火花思维连续完成两笔亿美元融资 在线教育成吸金利器

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 冯樱子 北京报道

说到受疫情催化和推动的行业，在线教育必须拥有姓名。

以往，在线教育在主要地区的普及率不足20%，短时间内，这一数据几乎提升到接近100%。而在线教育领域的玩家也在资本的支持下，趁势大规模扩张、抢夺用户。

近日，教育品牌“火花思维”完成E2轮1亿美金融资的交割，而就在一个多月前，该企业刚刚宣布完成E1轮1.5亿美元融资。

与此同时，在线教育行业马太效应初显。IT桔子数据显示，2020年Q3中国教育行业发生38起投资事件，其中，头部的5个项目，包括猿辅导、豌豆思维、火花思维、伴鱼、开课吧，获得了一级市场上80%的融资。

有教育领域投资人对本报记者说，在线教育进入大洗牌时期，所有头部机构都无法摆脱圈地之争，都在快速融资、抢夺市场。行业进入了不胜出就出局的时刻。

火花思维再获1亿美元融资

10月12日消息，教育品牌“火花思维”已经完成了E2轮1亿美金融资的交割。本轮融资由腾讯领投、凯雷投资集团旗下基金和猿辅导跟投，光源资本担任独家投资顾问。至此，火花思维累计融资达到 4.4 亿美元。

而仅一个多月前，火花思维刚刚宣布完成新一轮融资。8月26日，火花思维在北京举办了成立以来的首次发布会，并正式对外宣布完成E1轮1.5亿美元融资。此轮融资由KKR领投，现有股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投。

火花思维创始人兼CEO罗剑在全员信中感慨道：“2020必然是难忘的一年，从疫情的肆虐到国际局势的变化，再到在线教育行业的竞争加剧。行业变化很快：有疫情的推动，也有资本的助力。火花已经准备好了再次加速。”

火花思维于2018年正式上线，最初从数学小班课切入，而后陆续推出语文小班课和英语启蒙AI课。经过2年多时间，发展为涵盖综合性学科的在线教育品牌。

2018年，当罗剑初见投资人时，投资人问：今年学生规模能做到多少？此时的罗剑心里打鼓，回答招生目标为 6000 名学员。而截至2018年12月31日，公司实际招生量超1万名，客单价5000左右。此后两年，火花思维进入了快速增长期，2019 年招生量达10万。

罗剑在公开信中透露，目前，公司每日8.5万名学员上课，超过25万在读学生，员工超6500人，转介绍率85%，以及今年7月升学率高达95%。

有教育领域投资人对《华夏时报》记者表示，用户第一次购买课程跟运营手段有关，而判断课程是否受到认可，需要看“转介绍率”或“续费率”。这两个指标高才能说明产品质量真正吸引用户。

火花思维起步于数理思维赛道，以线上直播的方式讲课，每一节课30—40分钟。在老师的引导下，小朋友将自己的思维路径体现在题目上。通过游戏的展现方式，让小朋友集中注意力，建立整体的思维能力。

罗剑曾介绍，火花思维不是以“提分”为目的的K12教育，更多是“底层逻辑”的教育。孩子到底学得好不好，并不是所谓的考100分，而是孩子的思维能力是否发生了变化。“以前孩子学得很枯燥，恰恰就是因为缺少一些底层的东西。”

去年，火花思维开始推出的“火花大语文”以及“火花英语”科目，标志着火花思维从一家专注数理思维的公司，逐渐迈向了综合性学科的在线教育独角兽。“火花思维将从拓科到丰富每一科的年龄段，再到吸引更多成员的加入。”罗剑提到。

对于此轮投资，腾讯投资董事总经理余海洋表示，数学思维直播在线小班课的需求很清晰，火花坚持以孩子的学习效果为中心，在教研内容和老师教学上持续投入，建立了良好的用户口碑，在北京、上海等城市有较高的知名度。同时，团队在新模式AI课和新学科语文英语持续投入，为用户提供了更完整的学习方案。火花管理层业务策略清晰，执行力强，团队看好火花的长期发展潜力。

三季度5 家公司拿走教育赛道80%资金

教育是家庭的刚性需求，资本更是疯狂押注这条赛道。有数据显示，今年5月以来，教育行业融资金额连续4个月呈增长趋势，融资事件总数连续2月增多。仅在今年9月，教育领域融资事件就高达30起。

与此同时，教育领域早期融资占比明显下降，行业整体马太效应初显。根据 IT 桔子统计，今年第三季度国内教育融资总额创近两年来单季度融资额新高，且资金越来越集中在头部。

具体而言，在第三季度，融资过 5 亿元的项目有 5 个，包括猿辅导、豌豆思维、火花思维、伴鱼、开课吧，其合计融资额达到 114 亿元，占三季度融资总额的80%，这已经充分反映了“二八定律”——不到 20% 的头部教育企业获得了一级市场上80%的融资。

值得注意的是，在线教育K12赛道陷入激烈抢位战，思维启蒙教育已然开辟了新战场。上述5个项目中，思维教育占据两席。除了火花思维外，豌豆思维同样专注于3-10岁孩子数理思维培养。

今年9月，豌豆思维宣布完成近2亿美元的C轮融资，由软银愿景基金领投，老股东创新工场、DCM、新东方跟投。豌豆思维内部人士告诉媒体，公司目前已经拥有超过12万在读正价课学员，覆盖50个多家和地区360多个城市。

4月，豌豆思维曾对外披露，2018年转型线上后，平均每月营收环比增速超过100%，3月份营收9000万元实现正向现金流，首单UE，即单元经济模型，为正。

对于思维启蒙赛道升温背后的缘由，资深教育行业投资人士徐华对媒体表示：“在K12赛道竞争同质化且规模不经济的形势下，无论从竞争形势还是市场容量来看，思维启蒙教育还是一片蓝海。”

喜马拉雅战略投资负责人汤达曾表示，当今家长已经逐渐认识到数学思维在孩子学习生活中的重要性，同时幼小衔接之后的数学思维市场也有较大想象空间。

实际上，在英语教育领域，培生、麦格劳希尔等出版社已经提供了很标准的教材，但数学思维层面的教育仍是一片空白。这让创业者看到了机会。

“我自己对数学本来也很感兴趣，数学是一门所有人都应该学好的基础学科，如果能在这门学科上激发孩子的学习兴趣，有助于他们以后去建立整体的思维能力。”罗剑曾表示。

目前，在疫情的影响下，全民接受了在线教育，用户也接受了教育从线下向线上转移。在线教育出现了最好又最混乱的时刻。

北京第二外国语学院汉语学院教授潘先军对《华夏时报》记者表示，后疫情时代，在线教育依然是各类教育的必选形式，VC机构也在在线教育赛道加大投资。而思维启蒙作为一个新的领域，才刚刚起步。从在线教育营销方式看，大量投入广告是必经之路。思维启蒙教育也一定会采取这种方式进行市场扩张，到底什么产品能赢得市场、赢得用户还需要时间去证明。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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