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深耕品牌营销赛道 小米互联网广告业绩三季度创历史新高

作者:王强

来源:华夏时报

发布时间:2020-11-25 11:25:30

摘要:11月24日,小米集团第三季度财报发布,业绩再创新高,远超市场预期。

11月24日,小米集团第三季度财报发布,业绩再创新高,远超市场预期。其中小米互联网广告业务表现亮眼……,小米营销业绩创单季度历史新高……这表明在小米手机业务重返全球前三,强势站稳高端;手机×AIoT战略大获成功的集团大背景下,小米营销始终坚持“营销即服务”提升客户与用户双体验,获得了市场的认可。

小米营销各业务线均实现超速增长

Q3,小米营销实现全面增长。其中,品牌广告业务同比逆势大涨25%。这得益于小米不断创新,探索品牌广告新模式,在OTT大屏端开发新的AI广告产品形态,撬动客户预算。

网服广告业务Q3季度环比增长1.5亿,年同比增长2.2亿,其中房产行业,季度环比增长65%,年同比增长230%。网服组Q3对中小客户提供扶持政策,激励中小客户在小米平台增加预算,利用暑期红利,房产,教育,旅游行业近百家客户环比Q2收入增长50%以上。

电商广告业务同比增长96%,接近6月大促规模。受疫情影响,2020年电商在投客户持续减少,但小米营销做到收入不降反增。原因在于,大力应用程序化广告、实现品效协同增长,不断撬动老客预算增加。

小米互联网商业化产研侧也在Q3取得重大进展, Q3,OCPX日消耗增长130%,除了以激活成本为目标的OCPX外,小米营销还探索了注册成本、授信成本、付费成本为目标的后端转化OCPX,效果显著。

房产行业飞跃式发展成为小米营销Q3一大亮点,小米营销把握一切可以带来增收的机会,把房产行业做到极致——拉新、拉活、品效协同、DSP,多管齐下。尤其是拉活,较去年同比增长2500%。

以安居客和贝壳找房为例,首先小米观察到,金九银十的Q3是房产行业大举增长的良机,所以全力帮助客户拉新拉活。应用“持续优化非商店占比,促进量级增长技术升级提留存”的拉新策略——提效提量,释放非商店增量空间;稳留存控成本,突破商店投放边际;全域流量,核心场景,探索流量边际。

拉活方面,小米营销采取全场景拉活,应用DMP,拓展到60日、90日活跃用户,动态资源优化,不断提高用户覆盖。

手机 XAIoT战略下小米OTT成为大屏界的CBD

OTT月活提升,收入扩大(补充)

AIoT优势进一步扩大,2.89亿链接,5个以上560万,小爱月活7840

本季度手机 XAIoT战略发布,语音助手升级为智能生活助手的小爱同学5.0发布,一举将小米营销OTT广告推上品牌投放的风口浪尖。

为了让品牌在OTT这块大屏上更好的和家庭用户深度沟通,小米结合自身AI能力和OTT系统研发优势,推出OTT+AI的全新品牌营销模式,15秒贴片+5秒AI交互+AI品牌号,广告全面AI化升级,让品牌融入到OTT内容中,打造OTT端品牌内容展示阵地。

如今,通过商业化合作的方式,越来越多国际一线大品牌选择在小米OTT上投放广告。先锋的创意和顺畅的交互让用户在看广告的时候也有着很好的使用体验。至今,已有众多国际奢侈品品牌通过商业化与小米大屏合作,它们代表了国际时尚的风向标。

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在智能硬件媒介化、媒介AI化升级的传播环境下,小米营销基于“手机 XAIoT”战略,不断整合个人、家庭及AIoT场景数据,渗透更多场景、赢得更多的用户,在品牌广告领域开辟出全新的硬件营销赛道。

编辑:石祎


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