实对标基准战略。从财务到工程、从设计到营销，每一个职能打下必赢之仗。如福建区域组织区域财务研讨会，全体财务职能同频思考、同步进化；工程负责人展开巡盘，实地指导对项目与地区的品控管理及经营思路等。另一方面，则是深入一线，让“听得见炮火的人”指挥。以福建为例，福州、厦门、泉州各城市公司开展拉练行动，交流针对项目经营情况提出的待解决疑难。

在全面战略升维的基础之上，凭借对内生机制的巩固和强化，世茂海峡仅5个月即达成超500亿业绩。根据克而瑞地产研究院的统计，以销售规模而言，作为一家区域型地产公司，世茂海峡已达到全国TOP30集团公司1-5月业绩门槛，延续了过往数年以来的强劲增长势头。市场分析人士判断，2021全年，世茂海峡将持续保持千亿级的规模影响力。

从当下看，世茂海峡的战略变革成果足够亮眼，而其未来的成长空间和能力释放空间依旧巨大。世茂海峡正处于破千亿之后，迈入二次起步的初期，未来行业地位将稳步提升。

不谋全局，不足以谋一域。正如吕翼所言，世茂海峡2021年的战略升维，是着眼于未来3-5年的准备。世茂海峡立足千亿后的全方位、系统性的战略变革和高质量发展，是一种长期主义和稳健主义的步伐。而正如亿翰智库研报所言，我们有充足的理由相信， 一直将“长期主义”视为产品发展战略的公司注定会走的更远、更好；相信基于“以不变应万变”，聚焦企业的本分、持续打磨产品和服务的世茂海峡，将以先行者的担当，在新一轮的产品力赛道蓄势领航。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

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